Psicología social

Claves de la influencia, la conducta y la psicología de los grupos

Donar A.I. Saage

• Editorial: Saage Media GmbH
• Año: 2025
• ISBN del libro electrónico: 9783691413465
• Edición: 0
• Categoría: Psicología
• Categoría: Historia y teoría en psicología

Este libro ofrece una exploración sistemática de los principios fundamentales de la psicología social, proporcionando herramientas prácticas para comprender y analizar el comportamiento humano en contextos sociales. La obra abarca desde los mecanismos básicos de la percepción social hasta las aplicaciones más avanzadas en el ámbito del consumo y la modificación conductual.
La primera sección se centra en el yo social, examinando cómo las personas se perciben a sí mismas y gestionan su imagen ante otros. Se analizan las técnicas de autoevaluación realista, el manejo constructivo de las comparaciones sociales y las estrategias de autopresentación consciente, incluyendo el fenómeno de la disonancia cognitiva y su papel en el cambio de actitudes.
La segunda parte profundiza en los mecanismos de influencia social, explorando las rutas centrales y periféricas de persuasión, el uso de la reciprocidad y la prueba social, así como las dinámicas de conformidad grupal y obediencia a la autoridad. Se presentan estrategias para desarrollar resistencia ante la presión grupal y el cuestionamiento crítico de las opiniones mayoritarias.
El análisis de la psicología de los grupos constituye otro pilar fundamental, abordando métodos para prevenir la pereza social, optimizar la comunicación en equipos y evitar fenómenos como el pensamiento grupal. Se incluyen técnicas de moderación efectiva y gestión de conflictos intergrupales.
La obra también examina las relaciones interpersonales, desde los factores que determinan la atracción social hasta el fomento del comportamiento prosocial y la gestión de la agresión. Se analizan elementos como la proximidad espacial, la similitud y la percepción de atractivo físico.
Finalmente, la sección de psicología aplicada integra la psicología del consumo y la psicología conductista, explorando cómo las decisiones de compra están influenciadas por sesgos cognitivos y heurísticas, y cómo se pueden aplicar principios de aprendizaje para la modificación conductual y la reducción de prejuicios y estereotipos.
Para este libro, hemos apostado por tecnologías innovadoras, incluyendo Inteligencia Artificial y soluciones de software a medida. Estas nos apoyaron en numerosos pasos del proceso: la búsqueda de ideas y la investigación, la redacción y la edición, el control de calidad, así como la creación de ilustraciones decorativas.
Nuestro objetivo es ofrecerle una experiencia de lectura especialmente armoniosa y contemporánea.

Índice

• introducción
• 1. El Yo Social: Percepción e Influencia de la Propia Persona
• 1.1 Autopercepción y Comparaciones Sociales
• Técnicas para una autoevaluación realista
• El manejo constructivo de las comparaciones sociales
• La formación de una identidad propia estable en el cambio
• 1.2 Auto-presentación y Gestión de la Impresión
• Estrategias de auto-presentación consciente
• Mantener la autenticidad en la interacción social
• Adaptación del propio comportamiento a los contextos sociales
• 1.3 Disonancia Cognitiva y Cambio de Actitud
• Reconocer y reducir las contradicciones internas
• Fomentar la auto-persuasión a través de la propia acción
• Fortalecimiento de la resistencia a la manipulación de opiniones
• 2. Influencia Social: Estrategias de Persuasión y Presión de Conformidad
• 2.1 Mecanismos de Persuasión Dirigida
• Aplicación de rutas de persuasión central y periférica
• El uso efectivo de la reciprocidad y la prueba social
• El uso de la simpatía y la autoridad en la argumentación
• 2.2 Manejo de la Presión Grupal y la Conformidad
• Resistencia a la influencia social normativa
• Cuestionamiento crítico de las opiniones mayoritarias
• El papel de los aliados para fortalecer la propia posición
• 2.3 Cuestionar la Obediencia a las Autoridades
• Reconocer las afirmaciones de autoridad ilegítimas
• Estrategias para fortalecer la responsabilidad personal
• Prácticas de contradicción constructiva en jerarquías
• 3. Psicología Grupal en la Práctica: Modelando Dinámicas y Colaboración
• 3.1 Aumento del Rendimiento y la Productividad del Grupo
• Métodos para evitar el holgazaneo social
• Fomento de sinergias e inteligencia grupal
• Optimización de las estructuras de comunicación en el equipo
• 3.2 Procesos de Toma de Decisiones Efectivos en Grupos
• Medidas para la prevención del pensamiento grupal
• Técnicas para reducir la polarización grupal
• Implementación de métodos de moderación efectivos
• 3.3 Gestión de Conflictos y Fomento de la Cohesión
• Desescalada de conflictos intergrupales
• Fortalecimiento de la cohesión grupal a través de objetivos comunes
• El manejo integrador de los marginados y las opiniones disidentes
• 4. Relaciones Interpersonales: Atracción, Conflictos y Comportamiento Prosocial
• 4.1 Fundamentos de la Atracción Social y la Simpatía
• La importancia de la proximidad espacial y la mera exposición
• La similitud como factor de relaciones estables
• La percepción de la atractivo físico y sus efectos
• 4.2 Fomentar el Comportamiento Prosocial y la Ayuda
• Pasos de acción para superar el efecto del espectador
• Ejercicios prácticos para fortalecer la empatía y el altruismo
• El arte de pedir y aceptar ayuda
• 4.3 Manejo de la Agresión y los Conflictos de Pareja
• Análisis de los desencadenantes del comportamiento agresivo
• Métodos para la regulación emocional y el control de impulsos
• Aplicación de estrategias de negociación en las relaciones de pareja
• 5. Psicología Social Aplicada: Consumo y Control del Comportamiento en la Vida Cotidiana
• 5.1 Psicología del Consumo: Comprender y Controlar las Decisiones de Compra
• El efecto de los mensajes publicitarios y la lealtad a la marca
• Uso de heurísticas y sesgos cognitivos en las compras
• Diseño de entornos de decisión para la dirección del comportamiento
• 5.2 Aplicar la Psicología del Comportamiento en el Contexto Social
• Construcción de hábitos positivos a través del refuerzo social
• Aplicación de principios de aprendizaje para el cambio de comportamiento dirigido
• El auto-compromiso como herramienta para el logro sostenible de objetivos
• 5.3 Reducir Activamente los Prejuicios y Estereotipos
• Conciencia y control de patrones de pensamiento automáticos
• El diseño de un contacto intergrupal positivo
• Creación de identidades superpuestas comunes
• Fuentes
• Fuentes de imágenes