eBook - ePub
The new sale
Descripción del libro
La Nueva Venta.
Instrucciones de uso
Aprovecha las herramientas de la venta híbrida, acelerada por la pandemia
Un libro de rabiosa actualidad para adaptarse a la nueva forma de vender durante y la pos pandemia.
En esta práctica guía, Enrique de Mora, coautor de Seduce y Venderás, nos explica en forma sencilla todos los nuevos conceptos y herramientas necesarias para la aplicación exitosa de la venta híbrida. Con ellas podrás mejorar utilizar los distintos canales físicos y digitales para llegar mejor a todos tus clientes potenciales.
Hoy más que nunca, para vender se necesita mezclar algunos de los procedimientos clásicos de la venta tradicional con algunas de las nuevas técnicas que nos brinda las nuevas tecnologías, que se han visto aceleradas por la pandemia mundial del COVID 19
Enrique de Mora, es un biólogo que se dedica desde hace más de veinte años a la consultoría estratégica y comercial de todo tipo de empresas. Ha publicado varios libros entre los que se destacan Funny-Pop y Seduce y Venderás
Preguntas frecuentes
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Información
Índice
- ÍNDICE
- PRÓLOGO de Gonzalo Guillén
- NOTA PREVIA DEL AUTOR
- LA NUEVA VENTA
- ¿A QUIÉN QUIERES LLEGAR Y CÓMO?
- CONOCIENDO AL CLIENTE
- LA PROPUESTA DE VALOR
- CAPTACIÓN DE CLIENTES
- EL MOMENTO DE LA VENTA
- FIDELIZACIÓN DE CLIENTES
- EL ÁREA COMERCIAL EN LA EMPRESA
- EL VENDEDOR Y SUS CIRCUNSTANCIAS
- EL JEFE DE VENTAS
- LA VENTA DIGITAL
- ¿POR DÓNDE IRÁ LA VENTA DEL FUTURO?
- EPÍLOGO
- BIBLIOGRAFÍA
- AGRADECIMIENTOS