In un contesto fortemente competitivo, in cui la relazione commerciale è un elemento critico, sapere quali soluzioni e comportamenti sono più funzionali per il successo della vendita diventa strategico. Dall'inizio degli anni Duemila, lo sviluppo di potenti strumenti di indagine sul cervello e le neuroscienze hanno reso possibile scoprirli: oggi, infatti, sappiamo come vengono prese le decisioni e, di conseguenza, possiamo applicare queste fondamentali conoscenze alle relazioni commerciali. Con il neuroselling – quella disciplina che considera centrali, nei processi di vendita, le funzioni del cervello e il rapporto della mente umana con emozioni e scelte – tutti i venditori potranno diventare dunque più efficaci ed efficienti, aumentando le vendite e mandando in soffitta conoscenze obsolete che non servono più a nulla.
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Neuroselling
Il contributo delle neuroscienze alle tecniche di vendita
- 304 pagine
- Italian
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Il contributo delle neuroscienze alle tecniche di vendita
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Digital MarketingIndice dei contenuti
- Cover
- Frontespizio
- Copyright
- Indice
- Gli autori
- Introduzione
- Capitolo 1: L’approccio neuroscientifico alle tecniche di vendita: il cambiamento di un paradigma
- Capitolo 2: Il cervello, le sue funzioni e le neuroscienze per la vendita
- Capitolo 3: I meccanismi decisionali e i bias: come valorizzare i processi di semplificazione delle decisioni
- Capitolo 4: Le regole base della persuasione: dalle armi della persuasione alla neuromappa
- Capitolo 5: L’importanza delle relazioni nelle vendite: stili emotivi, plasticità cerebrale e fiducia
- Informazioni sul Libro
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