Merchandising
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La seducción en el punto de venta - 3ra Edición

  1. 154 páginas
  2. Spanish
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La seducción en el punto de venta - 3ra Edición

Descripción del libro

Uno de los grandes obstáculos que encuentran los fabricantes a la hora de distribuir sus productos es la exhibición de estos en los puntos de venta. Por lo cual, el detallista se ve presionado por ellos, para que sus propuestas sean protagonistas en el punto de venta. Sin embargo, no se puede complacer a todos, para que todos; ganen deben crear un plan equilibrado y estratégico.En esta tercera edición se encuentra una guía ampliada para gestionar el merchandising, que inicia con la teoría básica de este, su devenir histórico y su relación con el marketing empresarial; y presenta las herramientas fundamentales para la aplicación del merchandising en cualquier tipo de empresa con diferentes productos y servicios.El libro está dirigido a estudiantes, profesionales, interesados y encargados en temas de administración, mercadeo, gerencia, ingeniería industrial, diseño gráfico, ventas y temas afin

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Información

Editorial
ECOE Ediciones
Año
2019
Edición
3
ISBN del libro electrónico
9789587716375
Categoría
Business
Categoría
Marketing

Índice

  1. _GoBack
  2. _GoBack
  3. Gráfico 1. Momentos del merchandising
  4. Gráfico 2. Elementos de la evolución del merchandising
  5. Gráfico 3. Enfoques del merchandising
  6. Gráfico 4. Fases del merchandising
  7. Gráfico 5. Etapas del merchandising
  8. Gráfico 6. Funciones del merchandising
  9. Gráfico 7. Alianzas estratégicas en el merchandising
  10. Gráfico 8. Ejemplo de trade marketing
  11. Gráfico 9. Principios del merchandising
  12. Gráfico 10. Tipología del merchandising
  13. Gráfico 11. Teorías del comportamiento del consumidor
  14. Gráfico 12. Variables del comportamiento del consumidor
  15. Gráfico 13. Tipos de compra
  16. Gráfico 14. Evolución del marketing
  17. Gráfico 15. La fórmula del éxito en el marketing
  18. Gráfico 16. Marketing y merchandising
  19. Gráfico 17. Sistema de comunicación en mercadeo
  20. Gráfico 18. Aspectos claves del posicionamiento
  21. Gráfico 19. Cuadro comparativo de sistemas de distribución en el mundo
  22. Gráfico 20. Esquema de la cadena de suministro
  23. Gráfico 21. Fuerzas y elementos de la logística
  24. Gráfico 22. Tipos de distribución en mercadeo
  25. Gráfico 23. Las cinco “c” en la selección del canal
  26. Gráfico 24. Tipos de utilidades de los productos
  27. Gráfico 26. Entorno del proveedor
  28. Gráfico 27. Merchandising y ciclo de vida del producto
  29. Gráfico 28. Objetivos de la promoción
  30. Gráfico 29. Áreas de la promoción
  31. Gráfico 30. Creatividad y estrategia promocional
  32. Gráfico 31. Las siete “b” del merchandising
  33. Gráfico 32. Las cinco “A” del escenario del merchandising
  34. Gráfico 33. Elementos del aviso
  35. Gráfico 34. Tipos de accesibilidad
  36. Gráfico 35. Clasificación de los armarios en el merchandising
  37. Gráfico 36. Cuadro comparativo cromático
  38. Gráfico 37. Niveles y zonas de los armarios
  39. Gráfico 38. Indicadores de medición de los armarios
  40. Gráfico 39. Personalidad del escenario
  41. Gráfico 40. Necesidades del cliente en el punto de venta
  42. Gráfico 41. Tipos de clientes
  43. Gráfico 42. Funciones básicas del punto de venta
  44. Gráfico 43. Tipos de zonas en un punto de venta
  45. Gráfico 44. Clima del cliente
  46. Gráfico 45. Ubicación de impulso
  47. Gráfico 46. Ubicación paralela
  48. Gráfico 47. Ubicación mixta
  49. Gráfico 48. Tráfico estimado de público en un establecimiento comercial
  50. Gráfico 49. Clasificación de los pasillos de un establecimiento comercial
  51. Gráfico 50. Aspectos básicos del surtido
  52. Gráfico 51. Clasificación de las secciones de un supermercado
  53. Gráfico 52. Componentes del CM
  54. Gráfico 53. 20 categorías principales por canal
  55. Gráfico 54. Proceso de marcas propias
  56. Gráfico 55. Aspectos de la exhibición
  57. Gráfico 56. Ejemplo de composición de las góndolas dentro de un establecimiento comercial
  58. Gráfico 57. Ejemplo de la distribución de las góndolas dentro de un establecimiento comercial
  59. Gráfico 58. Niveles de exhibición y aporte a las ventas de una góndola
  60. Gráfico 59. Zonas de exhibición y aporte a las ventas
  61. Gráfico 60. Clasificación de los lineales
  62. Gráfico 61. Funciones del material P.O.P.
  63. Gráfico 62. Tipos de mermas
  64. Gráfico 63. Matriz de gestión del merchandising
  65. Gráfico 64. Tipos de productos en merchandising
  66. Gráfico 65. Acróstico de la cajera
  67. Gráfico 66. Condiciones de un evento de merchandising
  68. Gráfico 67. Tipos de eventos de merchandising
  69. Gráfico 68. Las siete 7 “S” del merchandiser
  70. Gráfico 69. Compromiso del equipo de merchandising
  71. Gráfico 70. Estrategias de merchandising
  72. Gráfico 71. Matriz de la competencia

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