Il Modo n. 1 di Profilare

Padroneggiare l'Arte di Concludere con un Potenziale Cliente per Affari o Vendite Senza Sforzo

Jonathan S. Walker, Elena Carretta

• Editorial: Jonathan S. Walker
• Año: 2021
• ISBN:
  9781071589113
• Categoría: Negocios y empresa
• Categoría: Etiqueta empresarial

Padroneggia l'arte per prospettare e chiudere senza sforzo un potenziale cliente OGGI! Sei debole nelle tue capacità di prospezione? Hai paura di essere rifiutato dai tuoi potenziali clienti? Ancora più importante, vuoi avere il 100% di successo nella tua prospezione ogni volta? E se ti dicessi che entro la fine di questo libro, avrai tutte le conoscenze necessarie per diventare un esperto di prospezione, essere in grado di guidare le vendite senza sforzo e poi un po '? Presentazione del modo n. 1 di prospect: The Ultimate Mastery Guide To Prospecting Like A Pro. In questo libro imparerai: L'essenza di ciò che è realmente la prospezione Tecniche segrete di prospezione che dovresti avere nel tuo arsenale Suggerimenti su come avere successo quando ci si avvicina a un potenziale potenziale cliente Sfatare i miti di prospezione che ti trattengono Strumenti potenti da utilizzare a tua disposizione E molto altro ancora. Prendi la tua copia di questo libro oggi! Non perdere tutte le cose incredibili racchiuse in questo potente libro. Scorri verso l'alto e premi il pulsante "Acquista ora" oggi!

Il Modo n. 1

di Profilare

Padroneggiare l'Arte di Concludere con un Potenziale Cliente per Affari o Vendite Senza Sforzo

JONATHAN S. WALKER

Copyright © 2017 Jonathan S. Walker

Tutti i diritti riservati.

DEDICA

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Dedico questo libro ai miei due bellissimi figli e alla mia amata moglie che sono stati a dir poco la mia luce e la mia gioia nel corso degli anni.

Copyright 2017 di Jonathan S. Walker - Tutti i diritti riservati.

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INDICE

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	Parte 1 Introduzione
	Capitolo 1: Prospezione: cos'è?
	Capitolo 2: Tecniche da Utilizzare per la Prospezione
	Capitolo 3: Come ESSERE Prospettico nella Tua Prospezione
	Capitolo 4: Miti di Prospezione Capitolo 5: Strumenti da Utilizzare per la Prospezione Capitolo 6: Suggerimenti per la Prospezione Parte 2 Capitolo 1: Con Chi State Parlando? Capitolo 2: Quali Sono le Vostre Motivazioni Capitolo 3: Come Vi Preparerete? Capitolo 4: Quali Tattiche Sono Indispensabili? Capitolo 5: La Tattica Suprema - Comunicazione Successiva –––––––– Parte 3 Capitolo 1: In Che Modo la Tecnologia Ha Influito sulle Nostre Capacità Comunicative Capitolo 2: Suggerimenti per la Conversazione Capitolo 3: Fare una Conversazione Capitolo 4: Superare una Conversazione Capitolo 5: Suggerimenti Aggiuntivi Capitolo 6: Dopo i Suggerimenti Conclusione

Introduzione

Congratulazioni per l'acquisto di Il Modo n. 1di Profilare e grazie per averlo fatto.

Nei capitoli seguenti verranno discussi i modi in cui sarete in grado di ottenere nuovi affari attraverso la prospezione. La prospezione sarà effettuata prima di poter effettuare qualsiasi follow-up per verificare se la vostra connessione iniziale con il cliente ha avuto successo e ha portato ad una nuova vendita o meno. Ci sono diversi metodi che sarete in grado di utilizzare, oltre a cose che non dovreste fare quando si tratta di prospezione, altrimenti finirete per perdere la vostra attività. ⇥

Ci sono molti libri su questo argomento sul mercato, grazie ancora per aver scelto questo! Ogni sforzo è stato fatto per garantire che sia pieno di quante più informazioni utili possibile. Buon divertimento!

Capitolo 1: Prospezione: cos'è?

Ciò che è la prospezione è stato brevemente accennato nell'introduzione. Quando si effettua una prospezione, si lavora per raggiungere l'obiettivo finale di ottenere potenziali clienti per una vendita, in modo che diventino clienti che generano entrate per voi.

Ci sono persone che non capiscono la differenza tra un contatto e una prospezione. Un contatto sarà una persona che è un potenziale cliente che deve dimostrare un qualche tipo di interesse per la vostra azienda o per i servizi che offrite. Può trattarsi di qualcuno che ha visitato il vostro sito web, si è iscritto alla vostra newsletter, o qualsiasi cosa che gli abbia fatto cercare la vostra azienda.

Un potenziale candidato sarà qualcuno che non è un contatto, ma che molto probabilmente diventerà un cliente. Queste sono le persone a cui vi rivolgete per far sì che si interessino alla vostra azienda. Queste sono le persone che non hanno avuto alcuna interazione con la vostra azienda, e se l'hanno avuta, allora hanno avuto un'interazione limitata.

In definitiva, il vostro obiettivo sarà lo stesso di un contatto o di una prospezione; vorrete farli diventare clienti della vostra azienda.

