Cómo Elegir Nichos Rentables De Mercado

J0lzz, Mariano Bas

• Editorial: Tektime
• Año: 2021
• ISBN del libro electrónico: 9788835418405
• Categoría: Negocios y empresa
• Categoría: Estrategia empresarial

Aprende a elegir el nicho correcto. Dirigirse al nicho correcto del mercado es esencial para tu éxito. No corras el riesgo de elegir mal. No pierdas tiempo y dinero. Aprende a elegir el producto de nicho correcto o mercado de nicho para tus servicios.

 

32. Capítulo 18
33. Errores comunes en el marketing de nicho

 

El marketing de nicho es una estrategia eficaz de marketing para un negocio. Sin embargo, hay que entender que, mientras se aplica la estrategia, puedes cometer muchos errores, que normalmente se encuentran en las estrategias de nicho. A continuación, se resumen algunos de los errores comunes y perjudiciales para una estrategia de nicho.

 

1. Ofrecer un producto de nicho a una audiencia más amplia

El objetivo del marketing de nicho es encontrar un segmento concreto entre la población que tenga los mismos gustos y preferencias por un producto concreto y al que te estés dirigiendo y llegar a dicho segmento mediante los canales que caracterizan sus intereses y deseos. El problema es que muchas empresas y negocios cometen un error en este proceso. En lugar de dirigirse a un segmento concreto, acaban dirigiéndose a una gran audiencia generalista. Como consecuencia, estas empresas encuentran una feroz competencia, mayor de la esperada, y se ven así obligadas a salir del mercado. Además, también descubren que las actividades de marketing que han implantado han generado una respuesta deplorable de la audiencia, ya que no se han dirigido a la audiencia apropiada. Por tanto, es aconsejable que te dirijas solo a aquellos que sean apropiados para tu producto de nicho.

 

2. Ignorar la fase beta de pruebas

La mayoría de las empresas de nicho, debido a su inexperiencia, olvidan la fase en la que tienen que distribuir la versión beta de su producto. No están de acuerdo con la propuesta de dar gratuitamente sus productos, ni siquiera si van a conseguir algo a cambio de ellos. Pierden así la oportunidad de conseguir una respuesta pronta de la audiencia que podría señalar elementos en un producto o servicio que puedan necesitar cambios drásticos. La etapa beta de pruebas tiene una enorme importancia en el desarrollo de una estrategia de nicho a largo plazo. Así que es mejor escuchar a los clientes en esta fase para evitar traspiés en el futuro.

 

3. Diferencias entre beneficios del producto e intereses del consumidor

Este es indudablemente un problema serio al que hay que enfrentarse. Se refiere a que los negocios de nicho no ajustan los beneficios de su producto a los deseos del consumidor. En el proceso de marketing afirman que tiene diversos beneficios y, cuando se adquiere el producto, este no consigue ofrecer esos beneficios a los clientes. Por tanto, es esencial identificar primero los intereses de la audiencia y luego fabricar el producto de acuerdo con ellos.

 

4. Calcular erróneamente el tamaño de un segmento de nicho

La tarea que se encomienda a un marketing de nicho es identificar un segmento que contenga un grupo de consumidores con gustos y preferencias idénticos. Sin embargo, al vender un producto de nicho, puedes darte cuenta de que la demanda es mayor que la oferta. Eso significa que has infravalorado el tamaño de la audiencia objetivo. Esto puede generar frustración en la audiencia, que puede llevar a una publicidad negativa para la empresa en el boca a boca. Por tanto, siempre es mejor realizar una investigación rigurosa en lugar de apresurarte a entrar en el mercado.

 

5. Mala monetización del nicho de mercado

En diversos escenarios, las empresas consiguen tener éxito a la hora de obtener la porción esperada del nicho de mercado y, sin embargo, no consiguen monetizarla adecuadamente y acaban perdiendo una suma sustancial de dinero. Por tanto, hay que usar distintas combinaciones de métodos de monetización para llegar a un método apropiado de generar ingresos.

