Negocio de dos cerebros

Chris Cooper, Suky Rosales Chacon

• Editorial: Babelcube Inc.
• Año: 2019
• ISBN del libro electrónico: 9781547589944
• Categoría: Negocios y empresa
• Categoría: Emprendimiento

Después de miles de horas dedicadas individualmente a los propietarios de gimnasios, cientos de publicaciones de blogs y más entrevistas de las que puede recordar, Chris comparte sus mejores lecciones en la segunda edición de "Two-Brain Business". Desde Australia hasta Europa y América del Norte, esto es lo que los clientes de Chris, algunos de los mejores gimnasios del mundo, están haciendo CORRECTAMENTE. Este es el seguimiento de Two-Brain Business, uno de los libros de negocios de fitness más populares de todos los tiempos. Pero su contenido es totalmente nuevo, con historias nuevas, ideas inteligentes y tácticas probadas. www.twobrainbusiness.com  

El famoso discurso de John F. Kennedy del 12 de septiembre de 1962 desafió a la nación a poner a un hombre en la luna para el final de la década. Era un desafío estrafalario, porque empujaba el límite de las posibilidades. Pero la innovación requiere de desafíos extravagantes, no la relajación de los estándares. El objetivo de "hombre en la luna" creó el impulso para finalmente lanzar el cohete. Los científicos espaciales habían estado trabajando en alcanzar a los rusos en cuanto a tecnología, pero reenfocarse en el objetivo audaz lanzó a la ciencia de la nación a la vanguardia. Como dijo JFK,

"Elegimos ir a la luna no porque sea fácil, sino porque es difícil".

Nadie lo sabe mejor que el propietario de un gimnasio de CrossFit.

Antes del CrossFit, muchos “profesionales del fitness” (incluyéndome a mi) pensamos que habíamos resuelto el rompecabezas. Pero el CrossFit no era solo la pieza faltante, era una imagen completamente nueva. Esta nueva definición de fitness era nuestra “imagen de la luna”, la inspiración necesaria para cambiar nuestro universo. Pero había una diferencia aún mayor: John F. Kennedy ya contaba con científicos espaciales; solo se necesitaba una fecha límite y un gran objetivo, pero tenían conocimiento suficiente para hacer que las cosas hicieran ¡boom!

Para muchos afiliados, la inspiración llegó primero. Eso me parece bien; empezar con el “por qué” en lugar de “cómo”. Y un gimnasio es fácil de emprender: un ensayo, un nombre ingenioso y un arancel de licencia más pequeño que la mensualidad de un automóvil. Sabemos de antemano como presionar el botón de inicio. El problema es mantener el cohete en el aire. Olvídese de aterrizar en la luna, ¿Qué va a suceder cuando el cohete esté a tres metros de altura?

El mundo está observando nuestra nave espacial en ascenso. Algunos estarán esperando, incluso deseando, un choque. El choque no vendrá de los atletas; continuamos ganando velocidad, fuerza y nos hacíamos mejores. Pero en la analogía los atletas son los astronautas, no los científicos. Nosotros, los propietarios de miles de pequeños gimnasios, necesitamos construir naves que puedan llegar a la luna y, como lo dijo Kennedy,

“...regresar al hombre a la tierra sano y salvo.”

Esto significa un negocio sustentable que le provea al propietario del dinero, el descanso y la alegría necesarios para inspirar a otros. Significa una máquina de 30 años que se pueda heredar a sus hijos para que ellos a su vez entrenen a los hijos de los miembros actuales. Significa la creación de riqueza; un valor mayor por el tiempo invertido. Esto no quiere decir soluciones de corto plazo como cupones o descuentos, sino la incesante búsqueda de la excelencia empresarial.

Significa elaborar un plano, luego ajustar cada tornillo antes de encender el fosforo. Con suerte, le he ayudado con la primera parte. Este libro, combinado con Negocio de Dos Cerebros y Ayuda Primero, es el plano. Las instrucciones sobre cómo ajustar los tornillos y la experiencia compartida de otros científicos espaciales pueden encontrarse en www.twobrainbusiness.com

Este libro fue escrito para educar e inspirar. Las porciones didácticas están respaldadas por datos, no por dogmas; aquí no encontrarás “consejos” sin pruebas. Las porciones inspiradoras son mis propias extensas (y muy costosas) experiencias como propietario de gimnasio. Aún más valiosos son mis errores; es libre de reírse de ellos, aprender de ellos y ahorrar el dinero y la angustia que yo he pasado.

