Gerencia de ventas - 3ra edición
Sea un animador de sus vendedores
- 166 páginas
- Spanish
- ePUB (apto para móviles)
- Disponible en iOS y Android
Descripción del libro
El libro apoya de forma positiva, fácil y didáctica el trabajo de los gerentes de ventas en las compañías de Colombia y el mundo. Es una herramienta útil para la planeación, organización, dirección, evaluación y retroalimentación de la fuerza vendedora, mediante propuestas temáticas de interés común, que facilitan el éxito en la intervención en nuevos mercados o para la supervivencia en los actuales.En la primera unidad entrará de manera sencilla y directa al fascinante mundo del mercadeo y la globalización, enfoques del marketing, el plan de mercadeo y las tendencias propias de la disciplina. En la segunda unidad descubrirá, profundizará o actualizará la función del gerente de ventas, sus decisiones y algunos errores en su gestión. En la tercera unidad, tendrá a la mano instrumentos gerenciales efectivos para planear, organizar, dirigir, controlar y retroalimentar al personal estrella de las empresas: los vendedores.Dirigido a gerentes, directores, supervisores, coordinadores de ventas, docentes, estudiantes, asesores, consultores, investigadores, vendedores y personal de mercadeo, ventas y servicio de las empresas.
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Información
Índice
- PORTADA
- TÍTULO DE LA PÁGINA
- PÁGINA DE DERECHOS RESERVADOS
- CONTENIDO
- ÍNDICE DE FIGURAS
- ÍNDICE DE TABLAS
- PRESENTACIÓN
- CAPÍTULO 1: EL MUNDO DEL MERCADEO
- CAPÍTULO 2: EL ANIMADOR DE VENDEDORES
- CAPÍTULO 3: LA ANIMACIÓN DE VENDEDORES
- BIBLIOGRAFÍA