Mergers & Acquisitions
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Mergers & Acquisitions

An Insider's Guide to the Purchase and Sale of Middle Market Business Interests

Dennis J. Roberts

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An Insider's Guide to the Purchase and Sale of Middle Market Business Interests

Dennis J. Roberts

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Informazioni sul libro

This book was designed not only for owners and managers of middle market businesses but as a training text for middle market M&A investment bankers and consultants. It discusses the art and science of middle market M&A as well the all-important psychology and behind-the-scenes negotiations pursued with a particular emphasis on obtaining the absolute highest value when selling a business. Subjects addressed include valuation, taxation, negotiations, M&A conventions, among many others from the buy-side and sell-side perspectives.

Subtitled "Tales of A Deal Junkie, " this serious but occasionally irreverent book tells it like it is, including anecdotes to provide a "feel" for what really goes on in middle market transactions. The author, a former practicing CPA and a business valuation expert, is a veteran M&A investment banker with years of real life experience. He also is a widely-acclaimed instructor in the M&A field and a nationally-respected practitioner who has trained thousands of investment bankers. No comparable book on the market today provides this degree of comprehensive and invaluable insight.

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Informazioni

Editore
Wiley
Anno
2009
ISBN
9780470442753

Indice dei contenuti

  1. Praise
  2. Title Page
  3. Copyright Page
  4. Epigraph
  5. About the Author
  6. Acknowledgements
  7. Foreword
  8. Preface: A Profession
  9. Disclaimers, Apologies, and Modest Lies
  10. CHAPTER 1 - The Middle Market Is Different!
  11. CHAPTER 2 - Drivers of Middle Market Activity and the Sellers
  12. CHAPTER 3 - Finding—and Understanding—Buyers in the Middle Market
  13. CHAPTER 4 - Preparing a Middle Market Business for Sale and Running the ...
  14. CHAPTER 5 - Rewarding and Retaining Key Staff in Connection with a Business ...
  15. CHAPTER 6 - Crystal Balls and Timing the Sale of a Middle Market Business
  16. CHAPTER 7 - The Confidential Information Memorandum
  17. CHAPTER 8 - Confidentiality While Doing the Deal
  18. CHAPTER 9 - Middle Market Investment Bankers and Intermediaries
  19. CHAPTER 10 - The External M&A Team, and Using the Team Correctly
  20. CHAPTER 11 - Anyone Can Do M&A—Right?
  21. CHAPTER 12 - Two Types of Auctions: The Informal Auction and the Controlled Auction
  22. CHAPTER 13 - Financial Services Agreements, Estimating Professional Fees, and ...
  23. CHAPTER 14 - Investment Banking Representation on the Buy Side
  24. CHAPTER 15 - The Letter of Intent: The Most Critical Document?
  25. CHAPTER 16 - Some Thoughts on the Psychology of M&A Negotiations
  26. CHAPTER 17 - Initial Meetings with Buyers, Pricing the Company, and Pacing the Negotiations
  27. CHAPTER 18 - Consideration and Deal Structure
  28. CHAPTER 19 - Earnouts
  29. CHAPTER 20 - The Proof Phase, or the Final Days
  30. CHAPTER 21 - After the Nuptials: Postmerger and Acquisition Failures
  31. CHAPTER 22 - Does a Sales-Side Client Need an Appraisal before Going to Market?
  32. CHAPTER 23 - The Rules of Five and Ten and the Super Rule of Five in M&A Valuation
  33. CHAPTER 24 - An Introduction to the Basic Art and Science of Valuation ...
  34. CHAPTER 25 - A Brief Discussion of Multiples and Multiple Realities
  35. CHAPTER 26 - Qualitative Values Inherent in the Target Company
  36. CHAPTER 27 - M&A Conventions and Establishing Balance Sheet Targets
  37. CHAPTER 28 - Special M&A and M&A Valuation Topics
  38. CHAPTER 29 - Common M&A Taxation Issues
  39. CHAPTER 30 - The Business of Middle Market Investment Banking
  40. CHAPTER 31 - A Postscript: The Capital Markets
  41. CHAPTER 32 - Another Postscript: The Unbundled Approach to Formal Valuation
  42. Index