Verhandlungen in der Praxis
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Verhandlungen in der Praxis

Erfolgreiche Strategien aus Wirtschaft, Politik und dem tÀglichen Leben

Joshua N. Weiss, Birgit Reit

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Verhandlungen in der Praxis

Erfolgreiche Strategien aus Wirtschaft, Politik und dem tÀglichen Leben

Joshua N. Weiss, Birgit Reit

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About This Book

Dieses einzigartige Buch kann Ihnen helfen, Ihre Herangehensweise an Verhandlungen zu verbessern, indem Sie SchlĂŒsselstrategien und -techniken anhand von tatsĂ€chlichen FĂ€llen lernen. Mit Hilfe dieser schwer zu findenden Beispiele aus der echten Welt lernen Sie, wie Sie effektiv und produktiv verhandeln können. "Verhandlungen in der Praxis" beleuchtet echte Beispiele und FĂ€lle, anstatt hypothetische Szenarien zu diskutieren. Es zeigt, was mit Vorbereitung, Beharrlichkeit, KreativitĂ€t und einem strategischen Ansatz bei Ihren Verhandlungen möglich ist. Viele von uns gehen mit Skepsis in Verhandlungen und ohne zu wissen, wie man wirklich gut verhandelt. Weil es uns an Wissen und Selbstvertrauen mangelt, brechen wir den Verhandlungsprozess möglicherweise vorzeitig ab oder stimmen AbschlĂŒssen zu, die den Wert auf dem Tisch liegen lassen.
"Verhandlungen in der Praxis" wird das ein fĂŒr alle Mal Ă€ndern. Es lĂ€sst Sie in diese realen Szenarien eintauchen. Sie werden in der Lage sein, die wahre Macht der Verhandlung zu begreifen, mit einigen der schwierigsten Probleme umzugehen oder das bestmöglichste Ergebnis zu erhalten. Sie werden in der Lage sein, reale Verhandlungssituationen sorgfĂ€ltig zu analysieren und Lösungen zu finden, mit denen Sie Ihre Ziele auch unter den schwierigsten UmstĂ€nden erreichen können. Die FĂ€lle sind nach Bereichen geordnet - inlĂ€ndische GeschĂ€ftsfĂ€lle, internationale GeschĂ€ftsfĂ€lle, RegierungsfĂ€lle und FĂ€lle, die im tĂ€glichen Leben vorkommen. Anhand dieser FĂ€lle werden Sie mehr darĂŒber lernen:
- Wie genau Win-Win-Ergebnisse erzielt werden können,
- was fĂŒr eine entscheidende Rolle die zugrunde liegenden Interessen haben,
- welche Art des Denkens zur Entwicklung kreativer Optionen fĂŒhrt,
- wie Sie die beste Alternative zu einer verhandelten Vereinbarung (BATNA) fĂŒr sich und den anderen Verhandlungspartner in Betracht ziehen,
- wie Sie erfolgreich im Angesicht der Macht verhandeln,
- wie Sie erfolgreich in einem interkulturellen Umfeld verhandeln.
Mit dem Wissen und der Selbstsicherheit, die Sie durch dieses Buch gewinnen, werden Sie die Ärmel hochkrempeln und weiter verhandeln, bis Sie ein fĂŒr beide Seiten zufriedenstellendes Ergebnis erreichen!

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Information

Publisher
Wiley-VCH
Year
2021
ISBN
9783527839070
Edition
1

Table of contents