- 154 páginas
- Spanish
- PDF
- Disponible en iOS y Android
Domina las ventas de tu negocio
Descripción del libro
Vender no es solo una cuestión de suerte o intuición, sino el resultado de aplicar estrategias efectivas y comprender a fondo a los clientes. En un entorno cada vez más competitivo e incierto, conocer los fundamentos de la venta, la negociación y la fidelización es clave para hacer crecer cualquier empresa.Este libro te ayudará a mejorar tu capacidad comercial, desde la atracción y captación de clientes hasta la optimización del proceso de ventas y el cierre de negociaciones. Aprenderás a estructurar tu acción comercial, organizar y motivar a tu equipo de ventas, responder con éxito a las objeciones y diseñar planes efectivos para alcanzar tus objetivos.Además, incluye un caso que te permitirá poner en práctica lo aprendido, aplicando estrategias reales que harán más eficiente y rentable tu proceso de ventas.Domina las ventas de tu negocio es el tercer volumen de la serie DOMINA TU NEGOCIO, con la que aprenderás a manejar los aspectos clave de tu empresa: la gestión, la economía, las ventas, la administración, la organización y el marketing, y convertir tu esfuerzo en resultados tangibles. ¡Es hora de dominar tu negocio!
Preguntas frecuentes
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Información
Índice
- Contenido
- Domina las ventas de tu negocio
- Sobre el autor
- 1. Introducción
- 2. ¿Qué es lo que vendes? Calidad y valor percibido
- 3. Vender en tiempos de incertidumbre
- 4. ¿Dominas la atracción, la captación, la retención y la fidelización de tus clientes?
- 5. El dominio de la acción comercial: vendedores. Seguir y controlar las ventas
- 6. Técnicas de venta. Mejorando las compras de los clientes
- 7. Técnicas de negociación. Argumentarios y objeciones
- 8. Mejorando la acción comercial
- 9. Previsiones de ventas. Planes y hojas de ruta
- 10. La venta de servicios
- 11. Caso práctico: el Colegio Galileo
- Colección DOMINA TU NEGOCIO