Lenguaje Corporal: ¿cómo Ser Un Detector De Mentiras?

Joe Wezowski, Rafael A. Zárraga L.

• Editorial: Joe Wezowski
• Año: 2018
• ISBN del libro electrónico:
  9781547560134
• Categoría: Negocios y empresa
• Categoría: Gestión

Presentamos casos de estudios basados en experiencias de la vida real del autor, que involucran Agentes "convertidos", Espías de la KGB y Funcionarios del Gobierno encubiertos. Además, se revela la metodología desarrollada y utilizada por la CIA para detectar el engaño en los ámbitos del contraterrorismo y la investigación criminal, y te muestra cómo puedes aplicar estas técnicas en tu vida diaria.
Echemos un vistazo a los temas más importantes que se han tratado en este libro. El Eneagrama, es una herramienta antigua y poderosa que se utiliza para ayudar a las personas a reconocer sus tipos de personalidad y, por lo tanto, a comprender mejor sus acciones, pensamientos y sentimientos de una manera más íntima. Tina Madison ha utilizado este eficaz instrumento en su consulta médica durante muchos años, desarrollando una profunda comprensión de su aplicación en el mundo actual.
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Cómo animar a otros a decir la verdad

Este último capítulo abordará el problema de la detección de mentiras desde un ángulo ligeramente diferente. En lugar de hablar sobre las maneras en que puedes descubrir mentiras, aprenderás cómo animar a las personas a decir la verdad. Tome esta ruta si es posible: es mucho más agradable recibir la verdad al principio, ¡y no tener que exponer a las personas más adelante!

Lo primero que conviene recordar es que los seres humanos generalmente operan bajo un sistema de reciprocidad. Es decir, la investigación muestra que cuando alguien nos hace un favor, es probable que sintamos que le debemos algo a cambio. ¿Cómo te ayuda esto a animar a otros a decir la verdad? En pocas palabras, al abrirnos nosotros mismos, "le hacemos un favor a otras personas" compartiendo información. Para la mayoría de las personas, esto será suficiente para animarlos a que les digan la verdad. Obviamente, esto por sí solo no funcionará en situaciones que involucren mentiras complejas o importantes, pero puede crear una atmósfera general de confianza en la que la otra persona se sienta obligada a reunirse con usted a medio camino para compartir información.

A veces, el carácter o los rasgos de un entrevistador pueden tener un impacto positivo en la medida en que un objetivo divulgará voluntariamente la información. Puede ser que no puedas sacar la verdad de una persona en particular, pero alguien más podría tener éxito. Por ejemplo, puede tener problemas para obtener una versión coherente de los eventos de uno de sus colegas en el trabajo, y descubrir que otro compañero de trabajo pudo llegar a la verdad. Esto puede ser frustrante, pero úsalo a su favor. Si sospecha que alguien le está mintiendo, espere un par de días y luego pídale a alguien en quien confíe que lo intente. Puede haber una peculiaridad en su personalidad o apariencia que provoque un sentido de conexión o simpatía con el objetivo.

Otra táctica simple es dejar que la otra persona hable de sí misma. En las famosas novelas de la escritora del crimen Agatha Christie, se cita al famoso detective de ficción “HerculePoirot” que dice que para llegar a la verdad, es simplemente necesario que otras personas tengan la oportunidad de hablar sobre sí mismas. En otras palabras, sea paciente, dé a alguien tanto espacio como sea posible para que se descarguen y revelen su verdadero yo a usted. En lugar de preguntarle a alguien sobre una situación directamente, acérquese a ella de forma indirecta en una conversación y vea qué le dicen voluntariamente sobre sí mismos y sus sentimientos. Es posible que se sorprenda de cuánta información se generará si le da a otra persona la oportunidad de hablar.

Los interrogatorios repetidos pueden "desgastar a alguien" lo suficiente como para que terminen diciéndole la verdad sólo para evitar que los moleste. Tenga mucho cuidado al usar esta táctica, ya que no quiere hacer que alguien se enoje o incluso se ponga violento. Sin embargo, si se trata de un engaño de nivel bajo o medio, puede valer la pena dedicar tiempo a las mismas preguntas con unos días de diferencia. Los mentirosos tienden a responder la pregunta de maneras ligeramente diferentes cada vez y luchan por recordar los detalles, mientras que aquellos que dicen la verdad solo tienen una versión de eventos para recordar: ¡la versión real!, y por lo tanto tienden a ser mucho más consistente.

Finalmente, la mejor manera de animar a otros a decir la verdad es defender estos valores por sí mismo. Esto es particularmente relevante si usted está en una posición de responsabilidad en el trabajo, o si es un padre. No es razonable esperar que los demás siempre se comporten de una manera que se ajuste a sus expectativas, pero es especialmente irrazonable si ni siquiera modela esto para los demás. Por lo tanto, debe tratar a los demás con respeto y establecer altos estándares morales para que otros en su familia u organización puedan imitarle, de manera tal que, al atraparlos en una mentira, no podrán llamarle hipócrita!

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Índice

• Título
• Derechos de Autor
• Lenguaje Corporal: ¿cómo Ser Un Detector De Mentiras?
• Introducción: Puedes ser un detector de mentiras
• La mitad inferior del cuerpo
• Detectando mentiras a través de la lectura de la postura
• Leyendo la cabeza, cuello y cara
• Brazos y manos
• Cómo animar a otros a decir la verdad