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Cinco pasos de la venta directa en el hotel y restaurante
Técnicas eficientes de venta directa
Frank Höchsmann
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- Spanish
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Cinco pasos de la venta directa en el hotel y restaurante
Técnicas eficientes de venta directa
Frank Höchsmann
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Índice
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Información del libro
Este libro contiene 5 pasos básicos de la venta directa.Provee informaciones que ayudan a una mejor comunicación para la venta profesional personal y telefónica.Es una valiosa herramienta para todos aquellos que se dediquen a la venta, especialmente en hoteles y restaurantes. Describe los principales sub-instrumentos de la venta y cómo aplicarlos para aumentar el volumen de ventas de su empresa.
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¿Es Cinco pasos de la venta directa en el hotel y restaurante un PDF/ePUB en línea?
Sí, puedes acceder a Cinco pasos de la venta directa en el hotel y restaurante de Frank Höchsmann en formato PDF o ePUB, así como a otros libros populares de Betriebswirtschaft y Business allgemein. Tenemos más de un millón de libros disponibles en nuestro catálogo para que explores.
Información
1.Introducción
1.1.Generalidades
Los cinco pasos básicos facilitan el proceso de la venta.
Le permiten al vendedor construir puentes de comunicación con el cliente (huésped y/o comensal) e identificar sus deseos y necesidades.
De esta manera se facilita hacer la oferta indicada.
Recordemos que cliente satisfecho nos trae más clientes y por lo general es fiel al producto o servicio.
1.2.Cualidades del vendedor profesional
Un estudio elaborado hace algunos años encontró que, el 55% de los vendedores entrevistados no vende, un 25% vende, pero ofrecen el producto o servicio equivocado, el otro 20% de los vendedores entrevistados, ofrecen el servicio o producto correcto y venden bien, alcanzando el 80% de las ventas; esto confirma la regla del 20/80 o ley de Pareto.
20% de los vendedores logran el 80% de la venta
Otra cifra que admira es: Cada visita de venta personal, tiene un valor promedio de 200 Euros
Un vendedor profesional
- Da el máximo (más de lo que el cliente espera),
- Es seguro de sí mismo
- Sabe escuchar
- Anima y motiva.
Solo de lo que estamos convencidos, podemos convencer a otros.
Con la siguiente tabla evalué sus cualidades de vendedor. Por favor realice el test. (Cada cualidad puede alcanzar un máximo de 10 puntos)
1.3.Test: Auto evaluación del vendedor
| Auto evaluación del vendedor | ||||||||||
| Fecha de la prueba: | Especialmente fuerte / Débi... | |||||||||