Aste & Stralci per agenti immobiliari

Matteo Rizzo, LUCA GRAMACCIONI

• Editore: Youcanprint
• Anno: 2015
• eBook ISBN: 9788891183965
• Argomento: Business
• Categoria: Real Estate

È nato un nuovo, grande mercato ricco di potenziale: quello dei pignoramenti. Quasi inaccessibile fino a pochi anni fa, questo settore oggi è alla portata di tutti e mette a disposizione reali possibilità di guadagno. Seguendo i nostri semplici consigli imparerete a conoscerlo, a sapervi orientare e, grazie a partnership con esperti, a proporlo ai vostri clienti in modo semplice ed efficace per creare una vostra nuova fonte di business.

CAPITOLO 1

Perché interessarsi di immobili all’asta?

Il percorso che proponiamo in questo breve trattato ha come obiettivo principale l’aumento del fatturato della tua agenzia immobiliare o comunque il volume delle tue provvigioni.

Ma com’è possibile raggiungere questo obbiettivo di sicuro interesse?

Attraverso due passi fondamentali:

1) Diventando un consulente immobiliare completo con competenze in questo ancor “nuovo” mercato degli immobili pignorati

2) Entrando nel quartiere/paese/città dove stai già operando in questa “nicchia di mercato” attraverso un marketing che evidenzi questa competenza in pignoramenti e aste giudiziarie;

Come ben sappiamo la contrazione dell’indotto nel settore immobiliare ha creato notevoli difficoltà non solo ai proprietari ma anche a tutti i player ed operatori che in questo settore ci lavorano ma, a ben vedere, qualcosa di positivo c’è ed è proprio lo sviluppo significativo di un mercato ancora per certi versi inesplorato, quello dei pignoramenti.

Un vero e proprio oceano, nel quale il tema delle aste giudiziarie (che affrontiamo in questo libro) rappresenta incredibilmente una porzione tutto sommato contenuta ma che per noi Agenti immobiliari può rappresentare uno straordinario potenziale di possibili provvigioni.

Che cosa intendiamo quando parliamo di aste giudiziarie? Bisogna sempre riferirsi all’ultima fase, l’ultimo tassello del percorso legale di un immobile derivante da una sofferenza. Normalmente quest’ultima è un debito iniziale insoluto che, a sua volta, causa la partenza di questo iter che alla fine causa la vendita della proprietà all’asta giudiziaria.

Il pignoramento, invece, rappresenta una fase precedente, quasi un limbo: è il momento in cui l’immobile diventa ufficialmente non commerciabile. Oggi sul mercato puoi trovare centinaia di immobili pignorati. Sembra incredibile ma questo settore, che sappiamo essere particolarmente ricco di opportunità, è stato realmente approfondito solo da pochissimi Agenti immobiliari.

È come se ci fosse diffidenza o timore nell’affrontarlo. È successo anche a Matteo: fino ad alcuni anni fa, quando trovava una casa pignorata in vendita la lasciava stare immediatamente proprio perché la reputava “oscura” ed indefinibile. Chi non ha mai vissuto la stessa sensazione di inadeguatezza? “Lascia perdere: quella casa è pignorata, sai che casino…” e così il buon Agente immobiliare girava la testa dall’altra parte e si concentrava su cose all’apparenza più abbordabili. In effetti all’epoca questa fetta di mercato era caratterizzata da una forte speculazione perché era molto difficile ottenere informazioni chiare e trasparenti sugli edifici. Fortunatamente le cose sono cambiate e oggi si possono esaminare gli immobili e consultare le perizie senza alcuna difficoltà. Il pignoramento infatti è una sorta di malattia dell’immobile, ma non è una patologia davvero inguaribile. Esiste sempre una soluzione a patto di essere preparati e conoscere la cura. Una volta trovata, appresa ed applicata scoprirai che da questo mercato puoi ricavare grandissimi benefici. Immagina solo i vantaggi che potresti offrire ai clienti facendoli investire in questo settore in crescita. Non è una buona cosa permettergli di acquistare immobili con il 50-60 per cento di sconto rispetto al valore indicato nella perizia di stima? Non saresti percepito come “davvero utile”? Non girerebbe voce che fai fare buoni acquisti e che sei un tipo affidabile? In più, grazie all’attuale maggiore accessibilità delle aste giudiziarie, anche il proprietario dell’edificio pignorato potrà “strappare” un guadagno maggiore. Ultimo vantaggio, ma non meno importante, è il fatto che da questo nuovo mercato sei in grado di ricavare tante altre fonti diverse di business: non solo mediazione ma anche la consulenza specifica a clienti e colleghi, un interesse maggiore di candidati a lavorare insieme a te, la collaborazione con imprenditori e professionisti coinvolti nella filiera fino anche alla possibilità di effettuare un investimento personale: altro che professionisti, qui si rischia di diventare i “dottori” dell’immobiliare! Giusto per capire le dimensioni del fenomeno, guardiamo un po’ di dati pubblicati in rete, tenendo conto che basta andare su google e digitare “stime esecuzioni immobiliari Italia” o “statistiche pignoramenti Italia anno..” :

Cosa dice la stampa?

