Guía para la preparación de profesionales en comercio exterior y operaciones internacionales.

ACOCEX

• Editorial: IC Editorial
• Año: 2014
• ISBN del libro electrónico: 9788416271337
• Edición: 1
• Categoría: Negocios y empresa
• Categoría: Negocios internacionales

Libro especializado que se ajusta al desarrollo de la cualificación profesional y adquisición de certificados de profesionalidad. Manual imprescindible para la formación y la capacitación, que se basa en los principios de la cualificación y dinamización del conocimiento, como premisas para la mejora de la empleabilidad y eficacia para el desempeño del trabajo.

Módulo 1
Gestión del comercio internacional

Autor de este módulo
Guillermo Rivas-Plata

Introducción

Antes de abordar cualquier transacción de comercio internacional, es necesario que el sujeto operativo, responsable de la internacionalización empresarial, tenga amplio conocimiento del estado de situación del comercio mundial y de las bases operativas que interaccionan de forma multidireccional y multidisciplinaria, propiciando captar, seleccionar y elegir la oportunidad comercial y negociar sobre ella, con la finalidad de lograr beneficios económicos y sociales a las empresas participantes, quienes, contando con los elementos necesarios, sugieren las estrategias, políticas y planes de acción necesarios para llevar a buen fin la transacción correspondiente.

El proceso para diseñar una transacción de comercio internacional nace de conocer la capacidad y potencialidad de la empresa, como las oportunidades, amenazas y barreras de los mercados, siempre y cuando entre los países intervinientes existan acuerdos de bilateralidad comercial y se conozcan las normativas nacionales e internacionales que regulan las operaciones.

El resultado de la negociación indicará el tipo de operación a gestionar (comercio exterior o intercambio de bienes entre Estados miembros) y la modalidad a seguir (clásica o especial) y se dispondrá de los elementos operativos que precisa y define el alcance operativo a través de una gestión operativa funcional y, consecuentemente, a una gestión operativa documental.

El ámbito comercial de bienes, mercancías y servicios en la internacionalización empresarial, en cuanto a su desarrollo y gestión, sigue un sistema como el que se indica a continuación, el cual, debe tomarse como una sugerencia a seguir, puesto que cada operación requerirá el tratamiento que se haya elegido para conducir a buen fin la transacción, para lograr los fines propuestos.

• Conocimiento del comercio internacional.
• Puesta al día de las bases operativas.
• Diagnostico: capacidad y potencialidad de la empresa.
• Captación, selección y elección de la oportunidad comercial y de negocio.
• Análisis de situación del entorno.
• Control en la negociación y en el envío.
• Toma de decisión, tanto estratégica como operativa.
• Evaluación de resultados.
• Previsiones de futuro.

Objetivos del Módulo

1.Conocer los elementos esenciales que conforman una operación de exportación (producto o servicio).

2.Conocimiento de la teoría básica de comercio internacional.

3.Conocer los factores logísticos, administrativos, aduaneros y de verificación en los envíos de las mercancías.

4.Conocer los factores económicos, fiscales y jurídicos que permiten, condicionan y facilitan la realización de operaciones de comercio internacional.

5.Identificar potenciales riesgos en operaciones de exportación.

6.Seleccionar las ayudas de organismos institucionales más adecuadas.

Competencias Objetivo

• Conocimientos jurídicos y legales en operaciones de comercio internacional.
• Capacidades técnicas en las exportaciones.
• Mecanismos de apoyo y fuentes de ayuda.
• Detección de riesgos y alertas en el comercio internacional.

Estructura del Módulo

1.Bases operativas del comercio internacional. Organismos internacionales.

2.Modalidades operativas para acceder a mercados exteriores.

3.Condiciones de entrega. Incoterms, Orgalimes, Liner terms y Fosfa.

4.Gestión aduanera y fiscal.

5.Control de cambios, mercados de divisas. Medios de cobro y pago y productos para financiar operaciones internacionales.

6.Seguros y riesgo país. Seguridad en los envíos. Seguridad ante el impago o el pago.

7.Factores jurídicos. Riesgo jurídico: contratos tipo y formas de resolución de conflictos.

8.Instrumentos de apoyo a la exportación española.

1. Bases operativas del comercio internacional. Organismos internacionales

1.1. Introducción

Desde el punto de vista socioeconómico, se trata del proceso y gestión de transacciones comerciales, sujeto a normas nacionales e internacionales, que se realiza entre países, estados y o territorios aduaneros diferentes, que mantienen entre ellos acuerdos de bilateralidad comercial.

Supone un mayor grado de interdependencia e interrelación entre los países. Además de aumentar el comercio internacional de mercancías, servicios, capitales, valores y divisas, se desarrollan flujos de naturaleza física, financiera, cultural y la movilidad de personas. Todo esto se concreta en operaciones de inversión directa y transferencia de tecnología y de información.

Recuerde

La creación de la OMC en 1995 supuso un nuevo cambio en la forma de regular las normas internacionales.

Su finalidad es alcanzar más transacciones con más países, abrir mercados internacionales a productos o consolidar las posiciones de estos, para lo cual, conocidos sus recursos, se captarían las demandas o las ofertas y se ofertaría o demandaría a y en aquellos mercados potenciales y realmente consumidores o proveedores de nuestros productos.

Operativamente y desde el punto de vista comercial, la internacionalización la entendemos como: transacciones que ocurren entre dos países, dos territorios aduaneros diferentes, dos estados que mantienen entre ellos acuerdos de bilateralidad comercial. Su comercio se regula por normas nacionales de las partes intervinientes y por las internacionales que regulan el comercio internacional.

El derecho internacional es el que regula las relaciones entre las organizaciones internacionales o entre los estados, entre los nacionales de un país con otro país o entre súbditos de diferentes estados (el derecho internacional privado se aplica a las relaciones entre las personas privadas y el derecho internacional público se aplica a las relaciones entre los estados y las otras personas físicas o jurídicas de la sociedad internacional).

Referimos algunos párrafos del prólogo realizado por Pascal Lamy, Director General de la OMC, al informe sobre el comercio mundial, 2013, publicado por la OMC.

La transformación del comercio está en marcha desde hace algún tiempo y su manifestación más clara es la mayor participación geográfica en el comercio y el auge de la producción por medio de cadenas de suministro internacionales. El primero de estos fenómenos refleja el dinamismo de las economías emergentes. El segundo es un componente destacado de la historia reciente de la globalización. La tecnología ha...

Índice

• Portada
• Titulo
• Copyright
• Índice
• Módulo 1 Gestión del comercio internacional
• Módulo 2 Marketing y ventas internacionales
• Módulo 3 Gestión de los recursos
• Módulo 4 Expansión internacional y gestión de redes
• Módulo 5 Estrategia digital, impulsora de la innovación tecnológica en la empresa y su internacionalización
• Módulo 6 Glosario