Descripción del libro
¿Quieres conseguir que un inversor compre una parte o la totalidad de tu empresa o de tu proyecto? ¿Sabes cómo ponerla en valor para obtener el mejor precio posible? ¿Tienes claro quién es el inversor adecuado? ¿Sabes cómo y dónde localizarle? ¿Te interesa conocer los secretos para que acabe aceptando tu propuesta? Pablo Gimeno, uno de los principales referentes en el sector de la inversión y la compraventa de empresas a nivel nacional, desvela las claves y su método para conseguirlo. Durante años, Gimeno ha asesorado a prestigiosas marcas para guiarlas en el complejo camino de atraer inversores o socios estratégicos a su accionariado. Dirige una red de inversores propia y permanece en continuo contacto con los principales agentes inversores nacionales e internacionales. Su posicionamiento, dentro de este grande pero a la vez reducido ecosistema, le ha permitido participar y coordinar el cierre de importantes y fructíferas operaciones entre empresarios e inversores. A través de una lectura práctica, basada en la experiencia de su autor, El método Gimeno define la metodología que deberías seguir para lograr que un inversor se interese y apueste por tu empresa. «No aconsejo que me sigas al pie de la letra, no pienses que la metodología y los secretos que aquí comparto son la verdad suprema. No es el libro de un científico. Lo que sí me gustaría que supieras es que la aplicación de todas estas medidas ha supuesto, en muchos casos, grandes éxitos para muchos empresarios y que, el no haberlos aplicado, ha traído consigo grandes fracasos en procesos de compraventa». No es lo mismo saber vender pasteles que vender una pastelería, ni es lo mismo saber vender viajes que saber vender una agencia de viajes. Vender una empresa puede marcar el éxito o el fracaso económico de toda tu vida. Si como empresario te vas a meter a ello, encuentra un buen asesor o, quizá mejor, de momento, empieza por leer este libro.
Preguntas frecuentes
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Información
Índice
- El método Gimeno
- Contraportada
- Portada
- Portada interior
- Créditos
- Dedicatoria
- Índice
- Agradecimientos
- Introducción
- 1. Organizarte teniendo en cuenta el motivo por el que vendes
- 2. Tener claro dónde buscar tu comprador/inversor
- 3. Elegir el momento óptimo para la venta
- 4. Personalizar tu propuesta al inversor
- 5. Conseguir que tu presentación sea perfecta
- 6. Realizar una valoración de tu empresa idónea
- 7. Ofrecer la cantidad de riesgo y de rentabilidad exacta
- 8. Enfocar correctamente el perfil ciego y el acuerdo de confidencialidad
- 9. Enfocar de forma adecuada el memorando de información
- 10. Saber las ventajas de tener un asesor que te coordine el proceso de venta
- 11. Transmitir la disposición de las condiciones personales éticas y profesionales necesarias
- 12. Impedir que tu propuesta no obtenga respuesta
- 13. Intentar que tu modelo de negocio sea lo más escalable posible
- 14. Saber facilitar opciones de salida al inversor
- 15. Conseguir sellos de garantía que acrediten y potencien el valor de tu proyecto
- 16. Elaborar una estrategia correcta en caso de escalonar la venta
- 17. Aprender de los mejores
- Epílogo. Buscar la suerte
- Pablo Gimeno