Adn Kronos del 20.09.2014 - "Crisi: consumatori, +12,3% pignoramenti case, per strada 105mila famiglie - Dopo aver ricevuto 274,6 miliardi di prestiti triennali al tasso dell'1% dalla Bce, le banche italiane registrano cifre boom sul fronte dei pignoramenti ed esecuzioni immobiliari che seguono all'impossibilità di molte famiglie di far fronte al pagamento dei mutui. La denuncia arriva dai consumatori di Adusbef e Federconsumatori che sintetizzano i dati degli ultimi anni. "Se tra il 2008 ed il 2012 pignoramenti ed esecuzioni immobiliari sono aumentati di circa il 97,8 %, arrivando a sfiorare i 46.000, per il 2012 ci potrebbe essere una ulteriore crescita con un più 12,3%, superando così il 110% nel 2008-2013. Oltre 105.000 case dunque mandate all'asta ed altrettante famiglie gettate nella disperazione, da banche spietate", dicono ad una sola voce Elio Lannutti e Rosario Trefiletti. E' Prato a registrare la crescita percentuale maggiore, con un +50,7% e + 108 pignoramenti (da 213 a 321); seguita da Bolzano con un + 44,3%; terza Cagliari con un + 41,1%; quarta Roma, con + 32,6%; quinta Torino con + 31,8%; sesta Como con + 31,7%; settima Taranto + 31,4%; ottava Modena + 30,4%; nona Monza + 27,7%; decima Lecce + 23,4 per cento. In termini assoluti a Milano l'aumento maggiore con + 981 e 6.130 pignoramenti stimati nel 2012; seguito da Roma, con + 884 e 3.591 stimati nel 2012; terza Torino, con + 837 e 3.471 pignoramenti; quarta Monza (+403 e 1.857; quinta Verona + 398 e 2.472 pignoramenti; sesta Bari con + 260 e 1.650 pignoramenti; settima Lecce, con + 359 e 1.890; ottava Como, con + 356 e 1.479 pignoramenti; nona Bergamo con + 250 e 1.701 pignoramenti stimati; decima Cagliari, con + 240 e 824 pignoramenti stimati nel 2012. Se si sommassero gli aumenti dei pignoramenti dal 2006 (+23%); 2007 (+19%); 2008 (+22,3%); 2009 (+ 15,7%); 2010 (boom del + 31,8%); 2011 (+5,2%); 2012 (+22,8%), si arriverebbe, dicono ancora Adusbef e Federconsumatori, ad un incremento del + 139,8% in sette anni, con la sparizione totale di una città, a scelta, come Udine, Andria, Arezzo o Ancona. Repubblica del 19.11 2014 - "La crisi spinge i pignoramenti: nel 2014 su dell’11,6% . Sono quasi 5.500 in un anno, 20 ogni giorno lavorativo: anche nel 2014 sono continuati ad aumentare i pignoramenti e le esecuzioni immobiliari, che secondo i dati dell'Adusbef arriveranno a dicembre 2014 a 52.606, l'11,6% in più rispetto allo scorso anno. La cifra è ricavata dalle proiezioni sui dati raccolti in 35 tribunali italiani al 30 ottobre scorso. In 5 anni di crisi (2008-2013), pignoramenti ed esecuzioni immobiliari sono aumentati di circa il 108,1%."

CAPITOLO 2

Lo stralcio immobiliare

Un altro aspetto fondamentale che deve conoscere oggi un agente immobiliare specializzato nel mercato dei pignoramenti è sicuramente lo stralcio immobiliare. In questo caso, però, il presupposto fondamentale per portare a termine un’operazione “a stralcio” è che l’immobile da stralciare sia già oggetto di esecuzione immobiliare così da avere in f...

Indice dei contenuti

• Cover
• Frontespizio
• Diritto d'autore
• Indice
• INTRODUZIONE
• CAPITOLO 1
• CAPITOLO 2
• CAPITOLO 3
• CAPITOLO 4
• CAPITOLO 5
• CAPITOLO 6
• CAPITOLO 7
• CONCLUSIONI
• Bibliografia & testi degli Autori