La venta híbrida

Cosimo Chiesa, Rafael Salazar

• Editorial: Plataforma
• Año: 2023
• ISBN del libro electrónico: 9788419271525
• Edición: 1
• Categoría: Negocios y empresa
• Categoría: Negocios en general

El mundo evoluciona y el que no sigue su ritmo irrevocablemente se queda atrás. Los mercados, los consumidores, los productos, las marcas, los servicios no son la excepción y están en una continua transformación. El constante desarrollo de las nuevas tecnologías ha supuesto también un importante cambio de paradigma en la dirección y gestión de las empresas y de los equipos. Es por estas y otras tantas razones que adquirir nuevas habilidades en un mercado omnicanal es el nuevo gran reto de los equipos comerciales para sobrevivir y triunfar en el entorno actual. A lo largo de estas páginas, los autores, Cosimo Chiesa y Rafael Salazar, profundos conocedores del mundo comercial, analizan las claves del camino hacia una venta consultiva híbrida y realizan un autodiagnóstico del diseño, desarrollo y liderazgo eje de la estrategia comercial de las empresas del futuro. La venta híbrida es una lectura necesaria para todas aquellas personas que busquen nuevas formas de vender y acercarse a sus clientes.

Índice

• Cubierta
• Portada
• Créditos
• Agradecimientos
• Prólogo de Jordi Canals
• Introducción
• 1. El camino hacia una venta de valor
• 2. La crisis empieza en nuestras cabezas
• 3. Buscando la excelencia comercial
• 4. El camino hacia la venta consultiva híbrida
• 5. Lidera a tu equipo en remoto
• Conclusiones
• Colofón