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Véndele a la mente, no a la gente
Descripción del libro
HOY VENDER ES DEMASIADO DIFÍCIL. NO SABEMOS POR QUÉ COMPRAMOS
En un mundo competitivo, donde casi todos los servicios y productos se están volviendo un
commodity, llega la ciencia más revolucionaria del mercado. Aprende de forma práctica y entretenida cómo vender más hablando menos. El 85% de todo lo que el consumidor adquiere lo hace de forma inconsciente. Los seres humanos no saben por qué compran lo que compran; con neuroventas descubriremos cómo hacer que elijan tu producto o servicio sin hacer grandes esfuerzos.
CIENTOS DE EMPRESAS
Líderes en veinte países venden con este conocimiento. El autor junto con su equipo científico, con sede en cinco países, ha transformado la cultura y los resultados de equipos comerciales y de ventas en cientos de empresas como Amway, IKEA, Kimberly Clark, Big Cola, Seguros Maphre, Telefónica Movistar, Telmex, Claro, Sony, Samsung, Nestlé, Bayer, General Motors y otros grandes grupos del sector inmobiliario y publicitario.
Preguntas frecuentes
- Esencial es ideal para estudiantes y profesionales que disfrutan explorando una amplia variedad de materias. Accede a la Biblioteca Esencial con más de 800.000 títulos de confianza y best-sellers en negocios, crecimiento personal y humanidades. Incluye lectura ilimitada y voz estándar de lectura en voz alta.
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Información
Índice
- Portadilla
- Introducción
- 1. Las neuroventas frente a las ventas tradicionales
- 2. Neurociencias para las ventas
- 3. El proceso de decisión
- 4. El valor simbólico
- 5. Veinte neurotips para vender mejor
- 6. Estructura de un discurso de neuroventas
- 7. Neuroventas de forma especializada
- 8. La mente del vendedor
- 9. Contratación y motivación de los equipos de venta
- 10. Tarea para la casa
- Nota final
- Bibliografía
- Acerca del autor
- Créditos
- Planeta de libros