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Guía práctica para la planeación de territorios y cuentas clave
Descripción del libro
¡Conviértete en el estratega que siempre has querido ser y maximiza tus resultados de ventas!¿Sientes que pierdes oportunidades de negocio? ¿Te gustaría optimizar tus esfuerzos y alcanzar tus objetivos comerciales de manera más eficaz? Entonces Guía práctica de planeación de territorios y cuentas clave es el recurso que estabas esperando.Tener una estrategia de ventas sólida es una necesidad en un entorno tan competitivo como el actual. Este libro te proporciona las herramientas y el conocimiento necesariospara: •Identificar las cuentas clave de mayor retorno.•Maximizar la productividad y asignar los recursos de manera eficiente.•Aumentar tus ingresos mientras desarrollas relaciones duraderas con tus clientes.•Tomar decisiones informadas basadas en datos reales.Con ejemplos prácticos y estrategias comprobadas, descubrirás cómo diseñar un plan de acción que se aplique en cualquier industria. Guía práctica de planeación deterritorios y cuentas clave te llevará de la mano a través del proceso, ayudándote a segmentar tus cuentas, analizar tus clientes y crear estrategias personalizadas.Este es tu manual indispensable para triunfar en ventas.
Preguntas frecuentes
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Ten en cuenta que no será compatible con los dispositivos que se ejecuten en iOS 13 y Android 7 o en versiones anteriores. Obtén más información sobre cómo usar la aplicación.
Información
Índice
- Inicio
- Página legal
- Agradecimiento
- Prólogo
- Introducción
- Capítulo 1: Conceptos básicos
- Capítulo 2: Planeación de territorio
- Capítulo 3: Planeación de cuentas
- Capítulo 4: Planeación de objetivos
- Apéndices
- Epílogo
- Referencias Bibliográficas
- Respuestas de los quizzes
- Datos del Autor
- Colofón