El arte de tener siempre razón o cómo salir victorioso de una discusión

Arthur Schoppenhauer

• Editorial: Pampia Grupo Editor
• Año: 2016
• Edición: 2
• ISBN del libro electrónico:
  9789876480543
• Categoría: Filosofía
• Categoría: Éxito personal

"¿Cuántas veces perdiste una discusión teniendo razón? ¿Y cuántas viste ganar a alguien que no la tenía, solo porque sabía cómo discutir? Arthur Schopenhauer se hizo esa misma pregunta hace casi dos siglos y llegó a una conclusión incómoda: en una discusión casi nadie busca la verdad. Lo que se busca es ganar. La vanidad, la falta de probidad y la pereza de pensar convierten cualquier intercambio de ideas en una esgrima donde vence el más hábil, no el que acierta. De esa observación nació El arte de tener siempre razón, también conocido como Dialéctica erística: un catálogo de treinta y ocho estratagemas que la gente usa, casi siempre sin saberlo, para imponer su punto de vista. La exageración de la tesis del rival, la refutación por homonimia, las premisas escalonadas, la falsa alternativa, la desviación ante la derrota, la apelación a la autoridad o al auditorio, la relación detestable y, como último recurso, el ataque directo a la persona. Cada estratagema se presenta con el texto de Schopenhauer y un comentario de Alexander Kaufmann que la traduce a situaciones actuales: la reunión de trabajo, el debate político, la negociación comercial, la discusión familiar, la publicidad y los medios. Los ejemplos muestran cómo funciona el truco, por qué engaña y, sobre todo, cómo reconocerlo y desarmarlo a tiempo. Schopenhauer escribió este tratado en Berlín, en los años en que competía sin éxito con Hegel por la atención de los estudiantes, y nunca llegó a publicarlo en vida. Tal vez por eso tiene la franqueza de un cuaderno privado: no hay moralina ni buenos modales, solo la descripción exacta de cómo discutimos cuando lo que está en juego es el orgullo. La edición incluye una introducción que recorre la historia de la discusión desde el diálogo socrático y los sofistas hasta la lógica de Aristóteles, las reflexiones preliminares del propio Schopenhauer sobre las bases de toda dialéctica, un apéndice sobre lógica y dialéctica, un glosario de términos, una cronología del filósofo y una bibliografía, con ilustraciones de época. Este no es un manual para manipular. Es una defensa. Quien conoce las tretas deja de caer en ellas, aprende a mantener la calma frente al adversario que provoca y distingue entre ganar una discusión y tener razón. Conocer la retórica, la persuasión y las falacias es hoy una forma de libertad intelectual. Un clásico de la filosofía alemana, breve, filoso y sorprendentemente actual, para estudiantes, abogados, docentes, comunicadores, negociadores y cualquier lector que quiera pensar con más claridad y discutir mejor. Un título de la colección Pluma y Papel, de Pampia Grupo Editor."

Arthur Schopenhauer

EL ARTE DE TENER SIEMPRE RAZÓN
Parte práctica

Estratagema I
Exageración

La afirmación del rival se lleva más allá de sus límites naturales, se la interpreta de la manera más general posible tomándola en sentido amplio y exagerándola. La propia afirmación, en cambio, se especifica cuanto se puede reduciéndola a su sentido más detallado, a sus límites más estrechos, pues cuanto más general sea una afirmación, a más ataques estará expuesta.

El remedio más eficaz contra la exageración es la definición concreta de los puntos a discutir y las condiciones en que se desarrollará la discusión.

• Ejemplo 1
  

Dije: “Los ingleses son la primera nación en el arte dramático.” El rival quiso intentar un contraejemplo y manifestó: “Por todos era conocido que tanto en lo que a música se refiere, y por consiguiente, tampoco en la ópera, han hecho algo de importancia”.

Le recordé que “la música no está incluida entre las artes dramáticas; éstas se refieren únicamente a la tragedia y la comedia”, lo que él muy bien sabía, sólo que intentó exagerar mi afirmación para poder incluir en ella todas las representaciones teatrales, y por consiguiente, también la ópera y la música, con lo que me derrotaría con seguridad.

En forma inversa, podemos salvar nuestra propia afirmación mediante su limitación con respecto al primer propósito manifestado, si la expresión utilizada lo favorece.

• Ejemplo 2
  

A dice: “La paz de 1814 devolvió a todas las ciudades hanseáticas alemanas su independencia”. B responde con un contraejemplo diciendo que Danzig, que había conseguido su independencia gracias a Bonaparte, la perdió con aquella paz. A se salva de esta manera: “yo dije todas las ciudades alemanas, Danzig era una ciudad hanseática polaca”.

Esta estratagema la enseñaba Aristóteles en sus Tópicos (lib. VIII, cap. 12, 11).

• Ejemplo 3
  

Lamarck (Philosophie zoologique, París, 1809, vol. l, pag. 203) niega a los pólipos toda clase de percepción sensible porque carecen de nervios. Pero, sin embargo, se sabe que perciben, pues buscan la luz ya que se mueven hacia ella; y atrapan su presa.

De esto se ha concluido que la masa nerviosa está proporcionalmente esparcida por la totalidad del volumen de sus cuerpos, homogéneamente fundida; ya que es evidente que tienen algún tipo de percepción, aunque sin órganos perceptores específicos.

Ya que esto invalida su hipótesis, Lamarck argumenta de forma dialéctica: “En ese caso cada una de las partes del cuerpo de los pólipos debería ser capaz de toda clase de percepción sensible, de movimiento, de voluntad, de pensamiento, siendo así que el pólipo tendría en cada punto de su cuerpo todos los órganos correspondientes a las especies de los animales más perfectos.

Cada partícula podría ver, oler, gustar, oír, etc., y también pensar, juzgar, inferir; en definitiva: cada molécula de su cuerpo sería como un animal perfectamente desarrollado, y el mismo pólipo ocuparía un puesto superior al del ser humano, pues cada uno de sus trocitos poseería todas las capacidades que el hombre sólo tiene en conjunto. Además, no habría ninguna razón que impidiese aplicar lo que sobre los pólipos se afirma, también a cada mónada, el más imperfecto de todos los seres, y, finalmente, también a las plantas, que por supuesto también viven, etc.”

Con el uso de tales estratagemas dialécticas nos traiciona un escritor que en su fuero interno es consciente de no tener razón. Porque se afirmó: “su cuerpo entero es sensible a la luz, por lo tanto es de naturaleza nerviosa”, concluye entonces que todo el cuerpo piensa.

Al ampliar la mirada sobre la tesis del rival, existen más posibilidades de encontrar falencias y puntos controversiales. Son estos casos particulares y problemáticos los que podemos utilizar en su contra para demoler sus argumentos. Toda exageración deforma los argumentos y los lleva al extremo donde se vuelven vulnerables.

Estas ampliaciones pueden también ser ...

Índice

• Sobre esta colección
• Introducción
• Parte teórica
• Parte práctica
• Apéndice
• Bibliografía