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Negociación intercultural
Estrategias y técnicas de negociación internacional
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Negociación intercultural
Estrategias y técnicas de negociación internacional
Descripción del libro
Este libro es una guía imprescindible para aquellas personas que deben enfrentarse a una negociación comercial, al inicio de un proyecto internacional, a un cambio de residencia o a una actividad en un entorno cultural, geográfico o social distinto del suyo habitual.Esta obra permite conocer desde los factores más generalistas de un entorno social hasta los más concretos: comprender las dimensiones culturales necesarias para relacionarse con personas de otras culturas, reconocer la personalidad de los interlocutores y utilizar las técnicas de negociación más exitosas en cada caso.Los autores han definido tres partes que se corresponden, haciendo un símil deportivo, con la definición del terreno de juego (el entorno político, económico y social de las regiones más importantes del mundo), la posición de los jugadores en el campo (el conocimiento y uso de las dimensiones culturales, la personalidad y la comunicación), y las estrategias para lograr la victoria (las técnicas de negociación específicas que han de emplearse en función de las circunstancias).
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Información
Categoría
Negocios y empresaCategoría
Negocios internacionales12
Los
autores
Esci-UPF
de
la
asignatura
Análisis
de
los
acontecimientos
políticos
y
económicos
internacionales,
ha
dirigido
misiones
en
México,
China
y
Oriente
Medio.
En
la
actualidad,
es
director
de
Formación
continua
en
Esci-UPF,
además
de
profesor
del
máster
de
Compras
y
Comercio
Exterior
de
la
Fundación
Icil
y
el
Idec-UPF.
Carlos
Jiménez
Pérez
Nacido
en
Sevilla
(1963),
es
licenciado
en
Psicología
de
Or-
ganización
de
Empresa
por
la
Universidad
de
Barcelona(UB),
donde
también
ha
estudiado
Pedagogía
y
Sociología.
Posee
posgrados
en
Dirección
de
Empresas
por
Iese,
en
Estrategia
de
Negocios
Internacionales
por
Insead
en
Fontainebleau-
París
e
IMD
en
Lausana,
y
en
Comunicación
Empresarial
por
Esade.
Ha
trabajado
en
materias
de
cambio
cultural,
participando
activamente
en
fusio-
nes-adquisiciones
de
empresas
multinacionales
y
proyectos
internacionales
de
desa-
rrollo
de
recursos
humanos
como
diseñador
y
coach
de
programas
de
alta
dirección.
Asimismo,
ha
sido
director
de
proyectos
estratégicos
de
negocio
en
diversos
países
de
la
Unión
Europea
y
dirigido
empresas
en
España,
Francia,
Polonia,
Portugal,
Alemania
y
República
Checa.
Es
profesor
de
comunicación
y
dirección
de
equipos
internacionales
en
el
grado
universitario
y
los
masters
de
Esci-UPF,
además
de
profesor
del
máster
de
Compras
y
Comercio
Exterior
de
la
Fundación
Icil.