34. Capítulo 19
35. El nicho en un vistazo

 

Cuando buscas un nicho, probablemente estés buscando una opción rentable para tu negocio. Esta es la opción que conlleva una atención centrada y poca competencia para un producto o servicio demandado, La venta de nicho se considera una de las herramientas más importantes de las pequeñas empresas para crear una presencia en el mercado. Les permite centrar todas sus actividades en un solo producto o servicio y lograr eficiencia a largo plazo. A continuación, se da una descripción corta de un nicho.

• Se centra en un segmento concreto de una población total.
• Significa identificar un segmento concreto y rellenar sus huecos.
• Contiene un grupo de consumidores que se define estrictamente.
• No tiene como objetivo el mercado completo.
• Un nicho de mercado hoy no es un nicho de mercado mañana.
• El nicho de mercado lo identifican principalmente los pequeños negocios.
• Las ventas de nicho no son el objetivo de las grandes empresas.
• El nicho de mercado ofrece una vía segura a la prosperidad para pequeñas empresas.

En este momento la competencia se ha hecho más feroz que nunca. Nos vemos constantemente bombardeados con anuncios a un ritmo de unos 3.000 diarios. Por tanto, se ha convertido en extremadamente difícil hacer que se siente tu presencia si no tienes a tu disposición una idea creativa. Los consumidores están hartos de productos y servicios rutinarios. Quieren algo único que destaque del resto de los productos. Esta es una fase en la que la venta de nicho hace su aparición.

La venta de nicho no es una tarea fácil. Implica una investigación concienzuda para la identificación del nicho y sobre su accesibilidad, mensurabilidad, idoneidad y rentabilidad. Las cuatro estrategias básicas de segmentación del mercado que adoptan las empresas son las diferencias conductuales, demográficas, psicográficas y geográficas. Con la combinación de estas estrategias, la tarea de encontrar un nicho apropiado se convierte en relativamente fácil para las empresas de nicho.

Ya se ha visto a gran escala que productores y vendedores han saturado el mercado con las estrategias convencionales de marketing. Como consecuencia, ha disminuido el entusiasmo de los consumidores hacia lo que se les ofrece tradicionalmente. Por tanto, para hacer que crezca el entusiasmo del cliente junto con las ventas de la empresa es vital expandir tus operaciones en un nicho de mercado.

Al planificar para un producto de nicho, el elemento importante que se considera como parte integral de la estrategia de nicho es tu pasión, dedicación y compromiso con tu producto de nicho. No tiene sentido seguir adelante con tu nicho si no hay pasión por él. Como ya hemos dicho, el nicho de hoy puede no ser el nicho de mañana. Por tanto, es la pasión la que puede prolongar la vida del producto. Además, te motiva para encontrar más productos y mercados de nicho, algo que en cierto modo prolonga también la vida de tu negocio.

Por tanto, una estrategia de nicho, si se planifica adecuadamente, puede resultar ser una estrategia rentable para cualquier negocio, ya sea grande o pequeño.

36. Creditos

 

J0|zz … autor

Mariano Bas … Traducción (traduzionelibri.it)

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Copyright © 2021 por J0|zz

 

 

 

Índice

• Tipos de aproximación al mercado objetivo
• Capítulo 2
• Productos de nicho
• Capítulo 3
• Ideas sobre productos de nicho
• Capítulo 4
• Cómo apuntar con productos de nicho
• Capítulo 5
• Cómo identificar tu pasión
• Capítulo 6
• Cómo elegir el nicho
• Capítulo 7
• Cómo analizar el potencial de tu nicho
• Capítulo 8
• El potencial de beneficio de tu nicho
• Capítulo 9
• Cómo analizar la competencia en un nicho de mercado
• Capítulo 10
• La investigación del nicho - ¿Por qué es importante?
• Capítulo 11
• Ideas para obtener grandes beneficios mediante productos de nicho
• Capítulo 12
• Tácticas exitosas de marketing de nicho
• Capítulo 13
• Marketing viral para nichos
• Capítulo 14
• En qué es distinto el marketing de nicho del marketing general
• Capítulo 15
• Estrategias para vender productos de nicho en línea
• Capítulo 16
• Pon a prueba tu nicho de mercado
• Capítulo 17
• Ventajas de un nicho de mercado
• Capítulo 18
• Errores comunes en el marketing de nicho
• Capítulo 19
• El nicho en un vistazo