Tracción

Cuadruplica las ganancias de tu negocio inmediatamente con estas técnicas de mercadeo

Jonathan S. Walker, Luis De La Purificacion

• Editorial: Jonathan S. Walker
• Año: 2021
• ISBN:
  9781071588772
• Categoría: Commerce
• Categoría: Activité entrepreneuriale

Consigue que tu negocio alce el vuelo como nunca antes con estas estrategias vitales.
¿Careces de un método comprobado para ganar tracción en tu nuevo negocio? ¿Necesitas una manera de atraer posibles inversores para obtener ventaja sobre tus competidores? ¿Quieres ganar un impulso creciente para tu negocio que guíe rápidamente a tu compañía hacia el logro de metas y objetivos concretos?
¿Qué harías si te dijera que hay una forma de obtener todo eso, de prevenir que tu compañía sufra desde su punto de partida, y que en vez de eso, se convierta en una máquina de generar ganancias? ¿Esa información tendría algún valor para ti?
Te presento el libro Tracción: ¡Cuadruplica las ganancias de tu negocio inmediatamente con estas técnicas de mercadeo! Las estrategias comprobadas para hacer que tu negocio cumpla con todas las metas que le pongas.
Aquí tienes un delante de las cosas sobre las que aprenderás en este libro para obtener un gran punto de partida para tu negocio:
- El poder de las tarjetas de presentación.
- El uso estratégico de las Redes Sociales.
- Invertir en Mercadeo por Correo Electrónico (Top de estrategias para campañas de mercadeo).
- Estrategias de Mercadeo Viral.
- Incrementar la escala de tus campañas publicitarias, desde lo pequeño a lo más grande.
Y mucho, mucho más.
- - - ¡Bono! - - -
Por un tiempo limitado, también recibirás el siguiente contenido incluido en este libro:
- La importancia del Mercadeo Fuera de Internet.
- Estrategias de Mercadeo por Afiliación.
- ¿Por qué necesitas asistir a compromisos para hablar en público?
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PARTE 1

CAPÍTULO 1: ¿TIENES TRACCIÓN?

Los negocios y compañías en desarrollo a menudo tendrán dificultades para ponerse en marcha. Ser capaz de obtener el capital para fundar un nuevo negocio y mantenerlo andando puede resultar difícil para aquellos que no han tenido tiempo para probar sus habilidades en el mercado. Cuando un negocio crea tracción, eso ayuda a la compañía a atraer posibles inversores y ganar ventaja sobre sus competidores.

La tracción en los negocios nos cuenta sobre el progreso que ha tenido una iniciativa comercial y el impulso obtenido mientras crece. No hay una medida concreta para medir la tracción, por eso la mayoría de las empresas se basan en sus ingresos y en cómo responden sus clientes al producto que ofrecen. La razón por la que la tracción es necesaria, es para asegurarte de que tu negocio crezca y alcance objetivos y metas concretos. Esta puede parecer una forma de pensamiento abstracta, pero es algo primordial y permite entender a un negocio qué lugar ocupa dentro de la industria, y adonde quiere llegar.

La tracción es algo muy importante tanto para fundadores como para empleados; asimismo es de gran importancia para los accionistas e inversores que están interesados en la organización. Mientras mayor sea la tracción, mayor cantidad de inversores logrará atraer esa compañía. Como resultado de atraer más inversores, el negocio contará con mayor disponibilidad económica para ayudarla a ser exitosa. Esto significa que desarrollar una buena tracción en los negocios es algo imperativo para toda nueva empresa y que debería ser una parte medular de cualquier plan de negocios.

Los primeros pasos para crear una iniciativa exitosa son, el entendimiento del futuro de la organización, crear metas y conseguir una manera de alcanzarlas. Tener metas claramente establecidas en la declaración de tu misión y en tu plan de negocios, demostrará a tus inversores el nivel de progreso que pueden esperar de tu compañía, tomando en consideración los factores del mercado y la competencia. Sin embargo, el simple hecho de redactar tus metas no es suficiente. Para conocer tu nivel de tracción, debes entender las medidas que usarás para definir tu éxito. Dependiendo de la industria a la que pertenezcas y de los factores externos del mercado, la tracción puede ser medida a través de una investigación de mercado, de las ventas o de la respuesta del cliente.

Incluso la compañía mejor intencionada, con un perfecto plan de negocios, puede tener dificultades para conseguir tracción. Hay millones de razones por las que fracasan las iniciativas comerciales, las más comunes son la falta de una marca comercial bien definida y la poca notoriedad del producto. Cuando la competencia comienza a crecer en el mercado, los pequeños negocios que son menos conocidos se verán abrumados por las marcas más grandes. Para evitar este problema, las nuevas compañías necesitan incrementar su nivel de mercadeo y sus esfuerzos publicitarios.

CAPÍTULO 2: FUERA DE LÍNEA

Cuando el mercadeo en línea comenzó a crecer en popularidad, la gente se olvidó de los muchos métodos de mercadeo comprobados. El mercadeo en línea es importante, muchas de las otras técnicas descritas en este libro se derivan de la web, pero involucrar al cliente fuera de la red es en la actualidad un método distintivo y único que no debería ser olvidado.