Trabaje hasta que sea feliz. Luego deténgase.

Chris.

Para mis hijos y los suyos.

Negocio de Dos Cerebros fue publicado en el 2012. Fue compilado de 400 publicaciones de blog en Dontbuyads.com. y comenzó como un folleto de “grandes éxitos” en mi primer seminario. Fui invitado a compartir el podio con oradores de gran renombre de aquel entonces en la industria de la salud física. Uno de ellos había ganado las competencias de CrossFit, otro había abierto su sexta franquicia. No me podía comparar con ellos, así que auto-publiqué Negocio de Dos Cerebros y le envié 30 copias al gimnasio anfitrión.

Esa primera edición tenía una cabeza dibujada a mano en su cubierta verde. Estaba editado pobremente, carecía de tabla de contenido y las imágenes no se alineaban correctamente. Pero tenía un sentimiento punk; su naturaleza hechiza lo hizo de alguna manera más legítimo para los lectores, según me comentaron más tarde. Como una cinta auditiva casera, Negocio de Dos Cerebros no se suponía que fuera la versión oficial. Pero me di a la tarea de producirlo.

En unos pocos meses comencé a recibir correos electrónicos solicitando ayuda. Mientras me encuentro sentado escribiendo esta actualización, mi conocimiento se ha potenciado al conversar con más de 800 propietarios de gimnasios; siempre en persona y siempre bajo mi costo. Más de 10,000 horas de pruebas, ensayos y a veces lágrimas.

El libro en sus manos no es una secuela; es una actualización. Me tomó tres años grabar la versión auditiva de Negocio de Dos Cerebros y me di cuenta de que parte de la información estaba obsoleta. Algunas porciones simplemente ya no eran ciertas y algunos datos habían sido refinados por cientos de propietarios de gimnasios que probaban mis teorías en sus ambientes reales.

Esto es lo que ahora sé que es verdad. Cada estrategia y cada pequeña táctica han demostrado funcionar en gimnasios de todo el mundo. Este libro contiene menos teoría, menos historias (aunque he conservado unas excelentes), y contiene más elementos que requieren acción. Y también una tabla de contenidos.

Agradezco cada correo electrónico, cada llamada telefónica. Agradezco que lleven su libro a mis seminarios, que soliciten un autógrafo y su sinceridad cuando parezco abrumado. Creo que estamos en esta aventura juntos.

Prospere.

Coop.

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No es el yate. No son los relojes de oro, las playas blancas o los aviones privados. Esas podrán ser las formas en las que la riqueza se disfruta, pero no es lo que te hace ser rico.

Tampoco lo es la autorrealización. La riqueza puede proporcionar el tiempo para la búsqueda interior o liberarte de las necesidades básicas (como el miedo o el hambre) para alcanzar la autorrealización. La riqueza es el medio para un fin en algunos casos, una meta para otros, e indefinido para la mayoría. La riqueza se puede expresar simplemente como una ecuación: Ingreso / tiempo.

La proporción del dinero ganado con respecto al tiempo que toma ganarlo es la medida de la riqueza. Cuanto mayor es esa relación, más rico eres. Esto puede significar ingresos altos, o una cantidad muy baja de tiempo en el que se crea ese ingreso. No es el total ganado, sino el valor de cada día, cada hora, cada minuto que tomo ganarlo. A medida que su tiempo aumenta de valor, se vuelve usted más rico.

La riqueza no es libertad, pero puede crearla. Esto podría significar la libertad de trabajar desde casa o de donar a una organización benéfica o asistir a los juegos de béisbol de su hijo. Podría significar una casa más grande u otros lujos. Estas son opciones creadas por la riqueza pero hay muchos mitos sobre la riqueza, por supuesto.

Mito: La gente rica es codiciosa o malvada.

Realidad: La gente codiciosa es codiciosa. La gente malvada es malvada. La riqueza simplemente proporciona más oportunidades de ejecutar su codicia, les brinda más influencia con la cual desplegar su maldad. Pero las personas buenas siguen siendo buenas, y la riqueza les brinda mayor oportunidad para hacer el bien.

Mito: Las personas con niños son las más ricas de todas.

