Psychological Foundations of Marketing
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Psychological Foundations of Marketing

The Keys to Consumer Behavior

Allan J Kimmel, Allan J Kimmel

  1. 466 pagine
  2. English
  3. PDF
  4. Disponibile su iOS e Android
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Psychological Foundations of Marketing

The Keys to Consumer Behavior

Allan J Kimmel, Allan J Kimmel

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Informazioni sul libro

This is the only textbook to provide an applied, critical introduction to the role of psychology in marketing, branding and consumer behavior. Ideally suited for both students and professionals, the new edition is a complete primer on how psychology informs and explains marketing strategies, and how consumers respond to them.

The book provides comprehensive coverage of:

  • Motivation: the human needs at the root of many consumer behaviors and marketing decisions.

  • Perception: the nature of perceptual selection, attention, and organization and how they relate to the evolving marketing landscape.

  • Decision making: how and under what circumstances it is possible to predict consumer choices, attitudes, and persuasion.

  • Personality and lifestyle: how insight into consumer personality can be used to formulate marketing plans.

  • Social behavior: the powerful role of social influence on consumption.

Now featuring case studies throughout to highlight how psychological research can be applied in the marketplace, and insightful analysis of the role of digital media and new technologies, this award-winning textbook is required reading for anyone interested in this fascinating and evolving subject.

Domande frequenti

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Psychological Foundations of Marketing è disponibile online in formato PDF/ePub?
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Informazioni

Editore
Routledge
Anno
2018
ISBN
9781315436081
Edizione
2
Categoria
Publicidad

Indice dei contenuti

  1. Cover
  2. Title Page
  3. Copyright Page
  4. Dedication
  5. Table of Contents
  6. List of figures
  7. List of tables
  8. List of boxes
  9. List of exhibits
  10. Key concepts
  11. Case studies
  12. Permissions and sources
  13. Preface
  14. 1 Psychology and marketing: a dynamic relationship
  15. 2 Motivation
  16. 3 Perception
  17. 4 Learning
  18. 5 Decision making
  19. 6 Consumer attitudes
  20. 7 Personality and the self-concept
  21. 8 Social influence
  22. References
  23. Glossary
  24. Index