- 212 páginas
- Spanish
- ePUB (apto para móviles)
- Disponible en iOS y Android
Yo, vendedor
Descripción del libro
El manual de cabecera de las ventas, de la mano del CEO de Tai Loy
«Trabajar en ventas es lo mejor que me ha pasado», confiesa Oscar Pizarro Ubillus, gerente general de Tai Loy y autor de Yo, vendedor, una guía completa, didáctica y sencilla de cómo convertirte en un líder de ventas altamente entrenado y exitoso.
Con casos de estudio traídos de la realidad, anécdotas y técnicas que ha usado en sus más de treinta años de carrera profesional como gerente en grandes corporaciones, el autor da consejos y describe cómo cerrar hasta la venta más difícil, establecer relaciones sólidas y duraderas con tus clientes, organizar tu agenda, proyectar el desempeño de tus productos o servicios y mucho más. Tanto para el vendedor de planta o jefe de ventas, este libro se convertirá en un aliado para poder decir con orgullo: «¡Yo soy vendedor!».
Preguntas frecuentes
- El plan Essential es ideal para los estudiantes y los profesionales a los que les gusta explorar una amplia gama de temas. Accede a la biblioteca Essential, con más de 800 000 títulos de confianza y superventas sobre negocios, crecimiento personal y humanidades. Incluye un tiempo de lectura ilimitado y la voz estándar de «Lectura en voz alta».
- Complete: perfecto para los estudiantes avanzados y los investigadores que necesitan un acceso completo sin ningún tipo de restricciones. Accede a más de 1,4 millones de libros sobre cientos de temas, incluidos títulos académicos y especializados. El plan Complete también incluye funciones avanzadas como la lectura en voz alta prémium y el asistente de investigación.
Ten en cuenta que no será compatible con los dispositivos que se ejecuten en iOS 13 y Android 7 o en versiones anteriores. Obtén más información sobre cómo usar la aplicación.
Información
Índice
- Portada
- Portadilla
- Créditos
- Índice
- Agradecimiento
- Prólogo
- Capítulo 1. Orgulloso de ser vendedor
- Capítulo 2. La base de una buena venta: la prospección de clientes
- Capítulo 3. Cómo manejar la agenda de ventas
- Capítulo 4. Preparando la reunión de ventas
- Capítulo 5. La mejor forma de manejar el tiempo frente al cliente
- Capítulo 6. Presentación del producto o servicio
- Capítulo 7 ¿Cómo probar exitosamente un producto?
- Capítulo 8. Los pasos para cerrar la venta
- Capítulo 9. La relación con el cliente lo es todo
- Capítulo 10. No le temas al «no»
- Capítulo 11. Clientes difíciles
- Capítulo 12. Manejo de cuentas clave
- Capítulo 13. Gestión del desempeño del vendedor y establecimiento de las cuotas de ventas
- Capítulo 14. Coaching de ventas
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