- 212 páginas
- Spanish
- ePUB (apto para móviles)
- Disponible en iOS y Android
Yo, vendedor
Descripción del libro
El manual de cabecera de las ventas, de la mano del CEO de Tai Loy
«Trabajar en ventas es lo mejor que me ha pasado», confiesa Oscar Pizarro Ubillus, gerente general de Tai Loy y autor de Yo, vendedor, una guía completa, didáctica y sencilla de cómo convertirte en un líder de ventas altamente entrenado y exitoso.
Con casos de estudio traídos de la realidad, anécdotas y técnicas que ha usado en sus más de treinta años de carrera profesional como gerente en grandes corporaciones, el autor da consejos y describe cómo cerrar hasta la venta más difícil, establecer relaciones sólidas y duraderas con tus clientes, organizar tu agenda, proyectar el desempeño de tus productos o servicios y mucho más. Tanto para el vendedor de planta o jefe de ventas, este libro se convertirá en un aliado para poder decir con orgullo: «¡Yo soy vendedor!».
Preguntas frecuentes
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Información
Índice
- Portada
- Portadilla
- Créditos
- Índice
- Agradecimiento
- Prólogo
- Capítulo 1. Orgulloso de ser vendedor
- Capítulo 2. La base de una buena venta: la prospección de clientes
- Capítulo 3. Cómo manejar la agenda de ventas
- Capítulo 4. Preparando la reunión de ventas
- Capítulo 5. La mejor forma de manejar el tiempo frente al cliente
- Capítulo 6. Presentación del producto o servicio
- Capítulo 7 ¿Cómo probar exitosamente un producto?
- Capítulo 8. Los pasos para cerrar la venta
- Capítulo 9. La relación con el cliente lo es todo
- Capítulo 10. No le temas al «no»
- Capítulo 11. Clientes difíciles
- Capítulo 12. Manejo de cuentas clave
- Capítulo 13. Gestión del desempeño del vendedor y establecimiento de las cuotas de ventas
- Capítulo 14. Coaching de ventas
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