Marketing Internacional un enfoque práctico
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Marketing Internacional un enfoque práctico

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Marketing Internacional un enfoque práctico

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Descripción del libro

Con un enfoque práctico, el lector puede introducirse en el mundo del marketing internacional. La metodología basada en teoría, casos y talleres le permitirá: por un lado, conocer la explicación rigurosa de los conceptos fundamentales del marketing internacional. Por otra parte, con los casos comprenderá el entorno de las empresas latinoamericanas en el escenario internacional y finalmente con los talleres, desarrollará competencias interfuncionales y una visión holística de los contextos empresariales. El propósito general de este libro es mejorar el estilo gerencial del lector, brindando herramientas que faciliten la toma de decisiones en el marco de los negocios internacionales.

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Información

Editorial
Alfaomega
Año
2014
ISBN del libro electrónico
9789586829465
Categoría
Business
Categoría
Marketing

Índice

  1. Prefacio
  2. CAPÍTULO 1
  3. INTRODUCCIÓN AL MARKETING INTERNACIONAL
  4. Marketing internacional
  5. Importancia de los negocios internacionales en el escenario global
  6. ¿Son los negocios internacionales un medio de paz?
  7. Epidemia de mal servicio
  8. Preguntas
  9. Casos para consulta
  10. CAPÍTULO 2
  11. EL ENTORNO CULTURAL
  12. Culturas de altoy bajo contexto
  13. Estrategias de comunicación en culturas de alto y bajo contexto
  14. Brasil
  15. Elementos de la cultura
  16. Idioma
  17. Religión
  18. Educación
  19. Estética
  20. Valores y actitudes
  21. Instituciones sociales
  22. Elementos materiales
  23. Europa en Latinoamérica
  24. Consejos básicos para negociar en el extranjero
  25. La humildad
  26. El liderazgo moderno
  27. Preguntas
  28. Casos de consulta
  29. CAPÍTULO 3
  30. EL ENTORNO POLÍTICO
  31. Riesgo político en los negocios internacionales
  32. Riesgo país
  33. Preguntas
  34. Casos de consulta
  35. CAPÍTULO 4
  36. ADAPTACIÓN DEL PRODUCTO AL MERCADO INTERNACIONAL
  37. Adaptación
  38. Preguntas
  39. Casos de consulta
  40. CAPÍTULO 5
  41. CANALES DE DISTRIBUCIÓN INTERNACIONAL
  42. Ventas minoristas globales
  43. Preguntas
  44. Casos de consulta
  45. CAPÍTULO 6
  46. PROMOCIÓN INTERNACIONAL
  47. Geografía de la audiencia
  48. Preguntas
  49. Casos de consulta
  50. CAPÍTULO 7
  51. PRECIOS PARA MERCADOS INTERNACIONALES
  52. Condiciones de pago
  53. Dumping
  54. Preguntas
  55. Casos de consulta
  56. CAPÍTULO 8
  57. INVESTIGACIÓN DE MERCADOS INTERNACIONALES
  58. La investigación de mercados
  59. Importanciade la investigación de mercados
  60. Acceder a un mercado extranjero
  61. Potencial de ventas
  62. Proceso de investigación demercados
  63. Preguntas
  64. Casos de consulta
  65. CAPÍTULO 9
  66. EVALUACIÓN DE OPORTUNIDADES GLOBALES DE MERCADO
  67. Proceso de internacionalización
  68. Alternativas de entrada a mercados internacionales
  69. Los Tratados de Libre Comercio (TLC)
  70. Pregunta
  71. Casos de consulta
  72. CAPÍTULO 10
  73. LOGÍSTICA INTERNACIONAL
  74. Distribución
  75. Transporte internacional
  76. La carga a transportar
  77. Incoterms
  78. Empaque y embalaje
  79. Marcado
  80. Preguntas
  81. Casos de consulta
  82. CAPÍTULO 11
  83. ORGANIZACIÓN, EJECUCIÓN Y CONTROL DEL MARKETING
  84. Diseños organizacionales de las empresas
  85. Preguntas
  86. Casos de consulta
  87. PARTE II
  88. CASOS PRÁCTICOS
  89. Recomendaciones generales para el manejo de los casos
  90. CASOS DE EMPRESAS
  91. Companía de Galletas Noel
  92. Crepes & Waffles
  93. Colombina S.A.
  94. Ajegroup - Big Cola
  95. Grupo Bimbo
  96. Falabella
  97. Avianca
  98. Azaleia
  99. Habanos S.A.
  100. Leonisa
  101. Juan Valdez
  102. Quala
  103. Barbie
  104. Televisora Colombiana Internacional - Al Aila
  105. Guayabal Ltda.
  106. Brincos S.A.
  107. Totto
  108. Mabe
  109. Procaps S.A.
  110. Cemex
  111. Grupo Modelo
  112. Arcor
  113. Laboratorios Bagó
  114. Havanna
  115. Gruma
  116. Grupo Jumex
  117. Grupo Televisa
  118. Molinos Río de La Plata
  119. SanCor
  120. CASOS DE PAÍSES
  121. Basaca
  122. Inversión en México
  123. China e India: dos gigantes asiáticos
  124. CASOS DE NEGOCIACIÓN Y EXPERIENCIAS DE NEGOCIOS
  125. Lecciones para un mundo desconocido
  126. Vivencias de negociación con China
  127. ¿Qué proceso siguen los colombianos en las negociaciones?
  128. Bitácora de ambiente laboral en India: proyecto CRM
  129. Experiencias en Canadá
  130. Cuatro historias culturales
  131. INDIA
  132. CHINA
  133. GHANA
  134. CANADÁ
  135. CASOS VARIOS
  136. Servicio al cliente
  137. Conflicto Líbano-Israel
  138. Caso Corralejas
  139. PA R T E I I I
  140. TALLERES
  141. Recomendaciones generales
  142. Bibliografía
  143. Índice de temas