Egal, ob du ein erfahrener Verkäufer oder neu im Verkauf bist, die Techniken und Prozesse sind die gleichen. Und wenn du Inhaber eines kleinen Unternehmens bist, bist du dein erster Verkäufer. Es gibt Dinge, die du tun musst, um im Verkauf erfolgreich zu sein. Wie du es tust, hängt von dir ab. In diesem Buch werden wir einige Philosophien, Tipps und Techniken fĂźr den erfolgreichen Verkauf erkunden. Es liegt ganz bei dir, wie du diese Dinge in deinem Geschäft einsetzt. Eine Sache, die ich dir sagen werde: wenn du nichts tust, kannst du auch nicht erwarten, erfolgreich im Verkauf zu sein. Verkaufen ist eine Tätigkeit, die täglich geĂźbt werden muss. Er erfordert ein System, messbare Ergebnisse und eine effektive Ăberwachung. Es gibt auch Vorlagen im hinteren Teil des Buches und zum Herunterladen, damit du die Ideen, die wir in diesem Buch erforschen werden, umsetzen kannst.
eBook - ePub
Verkaufen, ohne zu verkaufen
Je mehr du dich auf das VERKAUFEN konzentrierst, desto weniger wirst du verkaufen.
- 172 pages
- English
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Verkaufen, ohne zu verkaufen
Je mehr du dich auf das VERKAUFEN konzentrierst, desto weniger wirst du verkaufen.
About this book
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Information
Table of contents
- Ăber das Buch
- Motto
- Inhaltsverzeichnis
- Vorwort
- Denkweise
- Das ABC des Verkaufens hat sich geändert
- Mach dir deinen Wert zu eigen
- Definiere deinen Zielmarkt
- Akquisition
- Verwende XING und LinkedIn fĂźr die Recherche von Interessenten
- Networking
- Strategische Allianzen
- Empfehlungen erhalten und geben
- Verkaufen
- Inside-Sales
- Marketing ist kein Verkaufen
- Kundenpflege
- Fßhrungskräfte im Vertrieb
- Direktverkäufer
- Dienstleistungen
- Einzelhandel
- Franchise-Geber und Franchise-Nehmer
- Danksagung und Dankbarkeit
- Produktivität ist besser als Aktivität
- UnterstĂźtzung durch Werner F. Hahn
- Ăber den Autor Werner F. Hahn
- Danke!
- Haftungsausschluss
- Kontaktdaten Werner F. Hahn
- Impressum
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