Negociación y contratación internacional
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Negociación y contratación internacional

Descripción del libro

Este libro le permitirá interpretar la normativa y los usos habituales que regulan las operaciones de compra y venta internacionales asi como elaborar el precontrato o contrato asociado a operaciones de compra-venta internacional y a concursos o procesos de licitación internacional de acuerdo con la normativa y los usos habituales en el comercio internacional.Aplicar técnicas de negociación adecuadas en la determinación de las condiciones de operaciones de compra y venta internacionales y aplicar técnicas de comunicación adecuadas en la preparación y el desarrollo de relaciones comerciales internacionales.

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Información

Editorial
Ediciones de la U
Año
2015
ISBN del libro electrónico
9789587624472
Categoría
Negocios y empresa
Categoría
Negocios internacionales

Índice

  1. Capítulo 1
  2. Negociación de operaciones de comercio internacional
  3. 1. Introducción
  4. 2. Preparación de la negociación internacional
  5. 3. Desarrollo de la negociación internacional
  6. 4. Técnicas de la negociación internacional
  7. 5. Consolidación de la negociación internacional
  8. 6. Estilos de negociación internacional
  9. 7. Protocolo internacional
  10. 8. Resumen
  11.  Ejercicios de repaso y autoevaluación
  12. Capítulo 2
  13. Técnicas de comunicación y relaciones comerciales internacionales
  14. 1. Introducción
  15. 2. Los procesos de comunicación y las relaciones comerciales
  16. 3. Tipos de comunicación
  17. 4. Actitudes y técnicas en la comunicación
  18. 5. La información telefónica y presencial. Transmisión y recepción de mensajes
  19. 6. La comunicación oral en las relaciones comerciales internacionales
  20. 7. La comunicación escrita en el comercio internacional
  21. 8. Relaciones públicas en el comercio internacional
  22. 9. Internet como instrumento de comunicación
  23. 10. Resumen
  24.  Ejercicios de repaso y autoevaluación
  25. Capítulo 3
  26. El contrato de compraventa internacional
  27. 1. Introducción
  28. 2. Regulación de la compraventa internacional
  29. 3. Reglas de la Cámara de Comercio Internacional de París
  30. 4. El contrato de compraventa internacional
  31. 5. Resumen
  32.  Ejercicios de repaso y autoevaluación
  33. Capítulo 4
  34. Los contratos de intermediación comercial
  35. 1. Introducción
  36. 2. Intermediación comercial internacional
  37. 3. Contrato de agencia
  38. 4. Contrato de distribución
  39. 5. Selección de agentes y/o distribuidores en el exterior
  40. 6. Métodos de motivación, perfeccionamiento y temporalización de la red de ventas internacional: agentes comerciales, distribuidores y proveedores
  41. 7. Resumen
  42.  Ejercicios de repaso y autoevaluación
  43. Capítulo 5
  44. Otras modalidades contractuales en el comercio internacional
  45. 1. Introducción
  46. 2. Contrato de transferencia tecnológica
  47. 3. Contrato de joint venture
  48. 4. Contrato de franquicia
  49. 5. Resumen
  50.  Ejercicios de repaso y autoevaluación
  51. Capítulo 6
  52. El arbitraje comercial internacional
  53. 1. Introducción
  54. 2. Vías de prevención y resolución de conflictos derivados del contrato
  55. 3. Principales organismos arbitrales
  56. 4. El procedimiento arbitral internacional
  57. 5. Resumen
  58.  Ejercicios de repaso y autoevaluación
  59. patente_de_invenci%C3%B3n.1