Cómo preparar ofertas comerciales con profesionalidad, impacto y eficacia
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Cómo preparar ofertas comerciales con profesionalidad, impacto y eficacia

  1. 132 páginas
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Cómo preparar ofertas comerciales con profesionalidad, impacto y eficacia

Descripción del libro

En un mercado cada vez más competitivo, donde la orientación al cliente y la diferenciación son la clave para mejorar nuestras relaciones comerciales, la elaboración de la propuesta comercial es el vehículo que nos puede ayudar a llegar a nuestra meta, alcanzando la convergencia entre nuestros intereses y los de los clientes. Conseguir elaborar una propuesta comercial que enganche al cliente y que permita dejar claros todos los puntos de la relación que queremos que se establezca entre las partes, es un ejercicio complejo, pero imprescindible, en el desarrollo de cualquier transacción.Con el contenido de este libro se trata de examinar todos los aspectos que intervienen en la preparación, desarrollo y presentación de una propuesta comercial para poder obtener los mejores resultados, el libro está orientado no solo a aquellos que empiezan su andadura en el mundo comercial, sino también a quienes, a través de años de experiencia, quieran profundizar en el análisis de los contenidos de las propuestas comerciales para darle una nueva orientación a sus propuestas.Elaborar propuestas comerciales es la labor que permite a los comerciales hacer tangibles los deseos de los clientes y facilita las relaciones entre las partes. Para presentar una propuesta comercial, el vendedor ha de conocer y comprender a su cliente, pero también a la empresa que representa, ya que el ofrecimiento que haga a su cliente debe estar en consonancia con lo que la empresa puede realizar en cada momento. Disfrute de los diferentes apartados que componen este libro y elabore propuestas creativas y orientadas a sus clientes.

Información

Editorial
Fundación Confemetal
Año
2014
ISBN de la versión impresa
9788416671014
ISBN del libro electrónico
9788416671014
Categoría
Negocios y empresa
Categoría
Ventas

Índice

  1. ÍNDICE
  2. Presentación
  3. INTRODUCCIÓN
  4. CAPÍTULO 1.LA ADAPTACIÓN AL CAMBIO
  5. CAPÍTULO 2.CARACTERÍSTICAS DE LAPROPUESTA COMERCIAL
  6. 2.1. FACTORES QUE INFLUYEN EN LA ACEPTACIÓN DEUNA PROPUESTA
  7. CAPÍTULO 3.TIPOS DE PROPUESTAS
  8. 3.1. PROPUESTAS COMERCIALES EN FUNCIÓN DE LAFRECUENCIA DE VENTA AL CLIENTE
  9. 3.2. PROPUESTAS COMERCIALES EN FUNCIÓN DEL NIVELDE CONFIANZA Y CONOCIMIENTO DEL CLIENTE
  10. 3.3. PROPUESTAS COMERCIALES EN FUNCIÓN DEL TIPODE PRODUCTO VENDIDO
  11. 3.4. PROPUESTAS COMERCIALES EN FUNCIÓN DEL NIVELDE INGRESOS QUE SUPONEN PARA LA EMPRESA
  12. 3.5. PROPUESTAS COMERCIALES EN FUNCIÓN DEL TIPODE ORGANIZACIÓN DEL CLIENTE
  13. CAPÍTULO 4.FASES DE LA REALIZACIÓN DE LAPROPUESTA COMERCIAL
  14. 4.1. EL PROCESO DE VENTAS
  15. CAPÍTULO 5.CONTENIDO DE LA PROPUESTA COMERCIAL
  16. 5.1. PORTADA
  17. 5.2. ÍNDICE
  18. 5.3. OBJETO DEL DOCUMENTO
  19. 5.4. DESCRIPCIÓN DETALLADA DEL PRODUCTO
  20. 5.5. PLAZOS DE LA ACCIÓN
  21. 5.6. PRESUPUESTO
  22. 5.7. FORMA DE PAGO
  23. CAPÍTULO 6.HERRAMIENTAS ÚTILES PARA LAPREPARACIÓN Y REALIZACIÓN DE LAPROPUESTA COMERCIAL
  24. 6.1. HERRAMIENTAS DE INFORMACIÓN
  25. 6.2. HERRAMIENTAS DE ELABORACIÓN DE CONTENIDOS
  26. 6.3. HERRAMIENTAS DE PRESENTACIÓN
  27. CAPÍTULO 7.LA PRESENTACIÓN AL CLIENTEDE LA OFERTA COMERCIAL
  28. 7.1. FORMAS DE ENTREGAR LA PROPUESTA COMERCIAL
  29. 7.2. DEFENSA DE LA PROPUESTA COMERCIAL
  30. EJERCICIOS PRÁCTICOS
  31. BIBLIOGRAFÍA

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