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Descripción del libro
El libro de cabecera para quien ama el mundo comercial
Hay libros que enseñan técnicas de venta. Y hay libros que cambian la manera de entender las ventas. Este es uno de ellos.
En ventas ya no gana quien más presiona. Gana quien comprende mejor a sus clientes, crea más valor y construye relaciones de confianza duraderas.
Tras más de cuarenta años formando a miles de directivos y profesionales comerciales, Cosimo Chiesa comparte las 100 claves que poseen los vendedores extraordinarios. Porque vender no consiste en aplicar técnicas. Consiste en pensar, prepararse y actuar como un verdadero vendedor-consultor.
A través de consejos prácticos, experiencias reales y una filosofía basada en el principio de «yo gano, tú ganas», este libro te ayudará a generar más confianza, diferenciarte de la competencia y obtener mejores resultados comerciales. Directo, honesto y escrito desde la experiencia de quien ha dedicado toda una vida a las ventas, El libro rojo de la venta consultiva está llamado a convertirse en una obra imprescindible para quienes quieren vender más, vender mejor y construir relaciones que perduren.
Porque las grandes ventas empiezan mucho antes del cierre.
Información
Categoría
Negocios y empresaCategoría
Negocios en generalÍndice
- Agradecimientos
- Prólogo
- Introducción
- I. DISEÑA TU CAMINO
- II. PREPARACIÓN: AFILA TUS ARMAS
- III. CONTACTO: Y AHORA, A VENDER
- IV. PRESENTACIÓN DEL PRODUCTO/SERVICIO
- V. NEGOCIACIÓN
- VI. CIERRE
- VII. SEGUIMIENTO Y FIDELIZACIÓN
- VIII. Y AHORA: BUSCA LA EXCELENCIA COMERCIAL
- Conclusiones
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