Si estas buscando estimular tu nivel de mercadeo, empieza por intentar aplicar algunas tácticas fuera de lo común. Observemos cinco métodos casi olvidados de mercadeo fuera de línea que requerirán muy poco o nulo presupuesto.

MERCADEO DE GUERRILLA FUERA DE LÍNEA

El “mercadeo de guerrilla” hace referencia al uso de un grupo único de métodos de mercadotecnia, y teniendo en cuenta que el mercadeo en línea es tan altamente estructurado, fuera de la red es el área ideal para poner en práctica algunas de estas tácticas. En este punto, puedes olvidar todo lo que sabes sobre los canales de mercadeo habituales y dejar que tu niño interno se divierta. Los métodos de guerrilla fuera de la red incluyen:

• Crear imágenes temporales en automóviles, edificios, entre otros, con notas adhesivas.

• Crear marcapáginas marcados y repartirlos en tu librería o biblioteca local.

• Dejar caer “accidentalmente” un bolígrafo identificado con tu marca en el banco.

• Dibujar anuncios publicitarios en las aceras con tiza.

• Colocar notas adhesivas con información sobre tu negocio en lugares al azar.

TARJETAS DE PRESENTACIÓN

Esta es una táctica de guerrilla que necesita ser discutida de manera muy particular. Es una necesidad y una opción, como lo son los demás métodos mencionados anteriormente. Si eres el dueño de un negocio, de cualquier tipo, bien sea uno establecido, pequeño, o apenas una iniciativa comercial, debes tener tarjetas de presentación, y necesitas dar muchas de ellas. No solo debes entregarlas a las personas que conozcas, sino que debes soltar muchas de ellas adonde quiera que vayas.

Estos son algunos lugares donde deberías dejar caer tus tarjetas de presentación:

• Siempre deja caer tus tarjetas de presentación en los concursos de “pecera” en los que pidan tarjetas de cualquier tipo.

• Coloca tus tarjetas de presentación dentro de libros que se relacionen con tu compañía, en librerías y bibliotecas.

• Siempre que veas un tablón público con un boletín informativo, deja en él una de tus tarjetas.

• Cuando pagues la cuenta en un restaurante, deja una de tus tarjetas de presentación.

FOTOGRAFÍA Y GRABA TODO

Debido a que el mercadeo en redes sociales se realiza únicamente en la red, la mayoría de los expertos en mercadeo (marketers) y dueños de empresas olvidan que pueden impulsar campañas sociales a través de esfuerzos fuera la red. Una forma simple de hacerlo es tomando fotos de las actividades diarias y de los eventos empresariales y postearlos en la red. Puedes hacer lo mismo con los videos. Si tú o alguien más en tu compañía debe dar un discurso en un evento importante, grábalo y súbelo a tus redes sociales.

Cuando usas fotos y videos de la vida real sobre tu compañía en un ambiente alejado de la red, demostrarás la personalidad de tu empresa e incrementarás tu nivel de compromiso con los usuarios de tus servicios. Una publicación en Facebook que tenga una foto recibirá 84% más clics, y dos veces más “Me Gusta”, que una publicación que incluya solo texto. También hay un montón de redes sociales diferentes que están basados únicamente en imágenes, tal como Tumblr, Pinterest e Instagram.

DONA PRODUCTOS Y CERTIFICADOS DE REGALO COMO PREMIO

Cuando ofreces tus servicios o productos como premio en concursos locales, construirás una mayor visibilidad para tu negocio, mientras dejas ver que estás fuertemente comprometido a contribuir con tu comunidad local. Si tu negocio es una encantadora tienda de suministros, puedes donar un certificado de compra o una cesta de regalo con tus productos más populares. La organización a la que dones tus productos o servicios podría llegar a anunciar tu premio de marca a un grupo particular de patrocinadores. Incluso podrían publicar el nombre de tu empresa en anuncios publicitarios mediante diferentes medios, como la prensa, páginas web, o boletines informativos.

HAZ APARICIONES PÚBLICAS

Los eventos públicos proveen una gran manera de elevar la notoriedad de tu marca, conocer nuevas personas y compartir ideas. Se vuelven incluso más efectivos cuando tienes la oportunidad de hablar en público. Localiza un evento local relacionado con tu industria, descubre lo que las personas quieren conocer sobre tu negocio y ofrécete para dar unas palabras. Si no tienes la influencia suficiente para llegar a hablar en público en este tipo de eventos, el simple hecho de asistir ya es de gran valor para tu objetivo.

No es necesario que uses todos estos métodos de mercadeo fuera de la red, solo empieza implementando al menos uno de ellos. Escribe una promoción en un par de notas adhesivas y llévalas contigo. Nunca sabes qué oportunidades se podrían presentar.

