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Negociación para Dummies
Descripción del libro
¿Sabías que el 80% de las empresas no tiene un proceso formalizado para negociar y que cada uno de sus directivos lo hace a su manera? Negociar no es regatear, ceder o imponer; negociar es un proceso de comunicación para buscar un punto de encuentro en el que las dos partes salgan ganando. ¡Cuánto tiempo y dinero se pierde por falta de preparación específica para negociar! Este libro te enseñará qué comportamientos y habilidades son correctos en una negociación, te guiará para dirigir el proceso en vez de reaccionar al movimiento del otro y, con eso, reducirás tu ansiedad en tus próximas negociaciones. ¿Qué te parece?
Preguntas frecuentes
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Sí, puedes acceder a Negociación para Dummies de Alejandro Hernández en formato PDF o ePUB, así como a otros libros populares de Desarrollo personal y Ventas. Tenemos más de un millón de libros disponibles en nuestro catálogo para que explores.
Información
Categoría
Desarrollo personalCategoría
VentasÍndice
- Portada
- Cuestionario para autoevaluación
- El autor
- Introducción
- Parte I: La preparación del terreno
- Parte II: Tu comportamiento como negociador
- Parte III: Debate y propuestas
- Parte IV: Intercambio y acuerdo
- Parte V: Los decálogos
- Créditos