Realidad: Las personas que no privan a sus hijos de tiempo o dinero son las más ricas de todas. Tengo muchos amigos con mucho dinero, pero sin tiempo. Muchos son empresarios que trabajan 70 horas a la semana y que no pueden tomar el desayuno con sus hijos (como solía pasarme a mí). Por otro lado, hice amigos en pueblos de Kenia que podían pasar todo el día con sus niños pero que no podían garantizarles el desayuno antes de ir a la escuela. Hollywood y Hallmark han idealizado la riqueza en otras dos maneras relacionadas a las emociones.

Mito: El dinero no compra la felicidad.

Realidad: Crea la oportunidad de buscar la felicidad. Conduzco a mi trabajo a las 4 am casi todos los días. Escucho música country, tomo mi café y redacto en mi cabeza. Me gustan las mañanas. También disfruto tomar una siesta después de hacer CrossFit con mis amigos en grupo al mediodía. Mi negocio hace que mi día empiece a las 4 am, pero la riqueza hace posible mi entrenamiento y descanso.

Mito: Todo lo que necesita es amor.

Realidad: No es todo lo que necesita. Necesita comer. Creo firmemente en la jerarquía de necesidades de Maslow, la cual explica el orden en que los problemas deben ser resueltos. El amor es aún mejor que un estómago lleno, tómelo de alguien que lo ha experimentado pobre y rico. Es mejor con dinero.

Si concordamos en que la riqueza es el valor (medido por el ingreso neto) dividido por el tiempo, entonces podemos simplificar la creación de la riqueza: pasar menos tiempo generando la misma cantidad de ingreso, o bien, generar más dinero en la misma cantidad de tiempo. Simple, pero no es fácil.

Saber la ecuación no resuelve el problema, pero nos proporciona una manera de encontrar la solución. Cada semana converso con 30 propietarios de gimnasios durante una hora con cada uno. Por lo general, se trata de personas que trabajan arduamente: le dedican largas horas al gimnasio, ayudan a otras personas. Pocos de ellos entraron al negocio para hacerse ricos (y la mayoría nunca lo será). Todos son propietarios de gimnasios porque querían ayudar a más gente o ayudar a la misma gente de mejor manera. ¿Quiere pruebas? He estado llamando a más de 800 empresarios hasta ahora, he encuestado a 2000 más. Cuando les he preguntado “¿Cómo sería su día perfecto?” En ninguno de los casos la respuesta fue “No tendría que ir al gimnasio.” Eso es muy profundo. Aun con todo el tiempo y el dinero en el mundo, aun así llegarían a su cita de las 8 am y le enseñarían a alguien a hacer sentadillas.

Le reto: trate de encontrar otro trabajo con ese nivel de amor y compromiso en el mundo. Pero la mayoría de estos empresarios se enfocan en un lado de la ecuación de la riqueza, ganar más, punto. Quizás, como yo, tienen que pagar facturas antes de ambicionar ciertos lujos como rendirse al sueño. O quizás estén tratando de ganar lo suficiente para pagarle a un empleado para poder dormir tarde los viernes. En muy pocos casos, son personas comprometidas a sus metas pero no saben que más hacer.

La riqueza no significa tener un Rolex, significa la posibilidad de comprar uno... o la posibilidad de pasar el día ayudando a reconstruir el patio de juegos de la escuela de sus hijos. Significa tener $10,000 para gastar en un reloj o poder viajar a Kenia y construir toda una escuela ahí. No voy a juzgar como gasta su riqueza. Mi trabajo consiste en crear esa posibilidad para usted.

La mayoría de las personas le tienen miedo a la fortuna.

No la comprenden, así que no hablan al respecto. No gozan de ella, así que sospechan de aquellos que sí lo hacen. Es un sesgo cognitivo: “Este tipo no es más inteligente que yo. No trabaja más que yo, de alguna manera tiene que estar haciendo trampa.”

Cuando hablo sobre riqueza en este libro, estoy escribiendo sobre el valor del tiempo. Su valor está determinado por cuantas personas puede ayudar y cuánto las ayuda. Si pudiera cambiar las vidas de 10 personas, ¿Cuánto vale? ¿Y si pudieran ser 100 personas?

Si pudiera impactar positivamente la perspectiva, la esperanza de vida, la salud, el amor y la vida de mil personas ¿Merecería ser millonario? ¿Para trabajar menos, ser tan generoso como quiera serlo y tener una alberca para sus hijos?

