Hágase rico por internet

Sebastián Saldarriaga

• Editorial: Intermedio Editores S.A.S
• Año: 2017
• ISBN del libro electrónico: 9789587573459
• Categoría: Negocios y empresa
• Categoría: Marketing

En este libro usted encontrará secretos del mercadeo por internet que jamás nadie le ha contado. Aunque los expertos se reservan estas claves, la verdad se trata de información simple y práctica que cualquiera puede aplicar desde su computador. Usted tendrá las herramientaspara montar su propio negocio en la red o simplemente para conseguir ingresos extras cada mes. Gracias a lo que comparto en estas páginas he conseguido ventas por más de US$150.000 en apenas tres días, ¿cuánto quiere ganar usted?

CAPÍTULO II

LOS LANZAMIENTOS

Y SU GENIO CREATIVO

Un lanzamiento es un evento donde se crea tensión a través de información gratuita de alta calidad. Lo ideal es que la información que se comparte llame la atención e incluso cree controversia para que el evento mantenga la expectativa, hasta la fecha en la que saldrá al mercado. Se puede empezar haciendo lanzamientos pequeños, con pocos contactos y con productos que no sean los suyos, lo importante es establecer un punto de partida.

Yo comencé desde el mismo punto en el que usted está: no sabía lo que estaba haciendo, estaba confundido y poco a poco fui aplicando estas técnicas aprendidas de mis grandes maestros, que me ayudaron a llegar donde estoy. Sé que al principio todo va a sonar un poco raro, pero va a ver que cuando termine este libro, atará los cabos sueltos y comenzará a trabajar.

En un lanzamiento se genera una interacción para crear una relación con los prospectos, es decir, los potenciales clientes. Luego se hace una oferta irresistible, lo que trabajamos en diferentes niveles. Lo primero es crear una relación con sus prospectos en un blog que le ayude a interactuar con ellos, la idea es hacerlo dándoles información de valor que les ayude a mejorar sus vidas. Cuando esas personas vean que la información que les está dando es muy valiosa, puede pasar a ofrecerles algo que sea irresistible para ellos, porque va a ayudarlos a solucionar algún problema. De esta manera se crea interés masivo y esto le ayuda a posicionarse como un experto o como un líder en su mercado.

Publicar un producto en la red sin un lanzamiento de forma adecuada puede generar frustración y pocos ingresos. Esto es simplemente hacer mercadeo de esperanza, lo que están haciendo la mayoría de emprendedores de internet en este momento en las redes sociales, porque algún “experto” les ha dicho que haciendo muchísimos amigos en Facebook se van a enriquecer. No tienen un objetivo claro. Tratan de hacer muchos amigos en Facebook o Twitter, buscan crear una imagen personal, y ese no es el camino correcto. Están tratando de venderse a si mismos y no una solución.

¿QUÉ PRODUCTO DEBO LANZAR?

Los productos físicos son importantes, pero no son los ideales. Debe dejar de pensar en libros, películas o discos compactos; para pensar en productos digitales como libros electrónicos, audio libros, audios de meditación, programas de superación personal, entrevistas a expertos, etc. Puede crear programas de entrenamiento o vender productos de otras personas, es decir, ofrecer productos como afiliado para ganarse una comisión por cada venta que usted genere. También puede hacer lanzamientos para crear sitios de membresía, donde quienes hacen parte de este grupo se pueden conectar desde cualquier parte del mundo, para encontrar contenido privado de alta calidad que tenga un costo específico mensual.

También pueden lanzarse servicios por internet. Hay servicios presenciales como fotografía, consultoría, diseño grafico, coaching (seminarios o charlas), venta de bienes raíces... Hay muchos servicios offline que se pueden lanzar en la red, ya sea para promoción global o para generar una mejor presencia local. En cuanto a los servicios virtuales, podemos encontrar servicios secretariales, asistencia virtual, servicios de coaching personal o grupal, servicios de edición (uno de los primeros negocios que yo comencé con mi esposa), servicios de escritura, edición y creación de video, programación web, diseño, etc. En fin, hay múltiples posibilidades. Existe una gran oferta y demanda de estos microservicios que usted puede brindar u ofrecer por online. Una de las páginas más reconocidas de oferta y demanda de estos servicios es MicroEmpleoWeb.com en donde usted puede encontrar personas quienes le pueden ayudar con todo tipo de microservicios virtuales a muy bajos costos.

Entre los eventos que se pueden lanzar por internet, uno de los más interesantes son los tele-seminarios virtuales o webinars, ya que puede tener asistentes de cualquier parte del mundo y atenderlos desde su casa. Por ejemplo, yo he hecho varios de estos eventos donde he llegado a tener hasta 1000 personas que pagaron 77 dólares por asistir virtualmente. Una muestra de ello son “El gran seminario virtual” y “El despertar hispano”, donde tuvimos a cientos de personas de todas partes del mundo reunidas por dos días completos, con diferentes exponentes en diferentes horarios. Además, luego de hacer el evento usted puede vender las grabaciones como un producto de descarga digital.

