Los 13 Pasos + 1 Escalón. La forma práctica para ser un Representante Protagonista
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Los 13 Pasos + 1 Escalón. La forma práctica para ser un Representante Protagonista

  1. 376 páginas
  2. Spanish
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Los 13 Pasos + 1 Escalón. La forma práctica para ser un Representante Protagonista

Descripción del libro

Los 13 Pasos + 1 Escalón" a lo largo de sus 13 capítulos principales y el capítulo complementario (Escalón) te lleva de la mano con un método muy práctico; que describe las acciones que deberías realizar para lograr ser un vendedor exitoso en la industria farmacéutica.Esta obra contiene ejemplos y anécdotas de la vida real, reunidas por el autor en sus 20 años de experiencia en ventas. Y una de las partes más ricas, es que cada capítulo se concluye con la disciplina de "Coaching" donde el autor lleva a los lectores a la reflexión y al auto análisis; y los reta a que pueden lograr más en menos tiempo, si realizan las acciones que se recomiendan en cada capítulo. Seguro lo van a disfrutar enormemente.

Información

Editorial
Editorial Bubok Publishing
Año
2020
ISBN del libro electrónico
9788468544113
Categoría
Negocios y empresa
Categoría
Ventas

Índice

  1. Prólogo
  2. Agradecimientos
  3. Introducción: “La Industria Farmacéutica en México”
  4. Paso 1. “Lo Más Importante es el Resultado”
  5. Paso 2. “Establece una Meta”
  6. Paso 3. “Estilos de Comunicación (HBDI)”
  7. Paso 4. “Tu Imagen Dice Más Que Mil Palabras”
  8. Paso 5. “La Técnica de Ventas”
  9. Paso 6. “Comunica con Excelencia”
  10. Paso 7. “Do’s & Don’ts”
  11. Paso 8. “Tu Gerente de Distrito es tu Mejor Aliado”
  12. Paso 9. “Trabajo en Equipo – ¿Será Fundamental?”
  13. Paso 10. “Analiza los Datos y Medidores más Relevantes”
  14. Paso 11. “Define tu Plan de Acción”
  15. Paso 12. “El Seguimiento es Básico para el Éxito”
  16. Paso 13. “Invierte en tu Preparación”
  17. 1 Escalón. “Para Crecer en la Organización”
  18. Glosario
  19. Datos Curiosos
  20. Apéndice A. Frases de José Luis
  21. Apéndice B. Todo es Cuestión de Decisión
  22. Referencias Bibliográficas

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