Cómo preparar ofertas comerciales con profesionalidad, impacto y eficacia
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Cómo preparar ofertas comerciales con profesionalidad, impacto y eficacia
Descripción del libro
En un mercado cada vez más competitivo, donde la orientación al cliente y la diferenciación son la clave para mejorar nuestras relaciones comerciales, la elaboración de la propuesta comercial es el vehículo que nos puede ayudar a llegar a nuestra meta, alcanzando la convergencia entre nuestros intereses y los de los clientes. Conseguir elaborar una propuesta comercial que enganche al cliente y que permita dejar claros todos los puntos de la relación que queremos que se establezca entre las partes, es un ejercicio complejo, pero imprescindible, en el desarrollo de cualquier transacción.Con el contenido de este libro se trata de examinar todos los aspectos que intervienen en la preparación, desarrollo y presentación de una propuesta comercial para poder obtener los mejores resultados, el libro está orientado no solo a aquellos que empiezan su andadura en el mundo comercial, sino también a quienes, a través de años de experiencia, quieran profundizar en el análisis de los contenidos de las propuestas comerciales para darle una nueva orientación a sus propuestas.Elaborar propuestas comerciales es la labor que permite a los comerciales hacer tangibles los deseos de los clientes y facilita las relaciones entre las partes. Para presentar una propuesta comercial, el vendedor ha de conocer y comprender a su cliente, pero también a la empresa que representa, ya que el ofrecimiento que haga a su cliente debe estar en consonancia con lo que la empresa puede realizar en cada momento. Disfrute de los diferentes apartados que componen este libro y elabore propuestas creativas y orientadas a sus clientes.
Preguntas frecuentes
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Información
Índice
- ÍNDICE
- Presentación
- INTRODUCCIÓN
- CAPÍTULO 1.LA ADAPTACIÓN AL CAMBIO
- CAPÍTULO 2.CARACTERÍSTICAS DE LAPROPUESTA COMERCIAL
- 2.1. FACTORES QUE INFLUYEN EN LA ACEPTACIÓN DEUNA PROPUESTA
- CAPÍTULO 3.TIPOS DE PROPUESTAS
- 3.1. PROPUESTAS COMERCIALES EN FUNCIÓN DE LAFRECUENCIA DE VENTA AL CLIENTE
- 3.2. PROPUESTAS COMERCIALES EN FUNCIÓN DEL NIVELDE CONFIANZA Y CONOCIMIENTO DEL CLIENTE
- 3.3. PROPUESTAS COMERCIALES EN FUNCIÓN DEL TIPODE PRODUCTO VENDIDO
- 3.4. PROPUESTAS COMERCIALES EN FUNCIÓN DEL NIVELDE INGRESOS QUE SUPONEN PARA LA EMPRESA
- 3.5. PROPUESTAS COMERCIALES EN FUNCIÓN DEL TIPODE ORGANIZACIÓN DEL CLIENTE
- CAPÍTULO 4.FASES DE LA REALIZACIÓN DE LAPROPUESTA COMERCIAL
- 4.1. EL PROCESO DE VENTAS
- CAPÍTULO 5.CONTENIDO DE LA PROPUESTA COMERCIAL
- 5.1. PORTADA
- 5.2. ÍNDICE
- 5.3. OBJETO DEL DOCUMENTO
- 5.4. DESCRIPCIÓN DETALLADA DEL PRODUCTO
- 5.5. PLAZOS DE LA ACCIÓN
- 5.6. PRESUPUESTO
- 5.7. FORMA DE PAGO
- CAPÍTULO 6.HERRAMIENTAS ÚTILES PARA LAPREPARACIÓN Y REALIZACIÓN DE LAPROPUESTA COMERCIAL
- 6.1. HERRAMIENTAS DE INFORMACIÓN
- 6.2. HERRAMIENTAS DE ELABORACIÓN DE CONTENIDOS
- 6.3. HERRAMIENTAS DE PRESENTACIÓN
- CAPÍTULO 7.LA PRESENTACIÓN AL CLIENTEDE LA OFERTA COMERCIAL
- 7.1. FORMAS DE ENTREGAR LA PROPUESTA COMERCIAL
- 7.2. DEFENSA DE LA PROPUESTA COMERCIAL
- EJERCICIOS PRÁCTICOS
- BIBLIOGRAFÍA