También se pueden hacer lanzamientos de seminarios en vivo en su ciudad, si tiene algún programa de coaching, aproveche la oportunidad para ofrecerlo presencial y/o a distancia. Es importante hacer eventos por internet para ayudar a otras personas y al mismo tiempo posicionarse como un experto. Por ejemplo, yo participé en una tertulia que se llamaba “Unidos por Chile”, evento virtual que organizamos con algunos colegas, a propósito del terremoto que sacudió a ese país en el 2010, sólo las personas que donaron directamente a la Cruz Roja 20 dólares tuvieron acceso a la sala virtual, luego de confirmar su recibo de donación. Usted puede hacer ese tipo de eventos también. Incluso los conciertos pueden ser trabajados de esta manera. Existen muchos tipos de servicios para hacer este tipo de webinars, algunos son gratis y otros tienen un costo mensual. Los que yo recomiendo son GoToMeeting.com o FreeConferenceCall.com.

EL MEJOR TIPO DE PRODUCTO PARA VENDER POR INTERNET

Además de encontrar aquello que se va a vender, también hay que tener en cuenta el nombre que le vamos a dar y los conceptos en los que nos vamos a basar, lo que tiene una serie de lineamientos para tomar las decisiones correctas. No sólo tiene que dar un nombre a su proyecto, sino también a cada una de las ideas que tiene, para poder pasar de la idea al concepto. Debe buscar nombres que suenen profesionales para darle mayor valor a sus ideas y convencer a los prospectos que recibirán algo por lo que vale la pena pagar, el nombre les tiene que decir que con eso va a cambiar alguna situación o algún problema de su vida.

Los productos que se pueden vender por internet son los de información, éstos van a ayudar a sus prospectos a mejorar algo. Como siempre he dicho: por internet las personas están buscando información, consejos, tips que les ayude a mejorar en ciertas áreas de su vida. Usted puede darles esa información a través de libros digitales, de audio-productos, de videoproductos, seminarios virtuales, etc. Lo más importante es que sean productos de descarga inmediata, de tal modo que la persona que lo compre pueda acceder instantáneamente al producto y pueda obtener esa información que está buscando, que necesita para solventar algún problema. Las ventajas de tener productos digitales por internet son la inmediatez y el acceso a un mercado mundial; puede estar vendiendo desde cualquier parte a cualquier otra parte.

Cuando se enfoca en un servicio local, está limitando muchísimo sus posibilidades. Es más, yo tengo un familiar que estaba muy emocionado con comenzar un negocio por internet, pero estaba vendiendo una cosa demasiado local, desde el principio le dije: “Tiene que tener mucho cuidado porque sus expectativas están demasiado altas”. Además, se trataba de un producto físico, en un nicho demasiado pequeño; en vez de buscar un mercado donde las posibilidades sean inmensas. Efectivamente, no llegó muy lejos y pronto vio que su proyecto no tenía futuro. Usted no se puede quedar pensando solamente en el mercado de 100000 personas que pueda resultar en su ciudad, tiene que abrir su mente a todas las posibilidades.

Cada vez más el ser humano está buscando información para mejorar su vida en todos los aspectos: cómo ganar más dinero, cómo atraer o mantener a su pareja, cómo bajar de peso y mejorar su salud, cómo ser más atractivo, cómo mejorar su paz interior, etc. Gracias a internet tenemos acceso a mucha de esta información, y cada vez la necesitamos más. Es por ello que para mí lo más práctico y efectivo es crear productos digitales de información que ayuden a las personas en estas áreas de su vida.

Quienes sepan pasar de la idea a la acción, vendiendo sus consejos o su información por internet, tienen una gran oportunidad; pues en el paso del tiempo, las universidades presenciales van a ir desapareciendo. Éstas están acumulando documentación obsoleta. La información y la tecnología están cambiando tan rápidamente, que los programas de una universidad presencial no alcanzan a cambiar al mismo ritmo. Va a ser el modelo de educación a distancia el que predominará, pues permite una actualización más rápida de contenidos y un acceso más fácil. Por eso, la oportunidad de hacer negocios con productos digitales es tan grande en este momento. La ventaja de vender productos digitales es que usted puede solucionarle un problema a su cliente de forma inmediata, pues no tiene que esperar a que su producto llegue por correo, ni tampoco tiene que salir a buscarlo.

En el internet hay mucha información obsoleta y ahí es donde está la oportunidad número uno para usted. Debe saber salir de todo el ruido que existe en este momento, por la variedad de opciones que tenemos frente a nosotros todo el tiempo: podemos hablar con personas por Messenger, compartir en Facebook, ver videos en YouTube... Debe saber enfocarse en la solución. Es muy importante que aprendamos a través de productos digitales a solucionarle los problemas a los clientes, porque hay un mercado bastante grande, el cual usted puede penetrar con mucho impacto. Lo mejor de todo: la creación de estos productos no cuesta casi nada.

