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Los 13 Pasos + 1 Escalón. La forma práctica para ser un Representante Protagonista
- 376 páginas
- Spanish
- ePUB (apto para móviles)
- Disponible en iOS y Android
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Los 13 Pasos + 1 Escalón. La forma práctica para ser un Representante Protagonista
Descripción del libro
Los 13 Pasos + 1 Escalón" a lo largo de sus 13 capítulos principales y el capítulo complementario (Escalón) te lleva de la mano con un método muy práctico; que describe las acciones que deberías realizar para lograr ser un vendedor exitoso en la industria farmacéutica.Esta obra contiene ejemplos y anécdotas de la vida real, reunidas por el autor en sus 20 años de experiencia en ventas. Y una de las partes más ricas, es que cada capítulo se concluye con la disciplina de "Coaching" donde el autor lleva a los lectores a la reflexión y al auto análisis; y los reta a que pueden lograr más en menos tiempo, si realizan las acciones que se recomiendan en cada capítulo. Seguro lo van a disfrutar enormemente.
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Información
Índice
- Prólogo
- Agradecimientos
- Introducción: “La Industria Farmacéutica en México”
- Paso 1. “Lo Más Importante es el Resultado”
- Paso 2. “Establece una Meta”
- Paso 3. “Estilos de Comunicación (HBDI)”
- Paso 4. “Tu Imagen Dice Más Que Mil Palabras”
- Paso 5. “La Técnica de Ventas”
- Paso 6. “Comunica con Excelencia”
- Paso 7. “Do’s & Don’ts”
- Paso 8. “Tu Gerente de Distrito es tu Mejor Aliado”
- Paso 9. “Trabajo en Equipo – ¿Será Fundamental?”
- Paso 10. “Analiza los Datos y Medidores más Relevantes”
- Paso 11. “Define tu Plan de Acción”
- Paso 12. “El Seguimiento es Básico para el Éxito”
- Paso 13. “Invierte en tu Preparación”
- 1 Escalón. “Para Crecer en la Organización”
- Glosario
- Datos Curiosos
- Apéndice A. Frases de José Luis
- Apéndice B. Todo es Cuestión de Decisión
- Referencias Bibliográficas