Jugar para ganar

Cómo funciona realmente la estrategia de empresa

A. G. Lafley, Roger L. Martin, Àlex Guàrdia Berdiell

• Editorial: Arpa
• Año: 2020
• ISBN del libro electrónico:
  9788417623494
• Categoría: Negocios y empresa
• Categoría: Gestión

Jugar para ganar, un destacado best seller en The Wall Street Journal y The Washington Post, describe el enfoque estratégico que A. G. Lafley,en colaboración con el asesor estratégico Roger L. Martin, utilizó para duplicar las ventas de P&G, cuadruplicar sus ganancias y aumentar su valor de mercado en más de cien mil millones de dólares siendo el CEO de la compañía entre los años 2000 y 2009. El libro muestra a los líderes cualquier tipo de organización cómo dirigir las acciones cotidianas con objetivos estratégicos más amplios construidos alrededor de los elementos esenciales que determinan el éxito de todo negocio: dónde jugar y cómo ganar. Lafley y Martin han creado un conjunto de cinco opciones estratégicas esenciales que, cuando se abordan de manera integrada, nos llevan a adelantar a nuestros competidores: 1. ¿Cuál es nuestra aspiración ganadora? 2. ¿Dónde jugaremos? 3. ¿Cómo vamos a ganar? 4. ¿Qué capacidades debemos tener para ganar? 5. ¿Qué sistemas de gestión se requieren para respaldar nuestras elecciones? El relato de cómo P&G ganó repetidamente con este método a marcas icónicas como Olay, Bounty o Gillette ilustra con claridad hasta qué punto decidir una estrategia y tomar las decisiones correctas para apoyarla marca la diferencia entre jugar y ganar.

Índice

• Cubierta
• Créditos
• Título
• Sumario
• Introducción. Cómo funciona realmente la estrategia de empresa
• 1. La estrategia es decidir
• 2. Qué es ganar
• 3. Dónde jugar
• 4. Cómo ganar
• 5. Aprovecha tus puntos fuertes
• 6. Managers de lo que importa
• 7. Piensa estratégicamente
• 8. Aumenta las probabilidades
• Conclusión. El afán insaciable por ganar
• Agradecimientos
• Apéndice A: Resultados de P&G
• Apéndice B: Los cimientos microeconómicos de la estrategia y las dos formas de ganar
• Notas