The new sale
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Descripción del libro

La Nueva Venta. Instrucciones de uso Aprovecha las herramientas de la venta híbrida, acelerada por la pandemia Un libro de rabiosa actualidad para adaptarse a la nueva forma de vender durante y la pos pandemia. En esta práctica guía, Enrique de Mora, coautor de Seduce y Venderás, nos explica en forma sencilla todos los nuevos conceptos y herramientas necesarias para la aplicación exitosa de la venta híbrida. Con ellas podrás mejorar utilizar los distintos canales físicos y digitales para llegar mejor a todos tus clientes potenciales. Hoy más que nunca, para vender se necesita mezclar algunos de los procedimientos clásicos de la venta tradicional con algunas de las nuevas técnicas que nos brinda las nuevas tecnologías, que se han visto aceleradas por la pandemia mundial del COVID 19 Enrique de Mora, es un biólogo que se dedica desde hace más de veinte años a la consultoría estratégica y comercial de todo tipo de empresas. Ha publicado varios libros entre los que se destacan Funny-Pop y Seduce y Venderás

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Información

Editorial
Empresa Activa
Año
2021
ISBN del libro electrónico
9788418480836
Categoría
Negocios y empresa
Categoría
Ventas

Índice

  1. ÍNDICE
  2. PRÓLOGO de Gonzalo Guillén
  3. NOTA PREVIA DEL AUTOR
  4. LA NUEVA VENTA
  5. ¿A QUIÉN QUIERES LLEGAR Y CÓMO?
  6. CONOCIENDO AL CLIENTE
  7. LA PROPUESTA DE VALOR
  8. CAPTACIÓN DE CLIENTES
  9. EL MOMENTO DE LA VENTA
  10. FIDELIZACIÓN DE CLIENTES
  11. EL ÁREA COMERCIAL EN LA EMPRESA
  12. EL VENDEDOR Y SUS CIRCUNSTANCIAS
  13. EL JEFE DE VENTAS
  14. LA VENTA DIGITAL
  15. ¿POR DÓNDE IRÁ LA VENTA DEL FUTURO?
  16. EPÍLOGO
  17. BIBLIOGRAFÍA
  18. AGRADECIMIENTOS

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