Marketing para abogados escépticos

Técnicas comerciales muy fáciles de aplicar para bufetes y despachos de abogados

David Pérez

• Editorial: Editorial Tébar Flores
• Año: 2018
• ISBN del libro electrónico: 9788473606424
• Edición: 0

Con un carácter eminentemente práctico, este libro recopila diferentes técnicas comerciales muy fáciles de aplicar en bufetes y despachos de abogados, para que este gremio (poco habituado a la función comercial y de ventas) saque el máximo partido a sus empresas (que al fin y al cabo es lo que son sus bufetes).Y es que, hasta hace algunos años uno abogado en ejercicio no podía activar (por estar expresamente prohibido) ninguno de los elementos que caracterizan a la función de marketing: precios, publicidad, venta de servicios, etc. Es decir, que los abogados podían llamar "clientes" a sus clientes, pero no podían actuar en ningún caso como "vendedores". Es por este motivo por lo que muchos de estos profesionales siguen siendo aún hoy reticentes a aplicar este tipo de técnicas en sus despachos, cuando los beneficios de su puesta en marcha beneficiarían de forma evidente la imagen y marcha de su actividad.Más allá del colectivo de letrados, este texto aporta las claves necesarias para aplicar unos principios básicos de marketing a cualquier profesional que esté interesado en implementar estas técnicas en su compañía. De este modo, se abordan cuestiones como la función de marketing en las áreas funcionales de una empresa, el concepto de beneficio y su correcta aplicación, sistemas de aplicación de precios, análisis del posicionamiento respecto a nuestros clientes potenciales, la acción comercial, la comunicación con el mercado o la innovación en el marketing, entre otras muchas cuestiones.

Índice

• ÍNDICE
• PRÓLOGO
• INTRODUCCIÓN
• LAS DIFERENTES FORMAS DE SER ESCÉPTICO
• ¿QUÉ ES EL MARKETING? Concepto y definición. Breve consideración histórica. La ciencia del marketing
• ¿EXISTE EL MARKETING JURÍDICO?
• MARKETING ESTRATÉGICO Y MARKETING TÁCTICO: La importancia del verbo “conocer”
• LA ABOGACÍA COMO VOCACIÓN Y COMO PROFESIÓN: El abogado como empresario de su bufete
• ¿QUÉ ES UNA EMPRESA? Vender, con beneficio, durante el mayor tiempo posible
• LAS PRINCIPALES ÁREAS FUNCIONALES DE UNA EMPRESA: La función de marketing
• CONCEPTOS FUNDAMENTALES DE LA FUNCIÓN DE MARKETING
• ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN: Análisis PEST, DAFO e intenciones CAME
• LAS NUEVAS VARIABLES ESENCIALES DE LA FUNCIÓN DE MARKETING
• EL MERCADO: Clientes, intermediarios, prescriptores y competidores
• LA INVESTIGACIÓNDEL MERCADO: Análisis del posicionamiento en relación con la conducta de nuestros clientes potenciales
• LOS CLIENTES: Factores que influyen en su comportamiento comprador
• EL PRODUCTO/SERVICIO DE LOS ABOGADOS: Prestaciones profesionales. Productos y categorías de hoy y de mañana
• EL PRECIO DE LOS SERVICIOS DE LOS ABOGADOS: Sistemas de fijación
• LA ACCIÓN COMERCIAL. LAS VENTAS: ¿Queremos tener clientes pero no ser vendedores?
• EL PROCESO DE LA ACCIÓN COMERCIAL: Etapas y circunstancias (antes, durante y después)
• LA COMUNICACIÓN CON EL MERCADO: Publicidad, promociones y relaciones públicas
• EL PENSAMIENTO CREATIVO EN EL MARKETING: Innovación global
• PLANIFICANDO EL FUTURO: Planes de empresa, de marketing, de ventas y programas de acción
• SEGUIMIENTO DE LA ACTIVIDAD Y CONTROL DEL PLAN DE MARKETING
• MARKETING DIRECTO, RELACIONAL Y POR INTERNET
• EL FUTURO DEL MARKETING DE LOS ABOGADOS EN ESPAÑA
• LA IMPORTANCIA DE LOS COLEGIOS DE ABOGADOS EN LA PROFESIÓN: Abogados expertos en marketing