Negociación intercultural
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Negociación intercultural

Estrategias y técnicas de negociación internacional

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Negociación intercultural

Estrategias y técnicas de negociación internacional

Descripción del libro

Este libro es una guía imprescindible para aquellas personas que deben enfrentarse a una negociación comercial, al inicio de un proyecto internacional, a un cambio de residencia o a una actividad en un entorno cultural, geográfico o social distinto del suyo habitual.Esta obra permite conocer desde los factores más generalistas de un entorno social hasta los más concretos: comprender las dimensiones culturales necesarias para relacionarse con personas de otras culturas, reconocer la personalidad de los interlocutores y utilizar las técnicas de negociación más exitosas en cada caso.Los autores han definido tres partes que se corresponden, haciendo un símil deportivo, con la definición del terreno de juego (el entorno político, económico y social de las regiones más importantes del mundo), la posición de los jugadores en el campo (el conocimiento y uso de las dimensiones culturales, la personalidad y la comunicación), y las estrategias para lograr la victoria (las técnicas de negociación específicas que han de emplearse en función de las circunstancias).

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Información

Editorial
Marge Books
Año
2013
ISBN del libro electrónico
9788416171811
Categoría
Negocios y empresa
Categoría
Negocios internacionales
12 
Los 
autores
Esci-UPF 
de 
la 
asignatura 
Análisis 
de 
los 
acontecimientos 
políticos 
y 
económicos 
internacionales, 
ha 
dirigido 
misiones 
en 
México, 
China 
y 
Oriente 
Medio. 
En 
la 
actualidad, 
es 
director 
de 
Formación 
continua 
en 
Esci-UPF, 
además 
de 
profesor 
del 
máster 
de 
Compras 
y 
Comercio 
Exterior 
de 
la 
Fundación 
Icil 
y 
el 
Idec-UPF.
Carlos 
Jiménez 
Pérez
Nacido 
en 
Sevilla 
(1963), 
es 
licenciado 
en 
Psicología 
de 
Or-
ganización 
de 
Empresa 
por 
la 
Universidad 
de 
Barcelona(UB), 
donde 
también 
ha 
estudiado 
Pedagogía 
y 
Sociología. 
Posee 
posgrados 
en 
Dirección 
de 
Empresas 
por 
Iese, 
en 
Estrategia 
de 
Negocios 
Internacionales 
por 
Insead 
en 
Fontainebleau-
París 
e 
IMD 
en 
Lausana, 
y 
en 
Comunicación 
Empresarial 
por 
Esade. 
Ha 
trabajado 
en 
materias 
de 
cambio 
cultural, 
participando 
activamente 
en 
fusio-
nes-adquisiciones 
de 
empresas 
multinacionales 
y 
proyectos 
internacionales 
de 
desa-
rrollo 
de 
recursos 
humanos 
como 
diseñador 
y 
coach 
de 
programas 
de 
alta 
dirección. 
Asimismo, 
ha 
sido 
director 
de 
proyectos 
estratégicos 
de 
negocio 
en 
diversos 
países 
de 
la 
Unión 
Europea 
y 
dirigido 
empresas 
en 
España, 
Francia, 
Polonia, 
Portugal, 
Alemania 
y 
República 
Checa. 
Es 
profesor 
de 
comunicación 
y 
dirección 
de 
equipos 
internacionales 
en 
el 
grado 
universitario 
y 
los 
masters 
de 
Esci-UPF, 
además 
de 
profesor 
del 
máster 
de 
Compras 
y 
Comercio 
Exterior 
de 
la 
Fundación 
Icil.

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