Cuando se empieza un negocio offline, se tiene que invertir muchísimo dinero. Si decide crear su propia empresa, necesitará un capital importante, sin que se garantice que ese capital se vaya a multiplicar, pues se puede perder. Los riesgos son mucho más altos que en los negocios online. En internet se puede hacer una prueba rápidamente y ver si está funcionando algo o no, para saber si se queda con esa idea o pasa a la siguiente. Otro punto a favor de este medio, es que se pueden crear infinidad de productos, en cuantos mercados quiera. Si, por ejemplo, inventa un programa para ayudar a bajar de peso y empieza a generar dinero, puede pasar a multiplicar sus esfuerzos y clonarse. Voy a explicar la clonación virtual con un ejemplo: empieza con un producto digital que ayuda a su prospecto a bajar de peso, luego se clona, creando otro producto, y pasa a crear un programa que enseñe cómo atraer una nueva pareja y mantenerla. Así puede ir creando múltiples fuentes de ingreso en diferentes nichos. El internet le da acceso a un mercado mundial y abundante de personas que quieren mejorar en las áreas de salud, dinero y amor.

LOS TRES MEGANICHOS

Hay tres líneas temáticas muy importantes en internet, si usted no está haciendo negocios en alguna de ellas, está perdiendo su tiempo. Son la salud, las relaciones interpersonales y el dinero. Cada una representa líneas temáticas, pues cuando una persona está buscando cómo mejorar su salud o cómo sentirse mejor, va a su computador y comienza a buscar, explorando desde el tema físico, hasta la salud espiritual o mental. Lo mismo sucede con las relaciones; la gente busca cómo mantener a su pareja, cómo mejorar su noviazgo, cómo atraer a alguien, etc. O con el dinero: cómo ganar dinero, cómo mejorar su compañía, cómo conseguir un trabajo nuevo, cómo salir de deudas…

Estos tres nichos son los que reúnen a la mayoría de personas. Entran a Google, se encuentran un libro electrónico, un audio o una buena presentación, y la compran. Si usted aprende a crear el interés y la expectativa como le voy a enseñar en este libro, va a poder vender esa solución inmediatamente a la persona que la está buscando. No se puede creer que algo extraño y único se va a vender, vende lo que el mercado está buscando. Ignorar esto es uno de los grandes errores que la mayoría de emprendedores comete, creen que porque tienen un libro único de cómo enseñarle a hablar a una lora, van a tener un mercado tan hambriento que se van a volver ricos con él. Si usted tiene algo único, que no está en estos tres meganichos, no pierda su tiempo, no crea que porque es tan extraño, va a vender el libro y va a enriquecerse. Tiene que enfocarse en esos tres nichos y posteriormente encontrar mininichos, que van a estar dentro de los primeros. Va a encontrar diferentes oportunidades en que puede no haber muchísima competencia, pero también es importante que exista. Trate de buscar productos que ya ese mercado esté buscando para poder suplir esas necesidades.

DESARROLLANDO UNA IDEA

Desarrollar una idea no es simplemente tenerla en algún momento. Sólo visualizando no se logran los objetivos, aunque es importante y se debe hacer constantemente, uno no se puede quedar pensando, tiene que desarrollar. Cuando tenga una idea, lo primero que tiene que hacer es ver si otros productos o servicios similares ya están vendiéndose en internet. Es fundamental que comience con un estudio de mercado, si encuentra otros productos similares que se estén vendiendo es una muy buena señal.

A partir de allí puede comenzar a crear mapas mentales para llevar esa idea a la acción de una manera rápida. El mapa mental le va a ayudar a plasmar los pasos necesarios para poder desarrollarla, si no lo hace se quedará solo con el sueño o con demasiadas ideas, pero sin ninguna realidad. Es fundamental que aprenda a usar los mapas mentales para ver qué funciona y cómo se puede poner en acción rápidamente. Si no lo logra, simplemente pase a la siguiente idea, no se quede con una sola y un plan a diez años para desarrollarla.

Estudio básico de mercado

Esta es la prueba que se le debe hacer a una idea para saber si es rentable y vale la pena potenciarla. La herramienta esencial para hacerlo son los buscadores que utilizamos todos los días. Por ejemplo, si se le ocurre hacer un libro electrónico de recetas con frutas para bajar de peso en diez días, lo primero que debe hacer es poner esto en el buscador y ver lo que ya se ha hecho. En los primeros resultados de su búsqueda, usted sabrá si hay un mercado hambriento, ya que los primeros resultados que Google registra son anuncios patrocinados. Cuando hay ...

Índice

• PORTADA
• PORTADILLA
• INTRODUCCIÓN
• CAPÍTULO I
• CAPÍTULO II
• CAPÍTULO III
• CAPÍTULO IV
• CAPÍTULO V
• CAPÍTULO VI
• CAPÍTULO VII
• EPÍLOGO
• GLOSARIO
• BIOGRAFÍA
• CRÉDITOS