- 449 pagine
- Italian
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- Disponibile su iOS e Android
eBook - ePub
La guida del Sole 24 Ore alla vendita
Informazioni su questo libro
Come vendere e gestire la rete di vendita. Un'opera di riferimento immancabile e unica per chiunque lavori nel ramo vendite.
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Sì, puoi accedere a La guida del Sole 24 Ore alla vendita di Alberto Fedel,Alessandro Pedrazzini in formato PDF e/o ePub, così come ad altri libri molto apprezzati nelle sezioni relative a Economia e Teoria economica. Scopri oltre 1 milione di libri disponibili nel nostro catalogo.
Informazioni
Argomento
EconomiaCategoria
Teoria economicaIndice dei contenuti
- Copertina
- Colophon
- Indice
- Introduzione
- Parte prima
- 1. La vendita nell’attuale contesto
- 2. La struttura commerciale e gli aspetti organizzativi
- 3. Il ruolo del venditore oggi: caratteristiche, selezione e sviluppo
- 4. Politiche e strumenti per il governo delle reti di vendita
- 5. La motivazione della forza vendita
- 6. La relazione con il cliente
- Parte seconda
- 7. Il rapporto contrattuale con la rete di vendita
- 8. La pianificazione di vendita: la settimana del venditore
- 9. Le tecniche di vendita e negoziazione
- 10. La gestione del prezzo nell’ottica del valore
- 11. La distribuzione indipendente
- Gli autori