¿La generosidad es buena solo si te lastima de alguna manera? ¿Serán sus clientes mejor atendidos por un mártir que por un millonario? Por supuesto que no. Si tuviese todo el dinero que necesita podría darle más valor a sus clientes, más experiencias para sus hijos y más recursos para obras de beneficencia.

El dinero es una herramienta, no “la raíz del mal”. La maldad es la raíz del mal y no hay nada que temer. ¿Las personas corruptas y codiciosas tienen dinero? Algunas veces, sí. Pero el mejor modo de hacer un cambio en el mundo es poner el dinero en manos de personas buenas que hagan un impacto positivo. Ese es usted, amigo mío.

“Una vez que se hace la distinción entre dinero para independencia y dinero para estatus, el resto se facilita.” – Nassim Nicholas Taleb.

Este libro le guiará hacia la riqueza. No a la riqueza ostentosa, no a la avaricia, no a las prácticas desleales. Hablaré de lo que es posible porque recurrir a la comparación nos viene por naturaleza, y si además solo se está comparando con alguien poco afortunado, se está engañando con mucha facilidad. Está poniendo el nivel demasiado bajo. ¿Qué tanto entrenamiento se requiere para ganar una carrera contra un hombre centenario?

Hace una década, Greg Glassman predijo que los practicantes de CrossFit algún día levantarían 600 libras, correrían una milla en menos de seis minutos y que realizarían la cruz de hierro el mismo día. Fue ridiculizado. De hecho, se le acusó de hacer perder el tiempo a sus clientes: “¡Nunca podrán lograrlo en un solo día! ¡Es ridículo! ¡Y lastimará a cualquiera que lo intente!”

El año pasado, Sam Dancer levantó 630 libras en los juegos. Luego corrió una milla en menos de seis minutos. En seguida hizo flexiones. En esta semana, he visto a otros dos practicantes de CrossFit levantar 600 libras solamente en mi muro de Facebook.

Un peso muerto de 600 libras no solo es un logro enorme para un practicante de CrossFit, lo es también para un fisicoculturista (yo solía ser uno de ellos). Una cargada de 370 libras es enorme para un fisicoculturista, pero algunos atletas del CrossFit pueden hacerlo. Son más delgados, más rápidos, más fuertes y tienen mejor condición que cualquiera de los clientes de otros gimnasios regulares. ¿Entonces porque los otros gimnasios ganan todo el dinero? Porque tenemos miedo a lo que no comprendemos. Y la solución al miedo es la educación, así que empecemos.

Su definición de “riqueza” diferirá de la mía. ¿Cuánto dinero necesita para ser rico?

Uno de los primeros ejercicios que les aplico a los clientes de quien soy mentor es preguntarles “¿Cómo sería su día perfecto?”, en otras palabras cuando su negocio rinda los frutos que usted espera, ¿cómo pasaría usted su tiempo?

Es muy fácil preguntar “¿cuánto ingreso neto le gustaría generar?” pero eso sería esquivar el problema, ¿no es así? el asunto en realidad es lo que queremos saber es “¿qué tipo de vida quiere llevar?”

Inténtelo: De un año a la fecha, cuando su negocio sea perfecto, ¿a qué hora se levantará por las mañanas? ¿Va a abrir su gimnasio o lo habrá contratado a alguien que lo haga por usted? ¿Acompañará a sus hijos a la escuela, beberá su café con calma y luego ira tranquilo a su jornada sabiendo que sus clases tempranas salieron tan bien como si usted mismo las hubiera dado? ¿Tendría que ir al gimnasio o podría tomarse un día libre de improviso?

Una vez que llegara allí ¿Entrenaría usted personalmente a sus clientes? ¿Entrenaría en un grupo como atleta? ¿Preferiría trabajar en desarrollar aún más su negocio? ¿Invitaría a su pareja a desayunar? ¿Se retiraría temprano? ¿Volvería de nuevo más tarde o no?

Algunos de mis clientes aman entrenar, y preferirían que el negocio corriera por sí solo. Otros preferirían aprender más del lado empresarial de su negocio y reducir el tiempo de entrenamiento un poco. Cualquiera de las opciones es genial. El punto es que usted pueda elegir.

¿Cuántas vacaciones tomaría al año? ¿A dónde le gustaría ir?

Ahora: ¿Cuánto ingr...

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