- 128 pagine
- Italian
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Informazioni su questo libro
Una lettura fondamentale per coloro che aspirano a rimanere competitivi su mercati sempre più difficili e dinamici. Perché il marketing classico non funziona più? Philip Kotler, padre fondatore del marketing moderno, individua le dieci peggiori carenze (i "peccati capitali") delle attuali prassi di marketing. Ogni capitolo è dedicato a ogni singolo problema. Dapprima vengono individuati i "sintomi", quindi viene proposta la "cura". Kotler offre soluzioni collaudate e praticabili per ridare piena efficacia alle iniziative di marketing, e non si tratta di cure estemporanee, ma di vere soluzioni di lungo termine per problemi di lungo termine. In questo libro propone una metodologia per riorganizzare integralmente le azioni di marketing in modo da produrre risultati concreti e misurabili (e rimettere in piedi bilanci traballanti). "Un libro interessante, accessibile e sempre attuale in cui l'inventore del marketing ci allerta sugli errori più comuni in questo settore." José Sales Grade CEO Giunti Psychometrics "Dei 10 peccati capitali del marketing ho apprezzato l'approccio pratico che lo rende adatto non solo agli addetti ai lavori ma ad un pubblico più ampio." Luca La Mesa Presidente Procter&Gamble Alumni Italia "Per Kotler spesso le aziende non riflettono sul fatto che lo scopo ideale del marketing consiste nel rendere semplice o addirittura inutile il processo di vendita." Riccardo Scandellari Blogger, marketer e giornalista "A volte una brand leader è così indiscussa da venire usata come sinonimo di un mercato. «Hai letto Kotler» significa «hai studiato marketing». Kotler è il marketing." Marco De Veglia N. 1 del brand positioning in Italia e autore di Brand facile
Domande frequenti
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Informazioni
Indice dei contenuti
- Copertina
- Il libro
- Cosa dicono del libro
- L’autore
- Collana
- Frontespizio
- Colophon
- Indice
- Prefazione all’edizione italiana di Alessio Beltrami
- Premessa di Philip Kotler alla nuova edizione italiana
- Ringraziamenti
- Introduzione. Lo stato di salute del marketing
- 1. L’impresa non è sufficientemente focalizzata sul mercato e “cliente-centrica”
- 2. L’impresa non conosce a fondo i clienti obiettivo
- 3. L’impresa deve definire e monitorare meglio i concorrenti
- 4. L’impresa non ha gestito adeguatamente i rapporti con gli stakeholder
- 5. L’impresa non riesce a individuare nuove opportunità
- 6. La pianificazione di marketing dell’impresa è inadeguata
- 7. Le politiche aziendali relative a prodotti e servizi devono essere integrate
- 8. Le capacità comunicative e di costruzione del marchio sono insufficienti
- 9. L’impresa non è organizzata per attuare un’efficace strategia di marketing
- 10. L’impresa non ha tratto tutti i possibili benefici dalla tecnologia
- Epilogo. I 10 comandamenti per un’efficace strategia di marketing