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La negociación internacional
Arte y ciencia del proceso negociador
- 472 páginas
- Spanish
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La negociación internacional
Arte y ciencia del proceso negociador
Descripción del libro
En esta valiosa obra se definen las características de un negociador, cómo este se entrena y planifica estratégicamente el proceso y cómo debe ser su comportamiento hacia el adversario, entre numerosas y útiles sugerencias. Se presta particular atención a la actuación del negociador y a las mejores formas de incrementar su "poder", que le garantizará en buena medida el logro de resultados positivos.
Información
Categoría
Ciencias socialesCategoría
Ensayos en sociologíaÍndice
- A propósito de este libro
- Prefacio
- I. Las definiciones
- II. La negociación
- III. El “poder” en la negociación
- IV. Estilos y tipos de negociación
- V. Fases de la negociación
- VI. Las dimensiones culturales y comunicacionales en la negociación
- VII. La planificación estratégica de la negociación
- VIII. El negociador
- IX. Tipos de negociadores
- X. Estrategias, técnicas y tácticas de negociación
- XI. Los modelos teóricos de negociación
- XII. La negociación multilateral
- XIII. Valoración crítica de aspectos seleccionados de la Carta de las Naciones Unidas
- XIV. El Reglamento de la Asamblea General de la ONU
- XV. El Reglamento “Provisional” del Consejo de Seguridad
- XVI. Elementos tácticos de importancia en una negociación multilateral
- XVII. Terminología
- Bibliografía
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