Strategische Vertriebsplanung systematisch durchführen
Praxisbewährte Vertriebsstrategien für den Unternehmenserfolg
Prof. Dr. Harry Schröder
- 114 pages
- German
- ePUB (mobile friendly)
- Available on iOS & Android
Strategische Vertriebsplanung systematisch durchführen
Praxisbewährte Vertriebsstrategien für den Unternehmenserfolg
Prof. Dr. Harry Schröder
About This Book
Dieses Vertriebsstrategien eBook vermittelt Ihnen, wie Sie erfolgreich die Forderungen der strategischen Unternehmensführung mit der Vertriebspolitik koordinieren. Definieren Sie aus langfristigen Prognosen heraus Maßnahmen für eine verbesserte kundenorientierte Vertriebskultur und bestimmen zur Optimierung von Wettbewerbspositionen Ihre besonderen strategischen Erfolgspotenziale. Zur Realisierung aussichtsreicher Vertriebspositionen wird mit Ihnen an praktischen Situationen die Festlegung herausfordernder Vertriebsziele und erfolgreicher Vertriebsstrategien geübt. Mit diesem Vertriebsmanagment eBook profitieren Sie von den Inhalten erfolgreicher Managementtrainings und Umsetzungsberatungen aus namhaften Unternehmen und erhalten Sie viele wertvolle Impulse für Umsatzsteigerungen und vertriebliche Ausrichtungen. Der Autor verwendet hierbei eine allgemein verständliche Ausdrucksweise, um die komplexen Sachverhalte anschaulich darzustellen. Dieses eBook wurde eigens für die Displaydarstellung ausgerichtet (optimierte Darstellung von Text und Grafiken).
Frequently asked questions
Information
1 VERKNÜPFUNGSPARAMETER
Was führt zu einer Verknüpfung von Marketing und dem strategischen Vertrieb?
Die Parameter des strategischen Vertriebs:
- Verkürzte Produktlebenszyklen
- Erhöhung der Wertschöpfung
- Unternehmenskonzentrationen
- sinkende Markentreue
- langfristige Kundenbindung
- Netzwerkgestaltung und Steigerung der Vertriebsproduktivität
1.1 Produktlebenszyklen
1.2 Wertschöpfung
1.3 Unternehmenskonzentrationen
Er muss zu sehr viel mehr und unterschiedlichen Ansprechpartnern tragfähige Beziehungen aufbauen.
1.4 Markentreue
1.5 Kundenbindung
- Als Unternehmer plant und realisiert der Verkäufer die Ziele wie Umsatz, Marktanteil und Deckungsbeitrag in seinem Verantwortungsbereich.
- Als „Beziehungs-Manager“ pflegt er den persönlichen Kontakt zu seinen Kunden, ist Ansprechpartner bei akuten Problemen und bietet individuellen Service und Hilfestellung.
- Als Berater entwickelt er langfristige Konzepte zur Steigerung der Wertschöpfung seiner Kunden.
- Als „Informations-Makler“ stellt er den Informationsfluss vom Unternehmen zum Markt und umgekehrt sicher.