Este libro le permitirá interpretar la normativa y los usos habituales que regulan las operaciones de compra y venta internacionales asi como elaborar el precontrato o contrato asociado a operaciones de compra-venta internacional y a concursos o procesos de licitación internacional de acuerdo con la normativa y los usos habituales en el comercio internacional.Aplicar técnicas de negociación adecuadas en la determinación de las condiciones de operaciones de compra y venta internacionales y aplicar técnicas de comunicación adecuadas en la preparación y el desarrollo de relaciones comerciales internacionales.
- 319 páginas
- Spanish
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Descripción del libro
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Información
Categoría
BusinessCategoría
International BusinessÍndice
- Capítulo 1
- Negociación de operaciones de comercio internacional
- 1. Introducción
- 2. Preparación de la negociación internacional
- 3. Desarrollo de la negociación internacional
- 4. Técnicas de la negociación internacional
- 5. Consolidación de la negociación internacional
- 6. Estilos de negociación internacional
- 7. Protocolo internacional
- 8. Resumen
-  Ejercicios de repaso y autoevaluación
- Capítulo 2
- Técnicas de comunicación y relaciones comerciales internacionales
- 1. Introducción
- 2. Los procesos de comunicación y las relaciones comerciales
- 3. Tipos de comunicación
- 4. Actitudes y técnicas en la comunicación
- 5. La información telefónica y presencial. Transmisión y recepción de mensajes
- 6. La comunicación oral en las relaciones comerciales internacionales
- 7. La comunicación escrita en el comercio internacional
- 8. Relaciones públicas en el comercio internacional
- 9. Internet como instrumento de comunicación
- 10. Resumen
-  Ejercicios de repaso y autoevaluación
- Capítulo 3
- El contrato de compraventa internacional
- 1. Introducción
- 2. Regulación de la compraventa internacional
- 3. Reglas de la Cámara de Comercio Internacional de París
- 4. El contrato de compraventa internacional
- 5. Resumen
-  Ejercicios de repaso y autoevaluación
- Capítulo 4
- Los contratos de intermediación comercial
- 1. Introducción
- 2. Intermediación comercial internacional
- 3. Contrato de agencia
- 4. Contrato de distribución
- 5. Selección de agentes y/o distribuidores en el exterior
- 6. Métodos de motivación, perfeccionamiento y temporalización de la red de ventas internacional: agentes comerciales, distribuidores y proveedores
- 7. Resumen
-  Ejercicios de repaso y autoevaluación
- Capítulo 5
- Otras modalidades contractuales en el comercio internacional
- 1. Introducción
- 2. Contrato de transferencia tecnológica
- 3. Contrato de joint venture
- 4. Contrato de franquicia
- 5. Resumen
-  Ejercicios de repaso y autoevaluación
- Capítulo 6
- El arbitraje comercial internacional
- 1. Introducción
- 2. Vías de prevención y resolución de conflictos derivados del contrato
- 3. Principales organismos arbitrales
- 4. El procedimiento arbitral internacional
- 5. Resumen
-  Ejercicios de repaso y autoevaluación
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Preguntas frecuentes
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