Estamos ciegos
Descripción del libro
La conferencia "Estamos ciegos" dio fama a Jürgen Klaric en 50 países. El objetivo de este libro es abrir los ojos a cómo funciona la mente y entender por qué el marketing y la publicidad fallan con tanta frecuencia. Este libro permite aprender cómo funciona la mente humana y su curioso comportamiento de decisión; el principio de los tres cerebros: córtex (racional), límbico (emocional), reptiliano (instintivo); identificar cuáles son los errores más serios de las grandes marcas por estar ciegas, así como conocer ejemplos prácticos de ceguera, y muestra qué hacer para abrir los ojos y cómo cambiar la visión y cultura de la empresa.
Además, brinda los 10 principios de Jürgen Klaric para entender la mente subconsciente, que pemiten potencializar las ventas y el marketing:
1. Di ¡no sé nada! 2. Entiende la problemática y plantea un objetivo claro. 3. Investiga bajo modelo científico. 4. Genera hipótesis. 5. Genera preguntas claves. 6. Utiliza la técnica de laddering. 7. Lee entre líneas. 8. Discrimina la información bajo principios neurobiológicos para así descubrir las improntas. 9. Depura y jerarquiza los insights. 10. Sintetiza, codifica e implementa.
Preguntas frecuentes
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Información
Índice
- Portadilla
- 1. Yo era el más ciego de todos, ¡pero me cansé de adivinar!
- 2. Pruebas de la ceguera de los mercadólogos
- 3. Pero… ¿por qué estamos ciegos?
- 4. Jamás habíamos tenido un consumidor más inteligente y complejo que el consumidor de hoy
- 5. Los métodos tradicionales ya no son suficientes para proyectar una empresa e innovar con éxito
- 6. El poder de la biología y el regreso valioso de las ciencias sociales
- 7. Teoría neurológica y comportamiento biológico para interpretar al consumidor
- 8. La diferencia entre investigar al consumidor y descubrir la mente del consumidor
- 9. Cómo llevar un deep insight o código a la implementación e innovación exitosa
- 10 PRINCIPIOS Para interpretar correctamente la mente del consumidor y poder innovar exitosamente
- Acerca del autor
- Créditos
- Planeta de libros