CAPÍTULO 3: CORREOS ELECTRÓNICOS

La casilla promedio de correos entrantes de un cliente está llena de mensajes de mercadeo con asuntos y encabezados impactantes que intentan competir con los tuyos. Cada día son enviados más de 144 billones de correos electrónicos; esto hace del mercadeo por correo electrónico uno de los mejores canales en la red para la mercadotecnia y la comunicación empresarial. El truco está en diferenciarte de todos los demás.

Descubrir cuál es tu mensaje clave es de primordial importancia para ti sin importar cual sea tu meta. Las siguientes ocho estrategias de correspondencia te harán resaltar en comparación con tus competidores y te ayudarán a alcanzar tus metas.

PERZONALIZA SIN USAR EL NOMBRE DE TUS CONSUMIDORES

Ya no tendrás que preocuparte por el “Querido [inserte nombre aquí]”. Tener un saludo personalizado en tus correos electrónicos no es tan efectivo como podrías pensar. Una investigación realizada por la Escuela de Negocios y Dirección de Empresas Richard J. Fox incluso sugirió que esta personalización podría ser perjudicial. Las personas son más cautelosas ante los correos electrónicos con saludos personalizados, debido a la preocupación que existe sobre los fraudes con tarjetas de crédito, los fraudes electrónicos y el robo de identidad.

Una parte importante del mercadeo por correo electrónico es la conexión. ¿El receptor confía en ti? ¿El receptor sabe realmente quien eres? Cuando envías un email que salta a la familiaridad demasiado pronto, tu personalización parecerá demasiado forzada. La intimidad debe ser ganada en el mundo real, para que los correos electrónicos funcionen de la manera correcta.

Cuando finges familiaridad, podrías llegar a ahuyentar a la mayoría de tus receptores. Eso no quiere decir que todas las formas de personalización estén fuera de los límites. De hecho, ciertas personalizaciones de marca pueden resultar de gran ayuda, como enviar un email que dé cierta individualidad a tu suscriptor. Esto se podría lograr simplemente tomando en consideración su historial de compras.

Esto significa que si quieres personalizar tus correos electrónicos, debes hacerlo de una manera significativa. No requiere de mucho conocimiento o confianza el incluir el nombre de un consumidor en el saludo de un email. Enviar un correo verdaderamente personalizado a cada uno de tus clientes demuestra mucho mayor interés y aprecio.

LA IMPORTANCIA DE LAS LÍNEAS DE ASUNTO

Parece que cuando se trata de desarrollar tu línea de asunto, hay solo una cosa que debes evitar: una línea de asunto de 60 a 70 caracteres en total. Los expertos en mercadeo llaman a esta longitud de asunto, la “zona muerta”. Una investigación realizada por Adestra, siguió el rastro de más de 900 millones de correos electrónicos, y no había ninguna evidencia de incremento en la apertura de aquellos que contaban con líneas de asunto comprendidas entre 60 a 70 caracteres.

Por el contrario, las líneas de asunto que contenían más de 70 caracteres resultaron más beneficiosas al intentar entrar en contacto con los receptores y en hacerlos acceder a una página web, y las líneas de asunto con menos de 49 caracteres probaron ser mejores para los mensajes abiertos de evaluación. Sorpresivamente, encontraron que las líneas de asunto que tenían menos de 10 caracteres contaban con un nivel de aprobación del 58%.

El uso de asuntos cortos entró en auge cuando el presidente Barack Obama comenzó a usarlos en sus correos de recaudación de fondos. Correos que contaban con las líneas de asunto “Wow” y “Hey”, generaban un gran impacto al intentar entrar en contacto con las personas.

Ahora la pregunta es la siguiente: ¿Estas buscando que lean tus mensajes o que accedan a tu página web? Crea líneas de asunto largas para que las personas den clic al enlace de tu pagina web, o mantenlas cortas para que estén más dispuestos a leer el contenido del mensaje. De cualquier manera, solo asegúrate de que el asunto esté fuera del rango comprendido entre los 60 a 70 caracteres.

EL HORARIO ESTELAR DE LOS EMAIL: DE LAS 8 PM A LA MEDIANOCHE

A pesar de que se pueden crear correos electrónicos de calidad durante las horas habituales de trabajo, aquellos que tienen más posibilidades de ser abiertos no son enviados entre las 9 y las 5 pm. El mejor momento para enviar un email es por la noche. Servicios de Mercadeo Experian descubrió que los correos electrónicos que recibieron el mayor índice de aperturas habían sido enviados entre las 8 de la noche y la medianoche. Este rango de tiempo no solo recibió más aperturas, sino que resultó más productivo para las ventas y los accesos a la página web. Ese horario también es el menos utilizado, lo que ayudará a que tus emails se desempeñen mejor que los del resto.

La hora de envío y el apilamiento de las bandejas de entrada también funcionan bien juntos. Esto quiere decir que si tu correo electrónico es enviado a una hora en la que otros no lo son, tiene mayor oportunidad de ser tomado en cuenta. Enviarles a tus clientes en el momento más oportuno para ellos será una gran ventaja para ti. Deberás asegurarte de ejecutar algunas pruebas para averiguar cual...