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Lo sviluppo professionale e personale del venditore-consulente (quarta edizione)

  1. 442 pagine
  2. Italian
  3. PDF
  4. Disponibile su iOS e Android
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Lo sviluppo professionale e personale del venditore-consulente (quarta edizione)

Informazioni su questo libro

Ormai alla sua quarta edizione, il libro di Mario Silvano ci fornisce un vero e proprio manuale per la formazione professionale nella vendita. Saper vendere significa soprattutto saper essere positivi e motivati, orientati al cliente e inclini a stabilire con lui una relazione duratura di reciproco vantaggio. Dalla definizione della nuova fisionomia professionale del venditore come problem solver all'analisi delle più moderne tecniche di vendite, fino ai temi del comportamento e dell'autoformazione; dalle caratteristiche del profilo professionale del venditore consulente, ai principi per una negoziazione commerciale psicologicamente ben impostata, alla risoluzione dei problemi di comunicazione e di ascolto attivo, a come resistere allo stress, a come si calcola il quoziente emozionale fino alle più moderne tecniche di programmazione neurolinguistica e di analisi transazionale e al coaching come tecnica formativa.

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Informazioni

Editore
IlSole24Ore
Anno
2013
eBook ISBN
9788863455151
Argomento
Business
Categoria
Sales

Indice dei contenuti

  1. I-XVIII PRIME PAGINE-vendita (2011)
  2. 001-060 PARTE PRIMA-vendita (2011)
  3. 061-116 PARTE SECONDA-vendita (2011)
  4. 117-200 P SECONDA-II-vendita (2011)
  5. 201-230 PARTE TERZA-vendita (2011)
  6. 231-294 PARTE QUARTA-vendita (2011)
  7. 295-406 PARTE QUINTA-vendita (2011)
  8. 407-414 BIBLIO-vendita (2011)
  9. Pagina vuota