Ecco quindi il percorso seguirete per cercare di far diventare un potenziale cliente un vero e proprio cliente.

Primo passo: fate la vostra ricerca e vedete se dovete seguire il contatto o lasciarla andare. È molto probabile che abbiate una serie di criteri da seguire per vedere quanto è probabile che il contatto o la prospezione che state guardando diventi un cliente e se dovreste perseguirli o se dovreste passare a quella successiva. Il software di gestione delle relazioni con i clienti sarà il software che utilizzerete per tracciare i clienti e i potenziali clienti in modo che possiate vedere dove si trovano nel processo di vendita.

Secondo passo: dopo aver determinato se il contatto è quello che si spera vada a buon fine, dovrete collegarvi al vostro obiettivo attraverso la prospezione. Qualcuno che si occuperà di contattare questi contatti sarà la persona che si metterà in contatto con loro e parlerà con loro. Ma, prima di poterli raggiungere, è necessario portare questa prospettiva alla persona che prenderà la decisione finale se si deve raggiungere o meno. Questa persona sarà di solito il vostro capo, e molto probabilmente dovrete passare attraverso la sua receptionist per parlare con loro.

Terzo passo: dopo che il "decisore" ha detto che va tutto bene, passerete le informazioni alla persona successiva, oppure vi collegherete con il candidato. Questa sarà la chiamata iniziale che farete per raggiungere questa persona e cercare di spingerla a diventare cliente.

Quarto passo: nella prima telefonata con il vostro aspirante, imparerete a conoscere il vostro cliente e a conoscere le sue esigenze. Se pensate che la vostra azienda sia in grado di soddisfare le esigenze dei vostri potenziali clienti, allora sarete in grado di farli avanzare nel processo di vendita. Ci sono alcune cose contro cui dovrete lottare quando si tratta di far avanzare i vostri potenziali clienti nel processo di vendita. Saranno cose di cui la potenziale clientela si preoccuperà, come il budget, il tempo che ci vorrà per ottenere il prodotto offerto, eccetera, eccetera.

Fase cinque: concludi la vendita! Non tutti i potenziali clienti diventeranno clienti. Ma, quando concludete una vendita, avrete trasformato un candidato in un cliente. Tuttavia, quando si ha una conclusione con perdita significa che non si è avuto un nuovo cliente. Speriamo che la vostra conclusione positiva superi la vostra conclusione con perdita.

Capitolo secondo: Tecniche da Utilizzare per la Prospezione

Ci sono due tipi principali di prospezione che si sta per fare, in uscita e in entrata.

Prospezione in uscita:

Cold calling: si tratta di chiamate non richieste nel momento in cui si tenta di vendere il proprio prodotto o servizio.

Social spamming: messaggi inviati sui social media che non sono richiesti per vendere il prodotto o il servizio.

Quando si effettua una prospezione in uscita, di solito non si ha alcuna storia di contatti con il cliente. State essenzialmente cercando di raggiungere la persona e di creare con lei una connessione che metta la vostra azienda nella sua testa, così quando inizierà a cercare il prodotto o il servizio che avete da offrire, penserà prima di tutto a voi.

Prospezione in entrata:

Warm emailing: vi rivolgerete a qualcuno che ha già espresso un qualche tipo di interesse per la vostra azienda e volete vedere se ci può essere una relazione con quella persona.

Vendita sociale: i social media possono essere utilizzati anche per esplorare le relazioni. Con i social media, un rappresentante di vendita ha la possibilità di rispondere a tutte le domande che un contatto può avere sui prodotti e servizi che vede la vostra azienda ha da offrire. Se non possono dare la risposta proprio lì, allora possono mandare quella persona nella giusta direzione per ottenere la risposta che sta cercando.

Fare ricerca per la prospezione in entrata non sarà così ampia perché la persona ha già interagito in qualche modo con la vostra azienda. Tutto quello che farete è raggiungere quella persona per cercare di farle spendere soldi con la vostra azienda.

Si consiglia di cercare di attenersi alla prospezione in entrata, perché la maggior parte delle persone decideranno se acquistare un prodotto quando sentiranno parlare del prodotto da qualcuno di cui si fidano. Questo può essere da parte di un amico di un membro della famiglia, e può essere faccia a faccia o sui social media.

C'è un numero minore di persone che acquistano prodotti a causa dei rapporti dei media o di altri rapporti degli analisti.

Quello che molti addetti alle vendite non si rendono conto è che ogni volta che "iniziano" il loro processo di vendita, lo stanno già facendo per la maggior parte del tempo, perché non ci sono molte prospettive che non hanno una qualche conoscenza di ciò che si sta cercando di vendere.

Per avere successo, è necessario rendersi conto che l'acquirente ha molto probabilmente la conoscenza che si vuole che abbia. Pertanto, è necessario modificare il modo in cui vi rivolgete a questi potenziali acquirenti e piuttosto che trattarli come se non sapessero nulla di voi, istruirvi su ciò che sanno e riempire gli spazi vuoti che possono mancare nelle informazioni che già possiedono.

Capitolo tre: Come Avere Successo nella Vostra Ricerca

Ogni azienda avrà i propri processi quando si tratta di prospezione. Tuttavia, non vorrete entrare a far parte delle statistiche di vendita dov...