Marketing para abogados escépticos
eBook - PDF

Marketing para abogados escépticos

Técnicas comerciales muy fáciles de aplicar para bufetes y despachos de abogados

  1. Spanish
  2. PDF
  3. Disponible en iOS y Android
eBook - PDF

Marketing para abogados escépticos

Técnicas comerciales muy fáciles de aplicar para bufetes y despachos de abogados

Descripción del libro

Con un carácter eminentemente práctico, este libro recopila diferentes técnicas comerciales muy fáciles de aplicar en bufetes y despachos de abogados, para que este gremio (poco habituado a la función comercial y de ventas) saque el máximo partido a sus empresas (que al fin y al cabo es lo que son sus bufetes).Y es que, hasta hace algunos años uno abogado en ejercicio no podía activar (por estar expresamente prohibido) ninguno de los elementos que caracterizan a la función de marketing: precios, publicidad, venta de servicios, etc. Es decir, que los abogados podían llamar "clientes" a sus clientes, pero no podían actuar en ningún caso como "vendedores". Es por este motivo por lo que muchos de estos profesionales siguen siendo aún hoy reticentes a aplicar este tipo de técnicas en sus despachos, cuando los beneficios de su puesta en marcha beneficiarían de forma evidente la imagen y marcha de su actividad.Más allá del colectivo de letrados, este texto aporta las claves necesarias para aplicar unos principios básicos de marketing a cualquier profesional que esté interesado en implementar estas técnicas en su compañía. De este modo, se abordan cuestiones como la función de marketing en las áreas funcionales de una empresa, el concepto de beneficio y su correcta aplicación, sistemas de aplicación de precios, análisis del posicionamiento respecto a nuestros clientes potenciales, la acción comercial, la comunicación con el mercado o la innovación en el marketing, entre otras muchas cuestiones.

Preguntas frecuentes

Sí, puedes cancelar tu suscripción en cualquier momento desde la pestaña Suscripción en los ajustes de tu cuenta en el sitio web de Perlego. La suscripción seguirá activa hasta que finalice el periodo de facturación actual. Descubre cómo cancelar tu suscripción.
No, los libros no se pueden descargar como archivos externos, como los PDF, para usarlos fuera de Perlego. Sin embargo, puedes descargarlos en la aplicación de Perlego para leerlos sin conexión en el móvil o en una tableta. Obtén más información aquí.
Perlego ofrece dos planes: Essential y Complete
  • El plan Essential es ideal para los estudiantes y los profesionales a los que les gusta explorar una amplia gama de temas. Accede a la biblioteca Essential, con más de 800 000 títulos de confianza y superventas sobre negocios, crecimiento personal y humanidades. Incluye un tiempo de lectura ilimitado y la voz estándar de «Lectura en voz alta».
  • Complete: perfecto para los estudiantes avanzados y los investigadores que necesitan un acceso completo sin ningún tipo de restricciones. Accede a más de 1,4 millones de libros sobre cientos de temas, incluidos títulos académicos y especializados. El plan Complete también incluye funciones avanzadas como la lectura en voz alta prémium y el asistente de investigación.
Ambos planes están disponibles con un ciclo de facturación mensual, semestral o anual.
Somos un servicio de suscripción de libros de texto en línea que te permite acceder a toda una biblioteca en línea por menos de lo que cuesta un libro al mes. Con más de un millón de libros sobre más de 1000 categorías, ¡tenemos todo lo que necesitas! Obtén más información aquí.
Busca el símbolo de lectura en voz alta en tu próximo libro para ver si puedes escucharlo. La herramienta de lectura en voz alta lee el texto en voz alta por ti, resaltando el texto a medida que se lee. Puedes pausarla, acelerarla y ralentizarla. Obtén más información aquí.
¡Sí! Puedes usar la aplicación de Perlego en dispositivos iOS o Android para leer cuando y donde quieras, incluso sin conexión. Es ideal para cuando vas de un lado a otro o quieres acceder al contenido sobre la marcha.
Ten en cuenta que no será compatible con los dispositivos que se ejecuten en iOS 13 y Android 7 o en versiones anteriores. Obtén más información sobre cómo usar la aplicación.
Sí, puedes acceder a Marketing para abogados escépticos de David Pérez en formato PDF o ePUB. Tenemos más de un millón de libros disponibles en nuestro catálogo para que explores.

Información

Editorial
Editorial Tébar Flores
Año
2018
ISBN del libro electrónico
9788473606424
Edición
0

Índice

  1. ÍNDICE
  2. PRÓLOGO
  3. INTRODUCCIÓN
  4. LAS DIFERENTES FORMAS DE SER ESCÉPTICO
  5. ¿QUÉ ES EL MARKETING? Concepto y definición. Breve consideración histórica. La ciencia del marketing
  6. ¿EXISTE EL MARKETING JURÍDICO?
  7. MARKETING ESTRATÉGICO Y MARKETING TÁCTICO: La importancia del verbo “conocer”
  8. LA ABOGACÍA COMO VOCACIÓN Y COMO PROFESIÓN: El abogado como empresario de su bufete
  9. ¿QUÉ ES UNA EMPRESA? Vender, con beneficio, durante el mayor tiempo posible
  10. LAS PRINCIPALES ÁREAS FUNCIONALES DE UNA EMPRESA: La función de marketing
  11. CONCEPTOS FUNDAMENTALES DE LA FUNCIÓN DE MARKETING
  12. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN: Análisis PEST, DAFO e intenciones CAME
  13. LAS NUEVAS VARIABLES ESENCIALES DE LA FUNCIÓN DE MARKETING
  14. EL MERCADO: Clientes, intermediarios, prescriptores y competidores
  15. LA INVESTIGACIÓNDEL MERCADO: Análisis del posicionamiento en relación con la conducta de nuestros clientes potenciales
  16. LOS CLIENTES: Factores que influyen en su comportamiento comprador
  17. EL PRODUCTO/SERVICIO DE LOS ABOGADOS: Prestaciones profesionales. Productos y categorías de hoy y de mañana
  18. EL PRECIO DE LOS SERVICIOS DE LOS ABOGADOS: Sistemas de fijación
  19. LA ACCIÓN COMERCIAL. LAS VENTAS: ¿Queremos tener clientes pero no ser vendedores?
  20. EL PROCESO DE LA ACCIÓN COMERCIAL: Etapas y circunstancias (antes, durante y después)
  21. LA COMUNICACIÓN CON EL MERCADO: Publicidad, promociones y relaciones públicas
  22. EL PENSAMIENTO CREATIVO EN EL MARKETING: Innovación global
  23. PLANIFICANDO EL FUTURO: Planes de empresa, de marketing, de ventas y programas de acción
  24. SEGUIMIENTO DE LA ACTIVIDAD Y CONTROL DEL PLAN DE MARKETING
  25. MARKETING DIRECTO, RELACIONAL Y POR INTERNET
  26. EL FUTURO DEL MARKETING DE LOS ABOGADOS EN ESPAÑA
  27. LA IMPORTANCIA DE LOS COLEGIOS DE ABOGADOS EN LA PROFESIÓN: Abogados expertos en marketing