Este es un libro para los vendedores responsables que, para cerrar una venta, se aseguran de que el cliente consiga lo que busca. Pero no a como dé lugar, porque… ¡vender a como dé lugar no es vender en absoluto!Las ventas son una actividad en constante cambio, y cualquiera que se dedique a ellas tiene que estar al día. Probablemente pienses "¿En qué podría ayudarme este libro?" Primero, te ayudará a convertirte en un virtuoso de las ventas porque aprenderás: oTécnicas de comunicación efectiva oQué es lo que atrae la atención del cliente oTrucos para una presentación cautivadora oCerrar una venta sin que el precio importe oCambiar el punto de vista del cliente oCrear una relación a largo plazo Además, la herramienta más útil que encontraras aquí son los estudios de caso. Su objetivo es que reflexiones sobre cómo actuarías en una situación real. Como ves ¡tú puedes ser un virtuoso de las ventas!
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VIRTUOSOS DE LAS VENTAS
Solo las ventas traen dinero, todo lo demás gasta dinero.
- 272 páginas
- Spanish
- ePUB (apto para móviles)
- Disponible en iOS y Android
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VIRTUOSOS DE LAS VENTAS
Solo las ventas traen dinero, todo lo demás gasta dinero.
Descripción del libro
Cuenta con la confianza de 375,005 estudiantes
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Información
Categoría
Negocios y empresaCategoría
Mentoría y coachingÍndice
- Prefacio
- Capítulo 1Cómo usar esta guía
- Acuerdo
- I. Comunicación
- Capítulo 2La comunicación en todos los niveles
- Capítulo 3Registro e interpretación de la información
- Capítulo 4Retroalimentación
- Capítulo 5Lenguaje del «yo»
- II. Estructura de la venta
- Capítulo 6Paso 1 de la estructura de la venta:atraer la atención del cliente
- Capítulo 7Paso 2 de la estructura de la venta: fomentar la confianza
- Capítulo 8Paso 3 de la estructura de la venta:presentación del producto o servicio
- Capítulo 9Paso 4 de la estructura de la venta:contrarrestar objeciones
- Capítulo 10Paso 5 de la estructura de la venta: cerrar el trato
- Capítulo 11Paso 6 de la estructura de la venta:asegurar un cliente a largo plazo
- III. Aspectos prácticos de la venta
- Capítulo 12Psicología y psicoterapia aplicada en las ventas
- Capítulo 13El proceso de venta.¡Tan sencillo como 1, 2, 3!
- Capítulo 14El arte de preguntar
- Capítulo 15Ejemplos del proceso de venta
- En lugar de una conclusión: ¡Agradece!
Preguntas frecuentes
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