- 224 páginas
- Spanish
- PDF
- Disponible en iOS y Android
eBook - PDF
Previsión y control de ventas
Descripción del libro
Para una empresa, las ventas son el motor económico y su justificación. Esto da idea de lo que supone conocer con antelación, gracias a una acertada previsión de ventas, el objetivo marcado. De una buena previsión van a depender todos los demás estamentos de la firma, esto es, las compras, la producción, las finanzas y el marketing, entre otros.
El contenido de esta obra se orienta en el entronque entre las finanzas y las ventas, desde un enfoque novedoso y hasta ahora muy descuidado por los profesionales del marketing y las ventas.
La obra sirve de base al profesional de ventas a la hora de:
·Gestionar el equipo de vendedores analizando los resultados y el aporte de cada trabajador a la rentabilidad de la empresa.
·Asignar tareas, productos y territorios al equipo de ventas.
·Examinar las ventas en su conjunto y los costes en que incurre la función de las mismas en la empresa.
El libro también incide en la elaboración y análisis de los presupuestos de ventas, ardua tarea para los gerentes pero que, sin embargo, resulta fundamental realizar y analizar si se desea tener éxito en el negocio.
El lector encontrará un texto fluido y con abundante material de apoyo: ejercicios resueltos, ejercicios de recapitulación propuestos y test de autoevaluación. Esto lo convierte en una obra fundamentalmente aplicada y directa en los temas a resolver.
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Información
Editorial
Ediciones PirámideAño
2016ISBN de la versión impresa
9788436836714ISBN del libro electrónico
9788436836721Índice
- Cubierta
- Copy
- Índice
- Agradecimientos
- Prólogo
- Organización del libro
- C. 1. Previsión de ventas: métodos cuantitativos y cualitativos
- C. 2. Costes y rendimientos
- C. 3. Análisis de las ventas y evaluación de la fuerza de ventas
- C. 4. Presupuesto de ventas y desviaciones presupuestarias
- ADENDA 1. Métodos y técnicas de investigación cualitativa para la gestión de ventas
- ADENDA 2. Soluciones a los ejercicios y tests propuestos en los capítulos
- ADENDA 3. Ejercicios de recapitulación resueltos
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