La venta en verso
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La venta en verso

Descripción del libro

Pablo Puszczalo compone 150 versos urgentes para no dejar escapar las oportunidades comerciales que se presentan.

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Información

Editorial
LID Editorial
Año
2010
ISBN de la versión impresa
9788483562116
ISBN del libro electrónico
9788483565599
Categoría
Business
Categoría
Sales

Índice

  1. Prólogo de Juan Mateo
  2. Presentación
  3. Agradecimentos
  4. Introducción
  5. Poemario de urgencia
  6. 1. Distracción
  7. 2. Burn-out
  8. 3. Cambie
  9. 4. Desaprenda
  10. 5. Cállese
  11. 6. Venda
  12. 7. Esquemas de aprendizaje
  13. 8. El General Amiguete
  14. 9. Secretos
  15. 10. Regate
  16. 11. Fermez la bouche
  17. 12. Just do it
  18. 13. Paquidermo
  19. 14. Cirque du soleil
  20. 15. Bobo de mar
  21. 16. Supervendedor agresivo
  22. 17. Sinestesia
  23. 18. La dirección
  24. 19. Intangibles
  25. 20. Porcentajes
  26. 21. Nociones Unidas
  27. 22. Orejas o rejas
  28. 23. La compra perfecta
  29. 24. La técnica
  30. 25. Checking list
  31. 26. La taxonomía comercial de Bloom
  32. 27. Póquer de competencias
  33. 28. Software sonajero
  34. 29. Brindis
  35. 30. e-tonto
  36. 31. Grafiti
  37. 22. De ciertos desiertos desiertos
  38. 33. Estrategias de venta consultiva
  39. 34. Backup
  40. 35. R = (C+V) x A
  41. 36. La navaja de Ockham
  42. 37. Neuronas espejo
  43. 38. Dopamina
  44. 39. Neuronas fusiformes
  45. 40. Crecimiento
  46. 41. Sentimiento de culpa
  47. 42. La gestión del conocimiento
  48. 43. Vurro
  49. 44. Naaanananana
  50. 45. Gracia natural
  51. 46. Satélite
  52. 47. El rey de la Telva
  53. 48. Alguien
  54. 49. Síntesis
  55. 50. Facilidad de palabra
  56. 51. Inversión sobre ruedas
  57. 52. Valores a futuro
  58. 53. e-Durne
  59. 54. Best sellers
  60. 55. Enemigo
  61. 56. Empujando con el dedo
  62. 57. Viento
  63. 58. Fitness
  64. 59. Tira y afloje
  65. 60. Vitamina sé
  66. 61. Piñón fijo
  67. 62. Sabelotodo vendelonada
  68. 63. Interferencia
  69. 64. Jinetes y cojinetes
  70. 65. Mala racha
  71. 66. Presión
  72. 67. C.D. (Calle’s Degree)
  73. 68. La gestión del tiempo
  74. 69. Espejismo
  75. 70. Vía de agua
  76. 71. Multiusos
  77. 72. Qué sí es la venta consultiva
  78. 73. Recordatorio
  79. 74. Remuneración
  80. 75. El cerebro y sus alrededores
  81. 76. Valor
  82. 77. Procesos psicológicos básicos
  83. 78. Actitud
  84. 79. Team building
  85. 80. Estadística demoledora
  86. 81. Cuidado que ahí viene
  87. 82. Los reyes del universo
  88. 83. El empate del siglo
  89. 84. Vocación de servicio
  90. 85. Vendedor cocodrilo
  91. 86. Tasa de retención
  92. 87. Nivel de importancia
  93. 88. Los cuatro temores del cliente
  94. 89. Pánico
  95. 90. Protección
  96. 91. Discurso comercial
  97. 92. Manipulación y motivación
  98. 93. El fracaso no existe
  99. 94. Sondeo
  100. 95. Apoyo
  101. 96. Cierre
  102. 97. Venta
  103. 98. Pruebas
  104. 99. Beneficios
  105. 100. Objeciones
  106. 101. Derrota
  107. 102. Tres en uno
  108. 103. Los papeles de la injusticia
  109. 104. Paraguas comercial
  110. 105. Atracción
  111. 106. Decisor
  112. 107. Nacido para ser hecho
  113. 108. El vendedor en espera
  114. 109. No sabe
  115. 110. Nervios
  116. 111. Escuchamiento
  117. 112. Catorce irritadores
  118. 113. Reporting
  119. 114. Oportunidades
  120. 115. Teléfono o megáfono
  121. 116. Trasto hecho
  122. 117. Motivo
  123. 118. Participación de mercado
  124. 119. Losa
  125. 120. Bases de datos
  126. 121. Recursos humanos
  127. 122. Ansiedad
  128. 123. Ahorro
  129. 124. Servicio de atención al imbécil
  130. 125. Confianza
  131. 126. Fama
  132. 127. Desmesura
  133. 128. El más acá
  134. 129. Karácter
  135. 130. Karma
  136. 131. Toxicidad
  137. 132. Ay samurai
  138. 133. Por piernas
  139. 134. Humedad
  140. 135. Nada por aquí, nada por allá
  141. 136. Mentirijilla
  142. 137. Intransferibles
  143. 138. Suerte
  144. 139. Dar la talla
  145. 140. Traición
  146. 141. 99,99%
  147. 142. Guapo
  148. 143. Teletrabajo
  149. 144. Sociedad del conocimiento
  150. 145. Ultimátum
  151. 146. Batallitas
  152. 147. Compré ayer
  153. 148. El disgusto es mío
  154. 149. Madre expeditiva
  155. 150. Las necesidades del cliente

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