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Descripción del libro
La competencia que afrontan las empresas de diferentes sectores y la necesidad de obtener resultados inmediatos han convulsionado el mundo de los negocios y deteriorado la relación proveedor-comprador. Sin embargo, la función de compras sigue siendo una actividad de continuo contacto entre proveedores y compradores, exige una adecuada y eficiente preparación de cada una de las partes.Este trabajo es de gran utilidad en programas universitarios de gerencia y marketing y como texto guía en las cátedras de compras y negociación, también dirigido a compradores, vendedores y personas de marketing, escrito en un lenguaje sencillo, práctico y didáctico, tiene como objetivo ayudar a crear un nuevo estilo de negociación en el que se imponga una filosofía de, cooperación, respeto, transparencia, claridad y equidad entre las partes. Se propende, por un trabajo en equipo entre proveedores y compradores en beneficio de las empresas que representan.
Preguntas frecuentes
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Información
Índice
- Portada
- Título de la Página
- Página de derechos reservados
- Tabla de Contenido
- Introducción
- CAPÍTULO 1: Una nueva visión en las negociaciones entre proveedor - comprador
- CAPÍTULO 2: Las compras en la empresa moderna
- CAPÍTULO 3: Los proveedores
- CAPÍTULO 4: Hacia una nueva cultura en la relación con los proveedores
- CAPÍTULO 5: Key account manager (gerente de cuenta clave)
- CAPÍTULO 6: Importancia de las compras
- CAPÍTULO 7: El proceso de compras en una empresa comercial o de servicios
- CAPÍTULO 8: Respuesta eficiente al consumidor (ECR)
- CAPÍTULO 9: Condiciones de una orden de compra
- CAPÍTULO 10: Las nuevas variables de la negociación
- CAPÍTULO 11: Negociaciones especiales (Rappels o Rebates)
- CAPÍTULO 12: La mezcla de marketing y su aplicación en las compras
- CAPÍTULO 13: La administración de inventarios
- CAPÍTULO 14: El personal de compras
- CAPÍTULO 15: Casos prácticos en la administración de las compras
- Glosario de términos comerciales
- Bibliografía