Smart Selling
eBook - ePub

Smart Selling

Usare il digitale per aumentare i risultati di vendita

  1. 320 pagine
  2. Italian
  3. ePUB (disponibile su mobile)
  4. Disponibile su iOS e Android
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Smart Selling

Usare il digitale per aumentare i risultati di vendita

Informazioni su questo libro

In collaborazione con CHORALIA, un saggio – che è anche una guida pratica – sulla trasformazione delle attività di vendita nell'era digitale.

Smart Selling non significa semplicemente trasporre in digitale un comportamento tradizionale. Significa rivedere del tutto l'approccio. E questo libro fornisce le linee guida e illustra i comportamenti specifici necessari per adattarsi ai cambiamenti del mercato.

Negli ultimi anni, a seguito della digitalizzazione dell'informazione e dell'importanza che hanno assunto nella vita di ognuno di noi internet in generale e i social media in particolare, tutte le funzioni aziendali hanno subito una profonda trasformazione. Tutte... tranne l'area delle vendite, come è emerso con particolare chiarezza nel corso di quest'ultimo anno, a partire dal lockdown seguito al dilagare dell'epidemia di COVID-19. Ma la pandemia non ha fatto altro che portare allo scoperto e consolidare un trend già in atto da tempo: la vecchia concezione dell'arte di vendere, slegata dall'evoluzione dell'innovazione tecnologica, ha ormai i minuti contati, e ai venditori è richiesto con sempre maggiore urgenza di integrare il proprio approccio con la tecnologia per essere più efficaci lungo tutto il funnel di acquisizione dei clienti.

Lavorare sul proprio Personal Brand per acquisire maggiore visibilità sul mercato, gestire al meglio il proprio network di clienti e contatti per massimizzare il grado di familiarità e il rapporto con ciascuno di loro, garantire esperienze digitali di vendita che facciano leva sui moderni strumenti digitali – da Zoom a Webinar, da Facebook Live Sales a WhatsApp – sono solo alcune delle competenze necessarie.

Smart Selling: usare il digitale per aumentare i risultati di vendita, nato dall'esperienza ventennale di Choralia, società leader nella consulenza e formazione sulle vendite, illustra in modo chiaro ed esaustivo le mille possibilità che la tecnologia offre a chiunque voglia migliorare le proprie performance, proponendo anche approfondimenti specifici sulle tecnologie a disposizione e fornendo numerosi spunti pratici per massimizzarne l'utilizzo.

Informazioni

Editore
HarperCollins Italia
Anno
2021
eBook ISBN
9788830524347
Argomento
Business
Categoria
Pubblicità

Indice dei contenuti

  1. Copertina
  2. Descrizione
  3. Biografia
  4. Frontespizio
  5. Copyright
  6. 1. Introduzione. Affrontare il cambiamento
  7. 2. Un esempio di Smart Selling
  8. 3. Farsi scegliere con il Personal Branding
  9. 4. Eccellere nel networking
  10. 5. Passare dal networking alla vendita
  11. 6. Prepararsi allo Smart Selling
  12. 7. Prepararsi sul cliente
  13. 8. Rompere il ghiaccio
  14. 9. Accordarsi sulle esigenze del cliente
  15. 10. Presentare la proposta
  16. 11. Negoziare un’offerta in digitale
  17. 12. Risolvere i punti critici: gestire le obiezioni
  18. 13. Prepararsi. Il futuro non così remoto della vendita
  19. Conclusioni. Federico Vigorelli Porro
  20. Conclusioni. Claudio Zamagni
  21. Indice

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