Amazon FBA: Guía Para Principiantes

Adidas Wilson, Inaki Vega Bayo

• Publisher: Adidas Wilson
• Year: 2020
• ISBN:
  9781071544679
• Topic: Negocios y empresa
• Subtopic: Comercio

Cómo funciona: Buscas productos y los envías a Amazon. Ellos, a su vez, almacenan los productos en sus almacenes. Los productos son inventariados y luego clasificados. Si un artículo se daña en el almacén, Amazon te pagará el precio completo. Cuando un comprador pide su producto en Amazon, la transacción será manejada por Amazon (el proceso es automatizado). Amazon empaqueta el artículo y lo envía a su cliente. También hacen un seguimiento después de que el producto ha sido entregado para asegurarse de que el cliente esté satisfecho.

Capítulo 1

Cómo Iniciar Un Negocio de Amazon FBA y tener éxito

Si quieres convertirte en un vendedor online, entonces debes haber oído hablar de Amazon FBA (Fulfilled by Amazon). En este modelo de negocio, el vendedor (tú) seleccionas el producto que te gustaría vender. Luego encuentras un proveedor y ordenas, empacas y envías los productos. Los productos se alojan en un Centro de Cumplimiento Amazon y el resto depende de ellos. Este modelo es un poco complejo y tiene pros y contras. Sin embargo, es una negocio atractivo una vez que lo entiendes. Si has investigado y has decidido que quieres probar el Amazon FBA, obviamente quieres poner las cosas en marcha. Entonces, ¿por dónde empiezas? Paso uno: Selecciona tu primer producto

Este es el paso más difícil de todo este proceso. También puede llevar mucho tiempo. El producto que elijas puede hacer que tu negocio sea un éxito o un desastre. Un producto que es bastante caro, que es ofrecido por demasiados vendedores, o uno que tiene poca o ninguna demanda puede no ser rentable en absoluto. Tómate el tiempo para investigar el mercado, hacer una lluvia de ideas y hablar con diferentes proveedores.

Haz Una Lluvia de Ideas Sobre el Mercado y Luego Elige Un Nicho de Mercado

Explora lo que te apasiona. Piensa más allá de lo convencional, haz una larga lista, y luego reduce las ideas.

Investiga el Mercado

Una vez que tengas un producto en mente, realiza una intensa investigación de mercado. Revisa los principales minoristas para ver la lista de precios promedio del artículo. También es útil una búsqueda rápida de palabras clave. Visita una página web como MerchantWords para saber qué palabras clave buscan los consumidores. A continuación, comprueba los rankings de los más vendidos para ver cómo va su producto.

Evita la Competencia con Productos o Marcas Bien Establecidas

No es fácil competir con las marcas. Lo mismo ocurre con los productos bien establecidos, a menos que tengas una idea brillante sobre cómo entrar en un mercado.

Paso dos: Fuente del Producto

Este es otro paso difícil. ¿De dónde obtendrás el producto?

Encuentra un Proveedor

Intenta con fuentes que estén fuera de los EE.UU. como Alibaba. Puedes conseguir productos de calidad a un precio más bajo.

Envía Tus Productos

Averigua si enviarás por aire, mar o tierra. Para el envío internacional, asegúrate de que entiendes los procedimientos y leyes de aduana. Después de recibir los productos, empaquétalos para prepararlos para el Centro de Cumplimiento de Amazon. Amazon tiene estrictas directrices en su lugar. Subcontrata esta tarea si no puedes hacerlo de manera eficiente.

Paso tres: Comercializar Tus Productos

La inclusión del producto en Amazon lo hará visible para los consumidores, pero aún hay otros pasos a seguir.

Optimizar la Descripción del Producto

¿Qué hace que tu producto sea increíble? Escríbelo en la descripción y añade imágenes claras. Las palabras clave de SEO juegan un papel muy importante aquí.

Encuentra Maneras de Anunciarte

Busca una opción de bajo costo como un programa PPC (Pay Per Clicks). Facebook es otra gran plataforma para la publicidad.

Reúne las Reseñas de los Productos

Múltiples críticas positivas impulsarán tus ventas. Envía tu artículo a un crítico de productos o pide el respaldo de personas con muchos seguidores.

Capítulo 2

Cómo Obtener Tus Productos

Probablemente has oído hablar de Alibaba. Es un mercado mayorista en línea, originalmente chino, donde distribuidores y fábricas de todo el mundo muestran sus productos. La mayoría de las empresas registradas allí pueden asociarse contigo para diseñar y hacer tu propio producto único. Alibaba ha hecho aún más fácil para la mayoría de la gente crear empresas de Amazon FBA. Como resultado, Amazon ha visto un aumento en los productos de marca blanca directamente de Alibaba. Tienen un gran margen de ganancia y una marca adjunta. Mientras que a algunos de ellos no les va bien, otros muchos venden mucho.

Se puede conseguir un producto en Alibaba y comprar a granel. Los artículos vendrán con su marca pegada a ellos. Los precios de Alibaba son muy bajos. Si juegas bien tus cartas, puedes revender los productos en Alibaba y obtener una ganancia de más del 50%. No confundas esto con la creación de productos falsos. No sólo es un mal negocio, sino que también es poco ético. Cerrarán tu negocio. El punto es pensar en una mejora de un producto. A continuación, ponte en contacto con la fábrica que fabrica ese producto en Alibaba de manera legítima, y pídeles que hagan guantes de boxeo únicos para ti. Los artículos tendrán su marca. Tú puedes entonces unirte al mercado como un competidor de un producto original.

Encontrar la idea perfecta para un producto puede ser un reto. No es algo que se pueda hacer de la noche a la mañana. Tómate tu tiempo, investiga y piensa en todo.

Capítulo 3

Cómo Hacer Llegar Tus Envíos de China a Amazon FBA

Esta es una pregunta muy común. Enviar productos a un almacén de Amazon desde China no es tan difícil. Sin embargo, es un poco más complejo comparado con pedirle a un proveedor que envíe un producto a un almacén de Amazon vía UPS. Para que tus productos lleguen a los centros de distribución de Amazon, tienes dos opciones.

Terceros/Intermediario o Directo a FBA

Puedes enviar a un tercero o a ti mismo y luego a Amazon FBA o simplemente enviar a un almacén de Amazon FBA directamente desde China. Si decides hacer el envío directamente, dile a tu proveedor chino que debe preparar la mercancía según las especificaciones de la FBA. Aunque esto puede no ser necesariamente un problema, podría ser un desafío. Si optas por un intermediario (esto incluye a ti mismo), haz que el envío se divida en paquetes de tamaño considerable, preparados e inspeccionados para FBA. Esta elección cuesta más dinero.

Pros, Contras y Desafíos de Enviar a Amazon FBA Directamente

Pros de Directos a FBA

- Más rápido

- Más barato

Contras

- El proveedor sabrá que estás vendiendo a través de Amazon

- Resulta complicado enviar a varios Centros de Cumplimiento de Amazon

- No hay forma de utilizar agencias de transporte asociadas

- No puedes inspeccionar tu orden

Las Ventajas de Usar Un Intermediario

- Puedes inspeccionar tu pedido a nivel nacional

- Capacidad de utilizar agencias de transporte asociadas

- Es fácil dividir los envíos a varios Centros de Cumplimiento de Amazon

Contras

- Más lento

- Más caro

Lo mejor del envío directo...