Smart Selling
Usare il digitale per aumentare i risultati di vendita
- 320 pagine
- Italian
- ePUB (disponibile sull'app)
- Disponibile su iOS e Android
Smart Selling
Usare il digitale per aumentare i risultati di vendita
Informazioni su questo libro
In collaborazione con CHORALIA, un saggio – che è anche una guida pratica – sulla trasformazione delle attività di vendita nell'era digitale. Smart Selling non significa semplicemente trasporre in digitale un comportamento tradizionale. Significa rivedere del tutto l'approccio. E questo libro fornisce le linee guida e illustra i comportamenti specifici necessari per adattarsi ai cambiamenti del mercato. Negli ultimi anni, a seguito della digitalizzazione dell'informazione e dell'importanza che hanno assunto nella vita di ognuno di noi internet in generale e i social media in particolare, tutte le funzioni aziendali hanno subito una profonda trasformazione. Tutte... tranne l'area delle vendite, come è emerso con particolare chiarezza nel corso di quest'ultimo anno, a partire dal lockdown seguito al dilagare dell'epidemia di COVID-19. Ma la pandemia non ha fatto altro che portare allo scoperto e consolidare un trend già in atto da tempo: la vecchia concezione dell'arte di vendere, slegata dall'evoluzione dell'innovazione tecnologica, ha ormai i minuti contati, e ai venditori è richiesto con sempre maggiore urgenza di integrare il proprio approccio con la tecnologia per essere più efficaci lungo tutto il funnel di acquisizione dei clienti. Lavorare sul proprio Personal Brand per acquisire maggiore visibilità sul mercato, gestire al meglio il proprio network di clienti e contatti per massimizzare il grado di familiarità e il rapporto con ciascuno di loro, garantire esperienze digitali di vendita che facciano leva sui moderni strumenti digitali – da Zoom a Webinar, da Facebook Live Sales a WhatsApp – sono solo alcune delle competenze necessarie. Smart Selling: usare il digitale per aumentare i risultati di vendita, nato dall'esperienza ventennale di Choralia, società leader nella consulenza e formazione sulle vendite, illustra in modo chiaro ed esaustivo le mille possibilità che la tecnologia offre a chiunque voglia migliorare le proprie performance, proponendo anche approfondimenti specifici sulle tecnologie a disposizione e fornendo numerosi spunti pratici per massimizzarne l'utilizzo.
Domande frequenti
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Informazioni
Indice dei contenuti
- Copertina
- Descrizione
- Biografia
- Frontespizio
- Copyright
- 1. Introduzione. Affrontare il cambiamento
- 2. Un esempio di Smart Selling
- 3. Farsi scegliere con il Personal Branding
- 4. Eccellere nel networking
- 5. Passare dal networking alla vendita
- 6. Prepararsi allo Smart Selling
- 7. Prepararsi sul cliente
- 8. Rompere il ghiaccio
- 9. Accordarsi sulle esigenze del cliente
- 10. Presentare la proposta
- 11. Negoziare un’offerta in digitale
- 12. Risolvere i punti critici: gestire le obiezioni
- 13. Prepararsi. Il futuro non così remoto della vendita
- Conclusioni. Federico Vigorelli Porro
- Conclusioni. Claudio Zamagni
- Indice