Vendere Bene
Il sistema infallibile per chiudere qualsiasi trattativa
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Informazioni su questo libro
Questo libro ti guiderà passopassoanalizzando, attraverso casehistoryed esempi pratici, tutte le azioni da mettere in atto per concludere con successo qualsiasi tipo di trattiva. Troverai consigli concreti e semplici da mettere in pratica su ogni fase della vendita: dall' atteggiamento vincente all'approccio da seguire in fase di presentazione, dall' illustrazione del prodotto al superamento delle obiezioni, dalla gestione della richiesta di sconti alla chiusura della trattativa. Un libro per tutti: adatto per chi vende servizi, ma anche per chi ha un'attività / negozio o per chi lavora nell'ambito B2B e si rivolge ad altre aziende. La vendita è una battaglia. Una battaglia tra te e chi deve comprare. Una battaglia che può concludersi con un morto, due feriti o due vincitori. Vendere Bene è il libro pensato per questo. Perché vendere significa soprattutto trovare quell'accordowin-winche farà vincere il venditorema ancheil compratore. Perché questo è il genere di vendita che ti porterà benefici in futuro, ti consentirà di fidelizzare i clienti, di ottenere referenze ed espandere il tuo network di affezionati acquirenti. Pronto a Vendere bene?
Domande frequenti
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Informazioni
Indice dei contenuti
- Introduzione
- 1° CAPITOLO: Lo scopo e la mentalita' del Venditore di Valore
- 2° CAPITOLO: Sei guidato dai valori giusti?
- 3° CAPITOLO: Il triangolo rovesciato
- 4° CAPITOLO: I primi passi della trattativa
- 5° CAPITOLO: Gestire le obiezioni
- 6° CAPITOLO: Applicare il Triangolo Rovesciato alla vendita business to business
- 7° CAPITOLO: Vendere per crescere
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