The Negotiation Book
eBook - ePub

The Negotiation Book

Your Definitive Guide to Successful Negotiating

Steve Gates

Partager le livre
  1. English
  2. ePUB (adapté aux mobiles)
  3. Disponible sur iOS et Android
eBook - ePub

The Negotiation Book

Your Definitive Guide to Successful Negotiating

Steve Gates

DĂ©tails du livre
Table des matiĂšres
Citations

À propos de ce livre

Become the best negotiator you can be, one manageable step at a time

In the newly updated third edition of The Negotiation Book: Your Definitive Guide to Successful Negotiating, distinguished commercial negotiator Steve Gates delivers a singular and practical guide to the art and science of negotiation. Steve Gates is the founder of the world's leading negotiation consultancy, The Gap Partnership – and the methodology in this book is used by the world's biggest businesses to successfully execute their strategies. The book lays out the behaviours and traits associated with successful negotiation and offers a comprehensive model for how power, process and behaviour can have substantial impacts on your next negotiation. You'll also learn how you can shape these factors to optimise value for yourself, your client or your organisation.

The author shows you how to secure more agreements and realise more value with every agreement you conclude. Through simple, realistic and hands-on advice, you'll improve as a negotiator and apply straightforward techniques to the real-world, dynamic environments in which your negotiations take place. You'll also find:

  • Strategies for maintaining a balanced perspective and keeping your ego in check
  • Maintaining a focus on the interests and priorities of the other party/parties
  • Incremental steps for improving your negotiation ability that are easy to apply and retain

This third edition brings the book firmly into the zeitgeist as it considers the very modern challenges presented to commercial negotiators as a result of an ever-changing world, in which they must navigate technological advancements, the post-Covid reality of virtual negotiation, and the impact of war, Brexit and other macro-economic and political developments that are having far-reaching impacts to business and beyond.

An invaluable roadmap to becoming a Complete Skilled Negotiator, The Negotiation Book is the negotiation playbook that business leaders, lawyers, consultants and other professionals have been waiting for.

Foire aux questions

Comment puis-je résilier mon abonnement ?
Il vous suffit de vous rendre dans la section compte dans paramĂštres et de cliquer sur « RĂ©silier l’abonnement ». C’est aussi simple que cela ! Une fois que vous aurez rĂ©siliĂ© votre abonnement, il restera actif pour le reste de la pĂ©riode pour laquelle vous avez payĂ©. DĂ©couvrez-en plus ici.
Puis-je / comment puis-je télécharger des livres ?
Pour le moment, tous nos livres en format ePub adaptĂ©s aux mobiles peuvent ĂȘtre tĂ©lĂ©chargĂ©s via l’application. La plupart de nos PDF sont Ă©galement disponibles en tĂ©lĂ©chargement et les autres seront tĂ©lĂ©chargeables trĂšs prochainement. DĂ©couvrez-en plus ici.
Quelle est la différence entre les formules tarifaires ?
Les deux abonnements vous donnent un accĂšs complet Ă  la bibliothĂšque et Ă  toutes les fonctionnalitĂ©s de Perlego. Les seules diffĂ©rences sont les tarifs ainsi que la pĂ©riode d’abonnement : avec l’abonnement annuel, vous Ă©conomiserez environ 30 % par rapport Ă  12 mois d’abonnement mensuel.
Qu’est-ce que Perlego ?
Nous sommes un service d’abonnement Ă  des ouvrages universitaires en ligne, oĂč vous pouvez accĂ©der Ă  toute une bibliothĂšque pour un prix infĂ©rieur Ă  celui d’un seul livre par mois. Avec plus d’un million de livres sur plus de 1 000 sujets, nous avons ce qu’il vous faut ! DĂ©couvrez-en plus ici.
Prenez-vous en charge la synthÚse vocale ?
Recherchez le symbole Écouter sur votre prochain livre pour voir si vous pouvez l’écouter. L’outil Écouter lit le texte Ă  haute voix pour vous, en surlignant le passage qui est en cours de lecture. Vous pouvez le mettre sur pause, l’accĂ©lĂ©rer ou le ralentir. DĂ©couvrez-en plus ici.
Est-ce que The Negotiation Book est un PDF/ePUB en ligne ?
Oui, vous pouvez accĂ©der Ă  The Negotiation Book par Steve Gates en format PDF et/ou ePUB ainsi qu’à d’autres livres populaires dans Business et Business generale. Nous disposons de plus d’un million d’ouvrages Ă  dĂ©couvrir dans notre catalogue.

Informations

Éditeur
Wiley
Année
2022
ISBN
9780857089526
Édition
3

Table des matiĂšres