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Descripción del libro
Prospecta y vende es la guía más importante, práctica y reveladora para aprender el por qué y el cómo detrás de la actividad más importante para el incremento de las ventas y los negocios en toda organización: la prospección.
La causa primordial del fracaso en el campo de las ventas es tener un canal de prospectos vacío. Al ignorar la importancia de la prospección, muchos vendedores y organizaciones competentes mantienen un nivel de desempeño muy inferior al esperado. Con un enfoque innovador, Jeb Blount, autor bestseller de 7 libros en el área de las ventas, describe paso a paso un estilo de prospección que funciona para personas reales, en un mundo real, con perspectivas reales.
Prospecta y vende nos da las claves para mantener una cartera llena de oportunidades calificadas y evitar caídas debilitantes de las ventas, aprovechando una metodología equilibrada a través de múltiples canales de prospección. Esta obra está repleta de estrategias, técnicas y herramientas de gran eficacia que cualquier profesional en las ventas, novato o experto, necesita para llenar su agenda de prospectos potenciales de alta calidad.
Información
Índice
- Elogios para Prospecta y vende
- Prólogo
- 1. Qué es la prospección
- 2. Siete actitudes de los fanáticos de prospectar
- 3. ¿Hacer o no hacer llamadas en frío?
- 4. Adopta una metodología de prospección equilibrada
- 5. Entre más prospectes, más resultados obtienes
- 6. Conoce tus cifras. Gestiona tus ratios
- 7. Las tres P que te están deteniendo
- 8. Tiempo: el gran ecualizador de las ventas
- 9. Los cuatro objetivos de la prospección
- 10. Cómo aprovechar la pirámide de prospección
- 11. Aprópiate de tu base de datos: Por qué el CRM es tu herramienta de ventas más importante
- 12. La Ley de la familiaridad
- 13. Venta social
- 14. El mensaje importa
- 15. La excelencia en la prospección telefónica
- 16. Cómo darle la vuelta a REO. Respuestas reflejas, evasiones y objeciones
- 17. Las vidas secretas de los porteros
- 18. Prospectando frente a frente
- 19. La prospección por correo electrónico
- 20. Los mensajes de texto
- 21. Desarrollando fortaleza mental
- 22. Once palabras que cambiaron mi vida
- 23. La única pregunta que realmente importa
- Notas
- Agradecimientos
- Sobre el autor
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