Este es un libro para los vendedores responsables que, para cerrar una venta, se aseguran de que el cliente consiga lo que busca. Pero no a como dé lugar, porque… ¡vender a como dé lugar no es vender en absoluto!Las ventas son una actividad en constante cambio, y cualquiera que se dedique a ellas tiene que estar al día. Probablemente pienses "¿En qué podría ayudarme este libro?" Primero, te ayudará a convertirte en un virtuoso de las ventas porque aprenderás: oTécnicas de comunicación efectiva oQué es lo que atrae la atención del cliente oTrucos para una presentación cautivadora oCerrar una venta sin que el precio importe oCambiar el punto de vista del cliente oCrear una relación a largo plazo Además, la herramienta más útil que encontraras aquí son los estudios de caso. Su objetivo es que reflexiones sobre cómo actuarías en una situación real. Como ves ¡tú puedes ser un virtuoso de las ventas!

Preguntas frecuentes

Sí, puedes cancelar tu suscripción en cualquier momento desde la pestaña Suscripción en los ajustes de tu cuenta en el sitio web de Perlego. La suscripción seguirá activa hasta que finalice el periodo de facturación actual. Descubre cómo cancelar tu suscripción.

Por el momento, todos los libros ePub adaptables a dispositivos móviles se pueden descargar a través de la aplicación. La mayor parte de nuestros PDF también se puede descargar y ya estamos trabajando para que el resto también sea descargable. Obtén más información aquí.

Perlego ofrece dos planes: Esencial y Avanzado

Esencial es ideal para estudiantes y profesionales que disfrutan explorando una amplia variedad de materias. Accede a la Biblioteca Esencial con más de 800.000 títulos de confianza y best-sellers en negocios, crecimiento personal y humanidades. Incluye lectura ilimitada y voz estándar de lectura en voz alta.
Avanzado: Perfecto para estudiantes avanzados e investigadores que necesitan acceso completo e ilimitado. Desbloquea más de 1,4 millones de libros en cientos de materias, incluidos títulos académicos y especializados. El plan Avanzado también incluye funciones avanzadas como Premium Read Aloud y Research Assistant.

Ambos planes están disponibles con ciclos de facturación mensual, cada cuatro meses o anual.

Somos un servicio de suscripción de libros de texto en línea que te permite acceder a toda una biblioteca en línea por menos de lo que cuesta un libro al mes. Con más de un millón de libros sobre más de 1000 categorías, ¡tenemos todo lo que necesitas! Obtén más información aquí.

Busca el símbolo de lectura en voz alta en tu próximo libro para ver si puedes escucharlo. La herramienta de lectura en voz alta lee el texto en voz alta por ti, resaltando el texto a medida que se lee. Puedes pausarla, acelerarla y ralentizarla. Obtén más información aquí.

¡Sí! Puedes usar la app de Perlego tanto en dispositivos iOS como Android para leer en cualquier momento, en cualquier lugar, incluso sin conexión. Perfecto para desplazamientos o cuando estás en movimiento.
Ten en cuenta que no podemos dar soporte a dispositivos con iOS 13 o Android 7 o versiones anteriores. Aprende más sobre el uso de la app.

Sí, puedes acceder a VIRTUOSOS DE LAS VENTAS de George Christie,Ricardo Orona Mena,Héctor Sandoval Sandoval, Alejandro González López en formato PDF o ePUB, así como a otros libros populares de Business y Mentoring & Coaching. Tenemos más de un millón de libros disponibles en nuestro catálogo para que explores.

Información

Editorial

Literato Editorial

Año

2022

ISBN del libro electrónico

9786079984519

Edición

Categoría

Business

Categoría

Mentoring & Coaching

Índice

Prefacio
Capítulo 1Cómo usar esta guía
Acuerdo
I. Comunicación
Capítulo 2La comunicación en todos los niveles
Capítulo 3Registro e interpretación de la información
Capítulo 4Retroalimentación
Capítulo 5Lenguaje del «yo»
II. Estructura de la venta
Capítulo 6Paso 1 de la estructura de la venta:atraer la atención del cliente
Capítulo 7Paso 2 de la estructura de la venta: fomentar la confianza
Capítulo 8Paso 3 de la estructura de la venta:presentación del producto o servicio
Capítulo 9Paso 4 de la estructura de la venta:contrarrestar objeciones
Capítulo 10Paso 5 de la estructura de la venta: cerrar el trato
Capítulo 11Paso 6 de la estructura de la venta:asegurar un cliente a largo plazo
III. Aspectos prácticos de la venta
Capítulo 12Psicología y psicoterapia aplicada en las ventas
Capítulo 13El proceso de venta.¡Tan sencillo como 1, 2, 3!
Capítulo 14El arte de preguntar
Capítulo 15Ejemplos del proceso de venta
En lugar de una conclusión: ¡Agradece!