Véndele a la mente, no a la gente
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Véndele a la mente, no a la gente

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Véndele a la mente, no a la gente

Descripción del libro

HOY VENDER ES DEMASIADO DIFÍCIL. NO SABEMOS POR QUÉ COMPRAMOS

En un mundo competitivo, donde casi todos los servicios y productos se están volviendo un commodity, llega la ciencia más revolucionaria del mercado. Aprende de forma práctica y entretenida cómo vender más hablando menos. El 85% de todo lo que el consumidor adquiere lo hace de forma inconsciente. Los seres humanos no saben por qué compran lo que compran; con neuroventas descubriremos cómo hacer que elijan tu producto o servicio sin hacer grandes esfuerzos.
CIENTOS DE EMPRESAS

Líderes en veinte países venden con este conocimiento. El autor junto con su equipo científico, con sede en cinco países, ha transformado la cultura y los resultados de equipos comerciales y de ventas en cientos de empresas como Amway, IKEA, Kimberly Clark, Big Cola, Seguros Maphre, Telefónica Movistar, Telmex, Claro, Sony, Samsung, Nestlé, Bayer, General Motors y otros grandes grupos del sector inmobiliario y publicitario.

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Información

Editorial
Paidos México
Año
2018
ISBN del libro electrónico
9786077474388
Categoría
Negocios y empresa
Categoría
Negocios en general

Índice

  1. Portadilla
  2. Introducción
  3. 1. Las neuroventas frente a las ventas tradicionales
  4. 2. Neurociencias para las ventas
  5. 3. El proceso de decisión
  6. 4. El valor simbólico
  7. 5. Veinte neurotips para vender mejor
  8. 6. Estructura de un discurso de neuroventas
  9. 7. Neuroventas de forma especializada
  10. 8. La mente del vendedor
  11. 9. Contratación y motivación de los equipos de venta
  12. 10. Tarea para la casa
  13. Nota final
  14. Bibliografía
  15. Acerca del autor
  16. Créditos
  17. Planeta de libros

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