- 176 páginas
- Spanish
- PDF
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Descripción del libro
"En el mundo actual, persuadir y convencer son habilidades esenciales presentes en todas las actividades humanas en las que hay interacción, y resultan indispensables para alcanzar el éxito. Esta obra analiza detalladamente el proceso psicológico de la persuasión, desde su origen en la mente hasta sus mecanismos operativos para influir y convencer.El libro presenta dos enfoques principales: una parte descriptiva que explica el fenómeno de la persuasión, explorando su origen en las facultades mentales y el papel de la mente emocional y racional, y una parte práctica que detalla los mecanismos y herramientas para lograr su propósito de influir. Además, ofrece recomendaciones para comprender, practicar, mejorar estas habilidades y volverse más persuasivo.Está dirigido principalmente a quienes trabajan en ventas y negociación, aunque su contenido es completamente aplicable a las relaciones interpersonales de cualquier tipo como pareja, familia, amistades, trabajo, entre otras. Es una herramienta útil para profesionales, técnicos, empresarios, líderes, empleados, estudiantes y docentes. Incluye: Un planteamiento multidisciplinario e integral. La identificación de fortalezas y debilidades del interesado, así como la aplicación de correctivos necesarios para mejorarlas.Las técnicas de comunicación, persuasión y la forma de aumentar su eficacia. La descripción de las actitudes, conductas, habilidades y otros apoyos para incrementar la capacidad de convencimiento.Contenidos en el Sistema de Información en Línea (SIL): Al final del libro encontrará el código para ingresar al Sistema de Información en Línea - SIL - donde podrá encontrar lecturas complementarias, además de una presentación en Power Point que le ayudará a profundizar en el tema."
Preguntas frecuentes
- El plan Essential es ideal para los estudiantes y los profesionales a los que les gusta explorar una amplia gama de temas. Accede a la biblioteca Essential, con más de 800 000 títulos de confianza y superventas sobre negocios, crecimiento personal y humanidades. Incluye un tiempo de lectura ilimitado y la voz estándar de «Lectura en voz alta».
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Información
Índice
- El poder de Convencer
- Contenido
- índice de figuras
- Introducción
- Capítulo 1. Los fundamentos
- Capítulo 2. Todo esta en la mente
- Capítulo 3. Actitudes, conductas
- Capítulo 4. Herramientas de comunicación
- Capítulo 5. Impacto
- Capítulo 6. Apoyos y recursos adicionales
- Capítulo 7. Mecanismos
- Bibliografía